很多老闆在找店鋪的時候通常遇到一個頭疼問題，那就是高昂的店鋪轉讓費。轉讓費用是否合理？店鋪後期轉手風險有多高？這些都需要我們仔細慎重考慮，避免掉進轉讓「陷阱」。

今天，小嘩將針對轉讓費這部分展開給大家分析，如何將轉讓費達到一個自己合理預期的標準？一起來看看吧～

01轉讓費的價值構成

一個合理的轉讓費一般包含有形資產和無形資產。

店面的有形資產一般包括店面裝修、廚房設備、桌椅板凳、空調冰櫃收銀系統、產品技術、剩餘原材料等。我們通常說到的轉讓費都是這些，但實際上轉讓費遠遠高於這些。

原店主會將客流量、租金優勢、合同期長等作為談判的附加值砝碼，以此提高轉讓費用。店鋪的無形資產一般包括以下幾點：

1、原店面的口碑和客源

如果接手後的項目和原項目差不多，那麼這些資源都會用得上。如果品類完全不同，那這些沒有任何意義。

2、剩餘租賃期限的使用權

例如：前店主與房東簽了四年合同，他只幹了一年就要轉讓，那麼剩餘三年的使用許可權就該歸你。當然，這部分使用權益必須要經過原房東的同意。

3、對該商鋪的優先續租權

花高額轉讓費獲得轉讓權之後，首先就要確認這個店鋪的合同期到期後是否有優先續租的權利。

這裡要防止以下情況出現，比如：前店主轉讓房子的原因就是因為房子合同到期後，房東要收回房子。這樣轉讓就是為了自己儘快轉手，降低自己的損失。如果不問清楚，自己的轉讓費就要打水漂了。

4、對該商鋪現有權益的繼承權

商鋪的現有權益包含：現在的租金水平，交租方式，水電費用及交付方式等能否繼續保持。

02轉讓費可能存在的風險

1、租戶與房東間的權益屬性風險

前店主轉讓店鋪是否經過房東同意，轉讓費用里包含的資產是否和房東達成了共識，最後能否兌現。

2、高轉讓費的泡沫風險

很多人為轉讓時可以轉讓一個好價錢，會想盡辦法，例如：讓人排隊故意提高轉讓價錢；很多店鋪本來租金水平並不高，但是因為地段好、競爭激烈最後形成了一個虛高的轉讓費。虛高的轉讓費存在著貶值風險，因為店鋪未來的價值很難估計。

最簡單的方法就是查看租金與轉讓費之間的關係，如果轉讓費遠遠高出租金太多，那麼風險就非常大。

3、轉讓費的法律風險

目前轉讓費並沒有統一的規定和標準，在法律上也沒有任何保障。一旦掉入轉讓費陷阱，就只能自認倒霉了。投資前一定要謹慎考慮，做好風險評估。

4、轉讓費的投資風險

很多人面對高額轉讓費的時候都會有這樣的心理：這個錢並沒有白花，等我不幹了可以再轉讓出去，這個錢還是我的，說不定還可以轉讓的更高。

面對高額的轉讓費不能存在僥倖心理，千萬不能將轉讓費當作投資。把轉讓費作為投資的一部分風險非常高，因為城市在變化，商圈環境也在變化，一個商圈幾年後是什麼情況都是未知的，尤其是一些老商圈，整個商圈都在萎縮，投資也在貶值，這時候一定要清楚規劃核算幾年後當初花的轉讓費能否再收回來。

03怎樣合理地評估轉讓費？

因為轉讓費這一塊並沒有市場標準，完全是轉讓方個人的行為，要多要少都是遵循轉讓方個人的意願。作為轉讓方肯定是越高越好，但作為找店的人肯定是希望越低越好。

究竟轉讓費值不值得？我們需要自己進行評估，現在小嘩給大家介紹幾種轉讓費評估的標準。

1、首先要看軟硬體設施值多少錢

計算店內的所有裝修設備軟硬體大概能值多少錢，算一下這部分價值在轉讓費中的佔比有多少，如果連一半都不到的話，那麼這筆轉讓費就是偏高的。

2、看未來的保值空間有多少

看商圈未來發展的趨勢是上升還是衰退，考慮一下轉讓費保值的空間有多大。繁華商圈發展趨勢還是上升的，未來轉讓難度會低一些，相對轉讓費保值空間會比較大。

相對，老商圈或者處於衰退階段的商圈，保值空間就比較小。

3、看轉讓費和房租的關係

一般地方轉讓費差不多等於一到兩年的房租，最好的地方轉讓費也不可能超過三年房租，如果超出這個數太多，那就是虛高了。

4、看競爭情況

轉讓費的高低最終還是取決於店主個人意願，以及你的談判技巧。

04轉讓風險比較大的幾類位置

1、學校老校區

很多學校建了新校區之後老校區人數會急劇減少，老校區功能也在逐漸弱化，一般老校區都成了研究生院，在校人數非常少。

如果在這些地方轉店的話，轉讓費肯定是在貶值的。

2、規劃中的地鐵或道路沿線

地鐵建成後對地鐵口附近的商家來說是好事情，但是在修建過程中會有一大批店鋪會跟著遭殃。簡單說修路、修地鐵就會圍牆，再好的生意圍擋上半年、一年也會被耗死。所以在接店時一定要考慮所在地區的規劃，避免接店後遇到修路、修地鐵的尷尬局面。

3、區域功能弱化的老商圈

老商圈過了發展的黃金期以後，有一部分會隨著新的變化重新招商走出發展的新路子，大部分都會慢慢過氣，處於高租金、低客流的尷尬局面。在這種商圈要注意轉讓費是越來越貶值的。

4、面臨拆遷的城中村

隨著城市的不斷發展，面對城中村的店鋪，誰也不確定什麼時候會面臨拆遷。這樣的情況下，轉讓費的風險就會非常高。

總 結

綜上所述，轉讓費是一件鬥智斗勇的事情，我們既要有合理的估值，也要掌握一個正確的談判方法。以上就是轉讓費用相關談判的方法和注意事項，希望能對大家有所幫助，喜歡就在「文末右下角」給小嘩點個贊吧

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