怎麼腦洞大開地贏得旅遊營銷大戰？怎麼不落俗套地講好旅遊品牌故事？怎樣出奇制勝地賺足遊客眼球？這些旅遊品牌營銷的經典案例，為大家提供一些靈感和經驗。

案例一

腦洞大開的故宮文創引領文創發展先鋒

案例簡述

近幾年，故宮博物院通過各種形式，成功打造出極具人氣的故宮IP，相關文創產品更是爆款頻出。

接地氣的文創產品、精美的糕點食盒，《國家寶藏》、《上新了故宮》等綜藝的誕生，硬是把這座已有數百年歷史之久的博物院推上了超級網紅之路。

單霽翔院長曾說：「一座博物館最重要的不是有多少『世界之最』，而是給人們的生活帶來了什麼貢獻，這才是最重要的。」

案例觀察

故宮的「網紅」成長史，就是一部成功的營銷案例手冊。在對故宮文創的盤點中可以看出，從最早淘寶網店的註冊成立到真正的走紅，經歷了長達5年的取經之路。直到文化消費和生活真正貼近之後，一系列趣味實用的文創產品才激發了人們內心原始的購買慾望和衝動。

文創設計中，故宮拿出了不掏空你的荷包誓不罷休的誠意，圍繞著已有的歷史文化IP，以傳承為目的，講出產品背後的故事，融入現代人的生活，讓普通大眾真實感受到歷史文化的鮮活氣息。

無論是傲嬌的乾隆、比V的妃子、賣萌的鰲拜，還是走遍故宮角落的故宮人偶。它們雖然誕生於悠久的歷史和深厚的文化基礎，但是渾身上下都透著一股子活潑靈氣勁兒，看了怎能叫人不喜歡。

如今的故宮，以自己不凡的勇氣打破桎梏，從此在人們眼中，它不再是一家只能踏著中軸線參觀的打卡景點，而是揣帶上了幾分「人間的煙火氣」，以一副全新的面孔，迎八方來朝。

案例二

玩出新花樣中華風策劃盧氏爆米花節

案例簡述

2018年11月10-12日，「老家河南 · 盧氏首屆爆米花節」在網上霸屏，據大河網測算，「盧氏首屆爆米花節」全網閱讀量達到3037萬人次。

本次活動的策劃方是河南中華風文旅集團，作為許豫宏教授發起的中國首家「鄉村振興發展智庫」的重要組成部分，他們把「爆米花節」打造成為鄉村旅遊的熱點IP、網紅產品！

案例觀察

盧氏「爆米花節」成為「網紅」，就是一部成功的營銷案例手冊。許豫宏教授用「六借」指出了本次活動的成功之道：

一、借力。河南省旅遊局高度重視，並且成為本次活動的形象推手，讓農旅融合、村旅融合成為一種合法合理的行為。

二、藉機。國家在倡導農民豐收節，全國都在搞農業豐收節，爆米花把豐收季變成了農產品的消費活動，脫穎而出。

三、借勢。網紅是互聯網支撐下的新媒體與自媒體時代的一種現象，本次爆米花節從短視頻、直播等自媒體渠道入手，通過發布一系列備受青年關注的話題，巧妙的引導受眾關注爆米花節，成為焦點話題。

四、借景。本次活動策劃，讓成熟的旅遊景區模式與新奇的旅遊活動結為一體，讓全域化旅遊、體驗式旅遊成為具象的產品。

五、借情。懷舊是當下情感旅遊的關鍵詞，爆米花本身家喻戶曉，是許多人童年美好的記憶，這種記憶一直存留在人們的心靈深處，本次爆米花節，將傳統的爆米花和廟會等結合起來，相得益彰。

六、借智。鄉村旅遊活動之所以難以形成市場效應、消費效應、網紅效應，是因為缺少專業的指導。本次爆米花節由中華風全程策劃、組織、執行。在爆米花節期間，安排了特色民俗表演、卡通人偶快閃舞、特色美食、鄉夜電影、傳統爆米花及競技大賽等活動，主題鮮明、內容豐富、形式活潑。

案例三

丹寨萬達小鎮國際「網紅」養成記「52個輪值鎮長」助力旅遊扶貧

案例簡述

萬達集團與貴州省丹寨縣簽訂對口扶貧協議，打造了極具特色的丹寨萬達小鎮，並發起「丹寨萬達小鎮輪值鎮長項目」，在全球招募52位輪值鎮長，每位鎮長任職一周，完成一件對小鎮有意義的事。

