近日，愛分析對金山雲高級副總裁、合夥人梁守星進行了訪談，他對金山雲的發展情況、未來戰略，以及雲計算行業未來發展趨勢等方面，進行了詳細闡述，現分享部分內容如下。

傳統行業更需要完整解決方案，雲的行業屬性會不斷加強

愛分析：傳統企業目前一般會將哪些應用上雲？

梁守星：各種情況都有，比如金山雲服務的百盛、佳能，是將原有的IT架構取消，全部上雲。

愛分析：金融、醫療等行業，上雲的主要動力是什麼？

梁守星：金融、醫療行業的IT架構是比較陳舊的。

金融行業上雲速度快一些，因為它們受到互聯網金融的壓力比較大，有不少的新業務，希望用新的雲計算的架構來解決高並發等業務難點。

醫療行業相對慢一些，醫改在國內也談了好幾年了，但真正能落地的東西並不多。不過趨勢已經有了，比如用醫療數據做一些AI、大數據的應用。金山雲主要幫助醫院做數據存儲、數據分析，幫助客戶實現數據的互通互聯。

愛分析：傳統行業對上雲的要求是否更高，金山雲是如何解決的？

梁守星：其實傳統企業對雲的要求，並沒有互聯網行業高。互聯網行業具有多樣性、多變性和爆發性等特點，活躍用戶可能突然暴漲，對雲服務的可靠性要求更高。而傳統行業的業務都是節奏性比較強、有pipeline的，雲服務的可靠性對它們並不存在問題。

企業級市場的核心其實是提供解決方案的能力。如果只提供給他們一套雲主機，他們無法使用，只有幫他們梳理系統和業務架構，提供整套解決方案，才能幫助他們上雲。

愛分析：金山雲團隊是否需要增加做諮詢和交付業務的人員？

梁守星：是的。從年初開始，金山雲已經引入了不少這方面的人才。但金山雲不會完全從外部招人，金山雲會首先啟用內部負責解決方案與運維的同事，建立起相關的服務文化和業務模式，再引入外部人員。

雲服務的實施是非常苦的工作，需要幫助客戶實現無感知的遷移。金山雲必須保證招聘的外部人員，在業務中能夠實際落地。

愛分析：遷移這方面的工作，金山雲是否考慮過與MSP廠商合作？

梁守星：之前嘗試過一些合作。對於一些簡單的遷移，MSP廠商可以做，但如果涉及到全棧的遷移，他們是做不了的。這其中涉及到系統的對應性、數據的對應性、平滑性、兼容性，客戶使用習慣等很多內容。目前主要還是依靠金山雲自己的團隊來做。

愛分析：金山雲自己做這些工作，相關人力成本會不會太高？

梁守星：金山雲每個項目做完後，都會進行總結，摸索出一些標準，提煉出更多的技術方案或工具，減少對人力的依靠，從而降低成本。

愛分析：金山雲實施的遷移工作，目前的產品化率是多少？

梁守星：目前60%左右靠人力，希望最終能降到20%。理想情況當然是人力佔比為0，但是目前來看不太現實，因為很多傳統企業舊的系統架構非常複雜，由多家供應商的方案混合起來，缺乏標準化，不依靠人力無法解決。

愛分析：金山雲目前服務的傳統企業客戶，更多採用的是公有雲還是私有雲？

梁守星：公有雲、私有雲、混合雲都會有，私有雲的佔比不是很高。

目前來看，私有雲市場這兩年可能會有一波比較大的發展。傳統企業剛開始接觸雲計算時，私有雲還是比較剛需，因為企業會比較重視私有數據的安全性。

此外，金山雲還提供公有雲私有化的服務，幫助企業佈置自己的公有雲。

愛分析：公有雲私有化，主要應用於哪些場景？

梁守星：主要用於建設行業雲。目前金融業做的最多，包括興業數金、新網銀行等。

愛分析：金山雲做行業雲時，主要提供哪些服務？

梁守星：主要提供基礎服務和技術能力支持。目前一部分會放在金山雲這邊，因為部分基礎資源是直接由金山雲提供的，另一部分會交付給客戶，開放部分管理許可權。以銀行為例，它會有很多分支機構，金山雲難以對分支機構也進行支持，會讓它們用自己的團隊來進行內部服務。

愛分析：行業雲未來會是什麼形態？比如金融行業，會是某家銀行的行業雲壟斷行業嗎？

梁守星：行業雲快速發展的趨勢很明顯，大家都會去做。頭部企業會藉由行業雲制定相關標準，而不是方案。行業雲壟斷很難，銀行業務的地域性很強，例如四川的銀行，只會選擇四川附近的節點，而不是北京的雲服務。

