01 / 不了解海外市場，不知道賣哪些產品 -

在跨境電商行業，有句話叫七分靠選品，三分靠運營。選對了產品，就成功了一大半，反之，如果選品方向錯誤則可能用盡了力氣去推廣也不一定能把產品賣出去，選品的重要性可見一斑。

但對於沒有海外目標國家外貿經驗或海外生活經驗的新手賣家來說，選品可能不知道從什麼方向下手，即使想好了從哪些類目下手，可能也是國內市場思維。

還有的賣家剛邁入這一行，不知道如何利用工具或軟體去分析產品是否有市場容量，是否迎合目標市場消費者的喜歡，是否符合平台政策和要求。

剛開始選品的時候就要學會利用行業的選品工具和生活常識去判斷產品是否適合目標市場。

- 02 /不了解平台政策，容易忽視侵權風險導致賬號風險 -

亞馬遜不同於淘寶和拼多多平台，在淘寶和拼多多上依然可見大量仿貨，圖片和文案抄襲，以及在未獲得授權的情況下銷售品牌產品的行為，而亞馬遜對侵權是零容忍態度，並且有系統自動掃描的風控系統，因此在選品，圖片和產品描述方面，要避免侵權風險，保障賬號安全，尤其亞馬遜是一家美國公司，美國非常注重知識產權的保護。

- 03 /不了解平台流量來源以及如何運營和推廣產品 -

每個平台創建的目的和平台理念一般都會有一定的區別，買家購物界面都有它獨特的風格和特點，賣家運營中心也會有所不一樣。

因此做亞馬遜時，要理解這個平台所秉持的企業宗旨和目標，平台的流量來源入口，理解這個平台的運營規則，了解後台賣家中心的功能按鈕，並利用這些功能按鈕推廣你的產品。

注意：亞馬遜和淘寶雖然都是電商，但很多政策不一樣，千萬不能完全照搬淘寶的運營方法去運營亞馬遜，否則可能導致賬號風險或損失。

- 04 /語言 -很多人第一個問題是：不懂英語是否可以做亞馬遜？

但仔細想想，那些做外貿的同行，有多少人是懂英語的？

那些當初背井離鄉出國去不同國家打拚的同胞，有幾個會說目標國家的語言的？

在亞馬遜和做其它平台的跨境電商行業里，不會目標市場語言的人大把存在，照樣生意做的風生水起。

語言只是一個工具，不會英語，谷歌翻譯準確度還是很高的，其次國內專門為跨境電商服務的專業翻譯平台也有。

- 05 /物流 -很多人覺得把產品賣到國外去，物流怎麼解決呢？

在國際快遞，空派和海運以及鐵路運輸多種運輸方式快速發展和互相配合的現代社會，把產品運到國外並沒有難度，交給貨代，貨代會幫你解決。

此外，亞馬遜有獨特的FBA物流，你只需要把產品運到亞馬遜倉庫，剩下的打包發貨，配送到消費者手中的事情，亞馬遜會代替你完成。

世上無難事，只怕有心人，套到亞馬遜同樣適用。做亞馬遜雖有這5大難點，但想想人生有哪件事不是從零到慢慢積累，從難到易的過程呢？

祝所有新手賣家的亞馬遜之路越走越暢，從量變到質變的飛躍！


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