中國人一年消費奢侈品500億美金，消費文玩4000億美金以上。

　　最近有很多基金朋友找我諮詢怎麼看文玩電商市場機會？

　　問的投資人太多了，我也不好意思每位都收2萬塊諮詢費，還是單獨寫一篇文章，以後就不要來問了。

　　文玩，對投資圈來說，這是一個新的投資賽道。畢竟此前的3C數碼、服飾鞋帽、母嬰、百貨快消、生鮮，該做的都做了。文玩，看上去是一個離投資人生活圈比較遠比較陌生的賽道。

　　也是因爲機緣巧合，3年多前參與了這個賽道的一家公司，並見證了從二十人到現在三百多人的獨角獸公司。

　　認知誤區

　　文玩是什麼？主要就是珠串玉石，還有很多人認爲文玩是文物古董收藏。如果定義是珠串玉石，就是一個非常小衆的事物。如果是文物古董，那就更加小衆了。

　　而百度百科裏面對文玩的定義是：“文房四寶及其衍生出來的各種文房器玩。這些文具造型各異，雕琢精細，可用可賞，使之成爲書房裏、書案上陳設的工藝美術品。”這個，應該是古代對文玩的定義。

　　不管是大衆主觀印象，還是百科定義。文玩有着很強的中國傳統文化烙印，與互聯網科技格格不入，相對小衆。所以不奇怪，風險投資人不是那麼看好這個市場，甚至壓根就沒有關注過。

　　重新定義“文玩”

　　文章標題是，文玩是中國人的奢侈品，或者中國本土的奢侈品，這個定義是不完全正確的。就是比較狹義，定位相對有錢人消費的，文玩產品不一定稀缺，其實是一個大衆性的消費品。奢侈品，核心特點就是稀缺性。所以我認爲有必要對文玩重新定義。

　　文玩，字面拆解，文，即有文化屬性，玩，把玩鑑賞娛樂的意思。所以文玩是什麼？文玩是帶有文化、裝逼屬性的大衆消費品！

　　西方奢侈品就屬於比較典型的帶有文化，裝逼屬性的大衆消費品。比如汽車、手錶、箱包，服飾、筆、香水等等，這些商品可以是普通商品，但有了文化和裝逼的屬性，就成了奢侈品。奢侈品在定價裏面，大部分與其實用功能沒有關係。

　　文玩消費，趨優消費

　　中國的文玩，不是西方的奢侈品，只是有錢人的小衆需求，但卻是普遍性的大衆消費。有貴的也有便宜的，不同的圈子玩不同的。

　　舉例來說：即使是大家熟悉的珠寶玉石品類，除了鑽石、和田玉、翡翠瑪瑙，還有主要在中國流行的松石、南紅、天珠、水晶、珊瑚等等。還有就是花鳥魚蟲也可以歸類到文玩範疇，線下的花鳥魚蟲市場生意也越來越紅火了，這個裏面有很多西方發達國家不常見的市場需求。比如鬥蛐蛐，10億級的市場，一隻蛐蛐值一萬多；鬥鴿子，也是大幾十億的市場，好的價值百萬。

　　西方人喝咖啡也喝茶，但沒有像中國人對茶是如此的鐘愛。茶的品種有幾十種，從茶罐、茶壺，茶杯，茶几，茶洗、香爐都有非常多的講究。一個大師的紫砂壺，動輒幾十萬，比大多數的奢侈品都要貴。而茶杯裏面按材質，還有紫砂、建盞、青瓷、青玉等等十幾種。

　　而現在文玩又多了一個新的產品，手辦，模型。這個行業和動漫、二次元的興起有很大的關係。主要還是偏年輕人玩的多一些。可以算是文玩裏面新增的一個子類目。

　　投資機構在篩選項目的時候，比較容易的習慣是看西方發達國家的成功案例。經濟領先中國三四十年，所以很多消費趨勢，可以在西方發達國家找到成功的案例。某種程度上，可以提升投資項目的成功概率。但在文化消費品領域，並不能完全照抄。西方興盛的，未必中國也會快速發展。而在文化類消費品裏面，中國有太多西方沒有的商品服務。你看不懂，並不代表它不存在。

　　舉個例子，現在茶館越來越多了。商務交流，我也越來越多的約在茶館，而不是在星巴克。因爲咖啡館太吵了，並不適合商務交流。現在投資人在追逐咖啡項目，更應該關注一下“茶”的市場機會。應該說，比咖啡市場大得多。

　　再補一句，西方奢侈品也只是在整個大文玩範疇的一個子類目。

　　中國文玩是西方奢侈品市場的8倍

　　文玩市場比奢侈品市場要大得多，這是從兩個角度來看的。一個是受衆用戶，中國的文玩受衆更廣，對收入沒有那麼高的要求，老少皆宜。一個是從銷售規模來看的，中國人奢侈品年消費額在500億美元的規模，而中國傳統文玩範疇的銷售額在4000億美元，也就是25000億的規模，至少是在萬億以上。

　　在這裏推薦兩本書，一本是瞭解西方奢侈品的《奢侈品戰略》，LV總經理Vincent Bastien寫的，比較系統的寫了西方奢侈品的發展歷程。

　　更加推薦另外一本書，波士頓諮詢公司寫的《奢華，正在流行》，書中一個最重要的觀點就是，“趨優消費和趨低消費”，趨優消費，就是與人類情感相關的商品和服務消費，價格越來越高。而趨低消費，則是功能性產品，比如汽車、手機，價格會越來越便宜。

　　波士頓發現“趨優消費”已漸成時尚，是一種對消費者和企業均有利的現象，它爲消費者帶去功能上的優勢、情感上的慰藉；它爲企業提供崛起的契機、拓展的空間。本質上，淘寶、京東和拼多多，都是在做趨低消費模式電商平臺，就是儘可能的把商品賣的更加便宜。這也導致了爲什麼，奢侈品品牌拒絕和電商平臺深入合作，甚至連入駐都不願意。

　　《奢華，正在流行》，這本書是格上理財創始人安立欣推薦的，當時東哥和微拍堂創始人林志明一起喫飯。我覺得這本書打開了一個新的思路，當下的電商大家都在主打低價，性價比，但現實的一個最重要的消費趨勢就是老百姓有錢了以後，更多關注精神和情感層面的。所以我們也看到另外一個趨勢，無論是西方的奢侈品，還是國內的茅臺酒等高檔商品消費，都在快速增長，並不受經濟下行的影響。

　　有句古話說的好：“盛世買古董，亂世屯黃金”，這是一個好的時代，所以文玩的東西越炒越貴了。

　　文| 李成東

　　來源| Dolphin海豚智庫（ID：haitunzhiku ）