如何評價杜國楹先生的營銷水平？
如題，
營銷分南北。
北派以蒙商為主，從早期的紙媒到後來的電視廣告，找準一個點，例如腰間盤白癜風風濕病高血壓糖尿病，不治不行的病種。開始專家背書，案例生動，療效牛逼，價格高昂。撈一波快錢就走，換湯不換藥，一茬接一茬。
南派以橡果家家樂購等為主，史玉柱嚴格來說也是南派，這一派以產品為根，生命週期相對更長，比如腦白金足力健，會持續性的銷售，並以老流量作為根基延伸出新產品不斷地割，更像是房東收租，一月一次，且根據通貨膨脹加租金。產品相對來說會正規些。
杜國楹先生，操盤風格是屬於北派，快準狠，瞄準一個點就開始收割，但是牛逼在於他產品的生命週期相對來說很長，為什麼？就像他採訪裏說的，產品為根，或者說套路為根，在老東西上搞創新。
其實他找也是找痛點，但痛點非北派的痛點，北派的東西好不好，你喫一段時間，自然就知道，而且市場有類比參照物。
杜先生的痛點，往往是新搞出來的，產品很少有參照物，自己創類目裏的先河。你買完可能覺得一般，但是也不太差，至少你說不出來差在哪裡。
其實做策劃這麼多年，市場上大多產品什麼尿性我很清楚，杜國楹是要誇誇他的，因為他做產品一直有底線。以他的操盤功底，如果想搞快錢，減肥祛痘豐胸美白增高什麼不行？一波又一波能割到你懷疑人生。但是他沒做，他選擇的是，儘可能體面的把錢掙了，同時也不傷害你。
就這個，就已經贏了90%的營銷人了。至少我沒見過現實中有這種人，在慾望面前依然選擇堅持自己的原則。
杜國楹的小罐茶，是產品及品牌策劃方面的一個極高水準的作品。
難就難在跨越多個產品線的同時，提煉出來一個統一的 品牌形象——既能有所聚焦、區別於競爭對手，又能覆蓋多類產品、延展性極高。 如果策劃過自己公司的產品和品牌，在縱向聚焦和橫向延伸兩個維度方面糾結和折磨過，就知道這兩個統一有多麼困難了。
現在小罐茶就做到了，既可以用八類茶葉組成禮盒，又可以在一個禮盒中只主打一類茶葉，產品任意組合延展，卻都能統一在一個品牌定位之下。
中國當代的產品策劃和品牌運作高手，能夠做到知行合一且質量極高的，唯有史玉柱和杜國楹。
史玉柱強在執行力，品牌創意和塑造能力不如杜國楹，杜之前的背背佳、好記星、e人e本、8848，倒也沒體現出品牌鍛造的太高水準，但小罐茶這一個，真的不同。
只有極高的品牌理解和把握水平，以及極大的野心，才會沿著這個方向來進行茶葉產品的品牌策劃。 通常策劃茶類產品，面對紛繁複雜的產地和產品線，絕大多數都會選擇一類單品作為領軍先鋒，吳裕泰、張一元、立頓等等，均是如此，就是因為概念太大、不好聚焦提煉；杜專賣一類單品，肯定也能很成功，但他居然提煉出一個跨越產品線的品牌概念，將茶葉這個寬幅產品給一網打盡了，這就是這個品牌案例的厲害之處。（感興趣的可以自行策劃一下自己公司或行業產品的品牌，把縱向和橫向兼顧到，且能有效區隔於競品，就知道難度了）
備註:1.玉中有瑕的是，上述兩位傳統策劃頂尖高手，對移動多媒體和網路大軍的利用，沒有小米、咪蒙、羅胖等風雲人物純熟，也算是美中不足吧。
2.小罐茶的品牌塑造手法，是否受到「立頓」的啟發？不得而知。無論如何，這個品牌的技巧是屬於頂尖陣營的。中國人是很厲害的，隨著國家法制水平的進化，等到進入市場化後，中國企業家終將橫掃世界。