愛分析：公有雲私有化，對主機伺服器的數量的最低要求是多少？

梁守星：不能太少，一般是數千臺伺服器。

愛分析：金山雲服務傳統行業客戶時，主要有哪些競爭對手？

梁守星：和之前的競爭對手都差不多。各大雲計算廠商對市場的敏銳度是一樣的，都發現了傳統行業的市場機會，接下來就是行動速度的問題。

愛分析：如何看待OpenStack廠商未來的市場機會？

梁守星：它們現在有機會做一些私有雲的項目，但未來，這些私有雲廠商可能會被公有雲廠商收購，它們很難獨立發展成很大規模的公司。

愛分析：未來國內的雲，會是什麼樣的形態？

梁守星：如今行業解決方案越來越重要，未來市場可能由行業雲主導。這個行業雲是兼具公有雲和私有雲的混合形態。

價格戰是行業成本觸底的過程，規模增長仍是金山雲的關注點

愛分析：根據財報，金山雲去年的收入增速有所放緩，如何看待這件事？

梁守星：去年四季度和今年一季度，金山雲在融資上投入了一些精力。更重要的是，金山雲在大力開拓傳統行業，而傳統行業的上雲週期較長，與互聯網行業相比，投資更大，回報期更長。因此並不是業務發展出現了問題，今年業務仍會保持高速增長。

愛分析：目前金山雲的收入構成中，互聯網行業佔比仍然最高？

梁守星：是的。傳統行業增速其實很快，但規模基數仍然比較小，如果要在總收入中佔有較大比重，還需要一些時間。

愛分析：互聯網行業已經全部上雲了嗎？

梁守星：還沒有完全上透。一些大的互聯網公司，仍有不少舊的IT架構放在傳統IDC中。因此，接下來幾年，仍能看到雲服務在互聯網行業的增長。

愛分析：金山雲在AI服務上，做了一些SaaS服務，這可能會與相關垂直SaaS廠商產生競爭，是否會對金山雲產生不利影響？

梁守星：競爭能推動行業發展。因為業內很多SaaS廠商提供的服務不夠好，金山雲才會去提供相關產品。如果它們做的足夠強，金山雲就不會自己做，而是跟他們合作。

金山雲始終堅持的是，作為平臺方，不非法利用其它公司的技術和數據。

愛分析：互聯網行業，往往是一波風口接著一波風口，風口之後剩下的大公司，往往會站隊阿里巴巴或者騰訊，這對金山雲的業務是否會有影響？

梁守星：影響並不大。

第一，互聯網公司不會把業務全部交給某一家雲計算廠商，那樣風險太大。即使是阿里巴巴、騰訊投資的企業，仍然有部分業務是會考慮金山雲的。

第二，金山雲背後也有雷軍系、小米系企業的支持。

愛分析：雲計算市場的價格戰已經打了很長時間，您認為這還會長期存在嗎？

梁守星：這其實不能稱之為價格戰，而是行業成本的觸底過程。為什麼各大雲廠商每年都會有所降價，是因為伺服器規模越來越大，成本每年都在降低。小的雲廠商，由於成本降不下去，在這個過程中，就會逐漸被淘汰，這是行業必然的發展過程。

中國的互聯網公司往往會把成本做到極致，價格戰也是在反逼自己團隊降低成本的能力。而美國的企業，由於有利潤，成本水平不會降到像中國這麼極致。國內的雲廠商，在海外的業務規模還不大，還沒有給美國的雲廠商帶來壓力。

愛分析：雲計算行業，有哪些重要的運營指標？

梁守星：這個問題實際上很複雜，每個產品線需要關注的指標都不同。例如，主機業務主要是閑置率、復用率、帶寬等，存儲業務需要關注垃圾數據等，CDN業務有復用率、單節點帶寬平衡性等指標。

愛分析：雲計算廠商的營業成本主要有哪幾部分？

梁守星：機房、設備、帶寬，主要是這三塊。

愛分析：影響雲計算廠商成本的最大因素，是業務規模嗎？

梁守星：是的。

愛分析：去年金山雲虧損還是比較嚴重，如何看待這件事？

梁守星：金山雲入行不是很早，還在投入期，機房、設備、帶寬仍需要大量投入。

愛分析：金山雲預計什麼時候能有利潤？

梁守星：行業裏大家很少談這個話題。產生利潤並不難，只要把價格定好、控制成本，是可以擠出來的。核心問題是追求利潤還是追求規模，金山雲現在更多考慮的還是規模增長。

愛分析：價格戰打到現在，行業裏還沒有到控制價格，追求利潤的時間點嗎？

梁守星：還沒有，整個市場上的玩家，還沒有形成完全的制衡狀態。現在各家拼的還是價格，平衡狀態下，各家比拼的應該是服務的價值。

愛分析：金山雲目前的團隊人數和結構？

梁守星：1300人左右，研發跟技術人員居多，銷售佔比很低，大約10-15%。