凡客誠品是什麼樣?

　　凡客誠品，十年前可謂是一個如日中天的名字。我個人理解凡客誠品這四個字的理念應該就是平凡的人在真誠的東西。那時候劉強東的京東黃崢的拼多多還沒有大規模的佔領電商市場，凡客誠品可謂是互聯網電商界的佼佼者。

　　陳年於2007年創辦了凡客誠品，至今已有12年時間。2007~2009年，凡客誠品是正在發展中的服裝類垂直電商，主要以男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾，爲主要產品種類。2009~2011年，凡客誠品處於鼎盛時期，請了明顯韓寒、王珞丹等作爲品牌代言人，當時韓寒的代言詞也是相當搶眼“愛網絡、愛自由、愛晚期、愛夜間大排檔、愛賽車;也愛59元的帆布鞋，我不是溫暖旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客” 。真是勾起了好多80後的美好回憶。

　　2012年，凡客處於高速擴張的階段。事實上處於巔峯的凡客已經開始擴張，

　　到了2013年開始，凡客逐漸衰落，而在2012年時，凡客已經開始走下坡路。快速擴張的背後爲凡客帶來了很多問題。

　　凡客誠品，爲何大家離你而去

　　目前我們看到許多電商品牌，像天貓淘寶，京東，唯品會，拼多多等說白了都是通過互聯網渠道銷售產品。但是他們有自己的特色，京東產品是京東自營，拼多多是以拼團網購的，也就是說不同類型的公司在產品上必須要有一個側重方向。

　　凡客前期相當於把實物產品和虛擬產品做在了一起，若是資金夠，產品好，之後肯定可以擴展其他產品，像現在的小米，有手機，也有電視之類。個人覺得電商的核心其實主要還是產品，硬件，軟件，內容，服務，供應鏈，換個方式看待問題。

　　除了凡客的主體有些問題之外，還在於他的客戶羣需求也在變換。

　　比如說學生，凡客覺得學生類商品，肯定是需要價格親民，因爲學生沒有經濟主要經濟來源。但是錯了，看看現在的學生有多少穿幾十塊錢帆布鞋，又有多少穿一兩千的一雙AJ或者阿迪達斯的。比如說白領，他們無法擺脫自己的白領形象，凡客的服裝基本都是那幾個主打款。衣服是人們日常生活中必不可少的物品，但是也不可能365天都穿不同的衣服，不可能每一件都是新衣服。坐在辦公室裏的人他們不願意穿出去的衣服到處撞衫。沒錯，白領在追求時尚的設計。

　　開始就在這個節骨眼上，凡客誠品並沒有認識到這些問題。11年創始人陳年提出了銷售額達到100億的銷售目標，相比前一年銷售額可是翻了5倍的銷售指標。

　　不知道這樣數據的背後是經過精密的計算還是隻是因爲盲目的自信，最起碼放到現在一年內銷售額上漲五倍也是件不太可能的事情。而且這個目標一旦制定出來了，那麼公司上下的資源分配，和管理與運營都要爲這個目標進行服務。但這個目標是不合理的，那麼凡客誠品的狀態自然也是不合理的。

　　之後鋪天蓋地都能看見凡客誠品的廣告，但沒有一個像樣的策劃。所以如果想要擴大銷量只能是擴大知名度和擴大產品種類，顯然凡客誠品這兩條路都用上了，但是做的都不是特別好。

　　這種大幹快上、急於求成的浮躁心之下，怎能成功。凡客誠品錯過了中國電商發展的黃金年代，真是應了那個年代的一句網絡流行語“No zuo no die”。

　　陳年請問你在想啥?

　　若不翻出凡客誠品，陳年也不會被翻出。刻意去看來下陳年的新浪微博，主頁介紹還是凡客誠品董事長CEO,微博粉絲還有六百多萬，這些都是沉睡的“凡客”在等待陳年的喚醒嗎?在今年2月25日發過一句“昨天是今天的夢，就像你此刻回憶未來”的微博，有粉絲留言：要有愛，愛那麼些住在遠方愛着凡客的人。 從(能不能先做好一件襯衫)到現今，青年布和牛仔襯衫袖子又長又肥。能不能專注點?印花T恤很多人都在買優衣庫，能不能做點不讓人失望的東西?還有一位網友留言說“他是一位在凡客消費了2萬人民幣的鐵粉，質問陳年凡客水柔棉黑色jade cotton還會不會再出?大概什麼時候出?問了有大半年了”。也有網友調侃說“土豪、每次都能最快用上小米的新款手機”。可是陳年都沒有作出回覆。

　　最後還是特別想說，凡客誠品你還欠我們一件T-shirt。