杜國楹的營銷水平是大家有目共睹的，不過很多人在談營銷的時候往往直接等同於廣告，其實經典營銷理論認為，營銷有4P，產品、價格、渠道、推廣，杜國楹用的就是4P。
此人相當的低調。即便在網上這麼多人黑他的情況下他也很少在公開場合辯解，不過這不妨礙我對他營銷理念的認可，尤其是他對西方經典營銷的中國本土應用，簡直可以說是青出於藍。
小罐茶的火爆也讓很多人不得不去承認：成功真的不是偶然。所以我歸納了一下杜國楹的營銷方式，價格和渠道我不懂，單就產品和推廣談4點：
（1）找準適合的人羣
無論是什麼產品都要找對合適的目標人羣，不能白領也是你的目標，廣場舞大媽也是你的目標，看杜老闆的產品，背背佳，好記星針對的是學習的青少年，E人E本，8848手機針對的是商務人士，小罐茶則針對想喝茶又不想繁瑣的現代人羣，目標明確後才能發掘每個羣體背後的核心需求。
（2）打造過硬的產品
對於一個企業來講，無非就是三件事：產品的事，營銷的事，管理的事。而營銷則是產品的放大器，實際上管理也是。好的產品讓你愛不釋手，而好的營銷則讓你願意去嘗試。杜國楹先生的營銷水平也是建立在對自己的產品有足夠的底氣的基礎上，內容纔是人類永恆的需求。
（3）找準媒介
對於所有媒介來說最核心的就是性價比，價格。比如今天后端很火，抖音很火，大家一窩蜂的湧進去，你的成本就高了，所有的品牌推廣都會往那裡去。這個時候傳統媒介的性價比就會凸顯出來，杜老闆一直鍾情於央視，投放電視廣告，不是沒有道理，電視依舊有人看，只是看的人不如以前多了，但是從效果來看，杜老闆選擇的媒介恰恰優於現在很多的視頻後端。
（4）飽和式投放。
這個也是大家比較詬病的一點，杜老闆一直都是選擇飽和式投放廣告，他們會在確定了一個性價比高的媒介後，做好內容直接大量投放。
綜上所述，我非常佩服杜老闆的營銷水平，同樣也認可他的理念：產品是道，營銷是術。
營銷鬼才、運作高手、品牌大師……不論在哪個搜索引擎輸入「杜國楹」三個字都會出現類似的關鍵詞，那麼他究竟用了什麼手段震驚了營銷界，佔得一席之地？
其實五個字足以概括，那就是「需求+大滲透」，我們就從小罐茶入手，談一談他傳奇的營銷之路吧。
1.洞察需求，做好萬全準備
記得前段時間網上曾說杜國楹「鑽營人性」，其實所謂鑽營，不過是營銷者的基本素養——「洞察消費者需求」。從2012年打算開拓茶葉行業時，杜國楹首先花了三年多功夫，8000萬資金，組織了一隻調研團隊，遍訪名山、名校、名師，對整個行業進行了全面徹底的「前期市場調研」。隨後基於調研結果，才開始正式開發小罐茶，試圖解決茶葉行業的消費者需求痛點（無法甄別好壞、喝不到好茶等），以及行業品類痛點（無標準化供應鏈、無品牌運營等）。
——試問有幾個企業家敢拿出8000萬來做前期調查？這場商戰，從一開始他就已經做好了萬全準備，王者之姿由此可見。
2.快消品萬能寶典——大滲透
說實話，從內行的角度而言，杜國楹的品牌增長之道並不特殊，依然遵循了品牌增長的基本邏輯——大滲透：
（1）營銷大滲透
從背背佳開始他就已經採用了「大滲透」思維。無論是電視直銷大滲透，還是投放央視+機場戶外的大滲透，再或者名人代言，雖然戰術不同，但大滲透的戰略本質都是一樣。但是小罐茶就不一樣了。