吸引1.5萬餘人參與報名，輪值鎮長來自世界各地的不同領域，如企業家、攝影師、導演、小學生、美國議員、世界小姐等，讓小鎮成為一代新網紅。小鎮開業一年旅遊人數超過550萬，幫助丹寨縣旅遊綜合收入約30億元，帶動全縣數萬貧困人口實現脫貧。

項目總負責人表示：「每一任鎮長上任，都是一個熱點話題，引起了社會的廣泛關注，全面提升了小鎮的品牌知名度與影響力。同時，輪值鎮長為小鎮對接了許多跨界合作的資源，幫助小鎮走出中國、走向世界。」

案例觀察

為了「讓世界聽到它的聲音」，丹寨萬達小鎮「玩了個大的」。以「大事件營銷」為思路，萬達用「輪值鎮長」的策劃向全世界喊話，借招募之勢打響了營銷第一槍。又在之後每位鎮長輪值上任之際，變著花樣製造熱點話題，持續不斷地加強品牌認知。

賺了眼球還不算，來自世界各地的52位鎮長在一周上任期內各顯神通，利用才華和創意，助力丹寨整合跨界資源，打開了通向全國和世界的窗口。甚至在卸任之後，歷屆鎮長們依舊孜孜不倦地為為丹寨扶貧工作貢獻力量。一年時間，丹寨萬達小鎮搭乘著輪值鎮長們的東風，一躍成為名副其實的國際「網紅小鎮」，創立了旅遊品牌借勢營銷的又一典範。

案例四

馬蜂窩發出「好吃的聖誕」邀請

承包你的旅行冒險夢

案例簡述

在聖誕節去一個未知的城市，在素未謀面的本地朋友家裡，吃一頓當地地道的聖誕大餐是什麼感受？2018年11月29日，馬蜂窩未知旅行實驗室聯合社交美食體驗平台Eatwith打造了一款「好吃的聖誕」活動，承包9位幸運用戶及其同伴的跨國聖誕大餐，送出全球9大城市的「雙人往返機票+當地聖誕大餐」。旅途的一切都是未知數，充滿挑戰的同時也充滿了吸引力，用戶不知道自己將飛往哪座城市，和怎樣的當地東道主見面，以及吃到何種風格的聖誕大餐。

案例觀察

年年都過聖誕節，家家都在蹭熱點，聖誕的節日營銷已經沒有爆點了？馬蜂窩2018年聖誕的成功嘗試又讓我們長了見識：不是沒有爆點，是你沒有洞察用戶的真實需求。聖誕樹、平安果……大家真的缺少這些小驚喜嗎？才不是，人們渴望的是節日儀式感。馬蜂窩瞄準了這一需求，做出了「讓10個人尖叫，好過100人說還好」的爆款營銷。

不用考慮成本就有機會過上夢想中的聖誕，體驗最潮流的旅行方式，這樣的吆喝喊出來，想不火都難。加上真材實料的優質旅行，如此獨特的個性化體驗，輕輕鬆鬆便能達成營銷的裂變。

案例五

120人的朋友圈照片廣告

揭開印度旅遊的神秘面紗

案例簡述

對於很多人來說，不能拍美照發朋友圈的旅遊毫無意義！奧美孟買就以旅遊拍照為靈感，將人們的朋友圈、ins的生活搬到了熒幕上，構成了一支創意滿滿的視頻廣告。

觀眾在歡樂輕快、節奏感十足，又充滿地域特色的音樂中，用圍觀朋友圈照片的形式將印度中央邦的各個景點遊覽了一遍。廣告里的不同人的「遊客照」在同一個景點或小吃的位置嚴絲合縫地對齊，別出心裁地用接龍的形式串成一份刷屏社交網的創意營銷。

案例觀察

正如印度旅遊局在全球喊出的「不可思議的印度(INCREDIBLE INDIA)」宣傳語，人們對於印度旅遊的嚮往多是複雜矛盾的。怎麼打消遊客的疑慮？印度中央邦旅遊局用真實的遊客故事來說事兒。在線旅遊成為新風尚的今天，刷個朋友圈和微博的功夫也能種草新的目的地。印度乾脆直接從在線發布的遊客照片里搬運素材，一口氣看完視頻，還讓觀眾分分鐘get了許多著名景點的拍照姿勢，就像兩分鐘刷完朋友圈，完美契合了現代人獲取信息的習慣。

加上素材全都來自於真實粉絲的無私推薦，用遊客視角代替官方視角，簡直模擬出周圍親戚朋友全方位無死角給你安利的大型現場。這樣富有「人味兒」和趣味性的營銷策略，在社交媒體中引起轉發的同時，也悄悄在人們心中埋下了旅遊的種子。

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