▲ 当时的日本，正陷入泡沫经济破灭后的长年不景气，为了配合消费者需求，柳井正就将UNIQLO 定义为低价格、高品质的商品。（图／CFP）

作者：李仁毅
译者：林桂琴
摘自：河景书房出版《原来如此！日本经典品牌诞生物语》

●精选书摘

「UNIQLO」创办人「柳井正」1949 年出生于山口县，1967 年进入早稻田大学经济学系就读，但当时大学正流行学运，学校被封锁了一年半，因此也没读到甚么书。毕业后，柳井正先到百货卖场「JUSCO」工作，负责家庭杂货卖场，但过了九个月就待不住而离职了，之后进入父亲的公司「小郡商事」工作，当时该公司在山口县宇部市的商店街，经营著一间男性服饰店「Men’s Shop OS」。

1984 年六月，柳井正在广岛市中区袋町，开设了一间中性（意指无论男女性都可以穿，英文为Unisex）休闲服饰店，以「独特的衣服（Unique Clothes）」为概念，将该店命名为「UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE」，英文简称则写为「UNI-CLO」，同年9 月，柳井正接任小郡商事社长。

1988 年，小郡商事在香港设立公司的时候，由于承办人员的笔误，将「UNI-CLO」写成「UNI-QLO」，结果不但成为该公司在香港的商标，柳井正更反过来将日本的商标改成「UNI-QLO」。还曾有一段时间，UNIQLO 在包装纸或胶带上，有著「U296」的字样，其实这是因为日文的2 可以念做「NI」，9 念做「KU」，6念做「LO」，「U296」也就是UNIQLO 的谐音，但只有日本人会懂得这个含意，因此并没有被沿用。

▲（图／UNIQLO提供）

1986 年， 美国休闲服饰「GAP」将自己定义为「specialty store retailer of private label apparel」，简写为SAP，意即「拥有独自品牌的特化型服饰专卖店」，并获得极大的成功，SAP 也以「企划型制造零售业」「制造型零售业」的概念，开始在业界普及。柳井正是个不道听涂说、非常坚持眼见为凭的人，他在香港见识到GAP，也就是SAP 的威力之后，心想也要在日本建构SAP 事业，于是就在1997 年以GAP 为范本，开始将UNIQLO 转型为SAP。

当时的日本，正陷入泡沫经济破灭后的长年不景气，为了配合消费者需求，柳井正就将UNIQLO 定义为低价格、高品质的商品。转型之后，为了宣传自家品牌，UNIQLO 开始运用公关PR，并聘请知名广告代理商。1998 年，UNIQLO 开始贩售绒毛衫，在能卖出二万件就已算热卖的服装业界，UNIQLO 竟然卖出了200 万件，1999 年卖出800 万件，2000 年邀请知名歌星「松任谷由实」代言总共有51 种颜色的新款绒毛衫，总销量更达到惊人的2600 万件，这个事迹也被称为「绒毛衫旋风」。

虽已是日本首富之一，但柳井正依然每天下午五点整就准时下班，回家陪家人吃饭，看书，以及听他所爱的音乐。

★本文经河景书房授权，摘自《原来如此！日本经典品牌诞生物语》
★ 隐藏在品牌里的「人物」与「故事」
★成为跨越时代永存不灭的经典。