改變「叫賣式」營銷內容，注重文化營銷。首次在央視打出了3分鐘短視頻廣告形式，並基於電視廣告，在機場等核心目標TA顧客所在的場所投放平面廣告。「小罐茶、大師作」的品牌形象也因為「營銷大滲透」而深入消費者心裡。
聯合文化IP，實現跨界營銷。長期以來，小罐茶因為定位高端很少被大眾知道，但隨著文化IP的崛起，小罐茶也加入其中，無論是和故宮的跨界，或是和恭王府的跨界，文化加乘，進一步增強品牌附加值的同時，開始「接地氣」。雖然產品精美、且有文化內涵，但很可惜，這些文化IP跨界並沒有小罐茶自己宣傳出來，甚至網路上找不到太多關於跨界的報道，可惜還是不善於利用新媒體互聯網的營銷方式。
採用Trial Marketing，拉攏新客戶。所謂Trial，其實就是通過場景化營銷，拉新消費者來免費體驗，於是小罐茶做起了「萬人品鑒大會」，邀請普羅大眾來一起品茶。但可惜，問題還是一樣——只顧埋頭做線下，不知道怎麼用線上互聯網營銷方式進行放大。
（2）渠道大滲透
其實杜國楹連續創業成功，離不開身後的分銷商兄弟們的支撐。隨著品牌越做越大，兄弟也就越來越多，很多分銷商都是跟隨他十幾二十年之久，感情深厚，利益捆綁。只要有產品，就能分銷，只要分銷，就有回款，只要有回款現金流，就可以去做營銷和新一輪的產品開發。
在中國這個地大物博、區域差異極大、人羣分層明顯的市場中，想要做大品牌，離不開渠道大滲透，離不開分銷商。幻想只憑藉自己的品牌塑造、營銷創意做大品牌，在中國這個市場，基本是癡心狂想。
（3）品牌獨特性
很多人以為小罐茶只是在「砸廣告」，砸錢做營銷大滲透，其實不然。營銷大滲透只是品牌增長的驅動要素之一，渠道大滲透是另一個重要的增長要素。而這兩個大滲透的前提，就是品牌獨特性。
小罐茶的品牌獨特性資產，顯而易見——名字+罐子形狀，是最重要的資產。在營銷和渠道大滲透當中，這個獨特性資產總是被體現的淋漓盡致、豐豐滿滿，足以讓大多數人看過幾眼就記住了小罐茶這個品牌。
（4）持續不斷的產品創新
大滲透雖然能刺激品牌增長，但持續且健康的品牌增長，還是要靠持續不斷地產品創新。小罐茶最近上新的動作不斷，比如大泡裝，又比如接下來要上市的方便茶等等子品牌。這些產品創新的背後，表面看起來是杜國楹想要回歸大眾，想要創造普羅大眾也能體驗的好茶，但更深層的意義在於——在中國，只有大眾的，才能更快長大。這也是中國的市場特性決定的。普羅大眾是中國市場的中堅力量，也是規模最大的羣體，只有創造滿足大眾的產品和品牌，才能獲得更巨大的市場規模。
（5）足夠支持大滲透的資金
大滲透的前提，除了品牌獨特性之外，還需要有資金。杜國楹顯然不缺資金，但錢也不是憑空來的，而是一分一分從頭積累的，20年來他不炒股、不炒房、不借貸，一門心思撲在自己的「品牌夢想」上。正因為他的現金流充足，不依賴於投資機構，所以可以慢慢悠悠的打磨產品，按照自己的操盤方法來操作。當然也因為沒有投資機構，他也更加珍惜自己的資金，更加看現金流和利潤。
如前所述，杜國楹是這20年來最頂級的品牌操盤手之一，看起來簡單粗暴的「大滲透」，只有在這樣有著寶貴的實戰經驗與核心理論、有膽有識有勇有謀的企業家手中，才會成為收割市場的「利器」。
這就是他的營銷水平。
21世紀最偉大的營銷鬼才，沒有之一。
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