近期,深圳市雲充吧科技有限公司(下稱雲充吧)和中國諾笛集團(下稱諾笛)達成戰略合作,雙方簽署三年獨家排他合作協議。這意味著,諾笛旗下近200家合作酒吧將成為雲充吧共享充電寶的獨家投放渠道。

雲充吧成立於2015年10月,主要專註於智能充電寶租賃終端項目。目前,該公司團隊共1000多人。其中核心技術成員200餘人,自主研發,自主生產,建有完善的技術管理與質量保證體系。

中國諾笛聯盟,是一家面向中國全娛樂業態,提供專業、精準、全方位服務的綜合性企業,是中國領先的泛娛樂生態平臺。秉承「以合力·求共贏」的企業理念,諾笛聯盟深耕品牌門店渠道資源,吸納全國1000餘個品牌門店成為會員,並積極拓寬產品供應鏈,300餘個供應商遍及全國。作為中國領先的泛娛樂生態平臺,構建了中國娛樂領域完整、齊備的產品鏈,涉及酒水支持、演藝經紀、燈光音響、投建裝飾、人才支持、培訓支持、顧問諮詢、物供採購、品牌管理以及連鎖經營支持等產品和服務板塊。

未來,諾笛聯盟將積極接脈互聯網,聚合更多的優質服務商,攜手全國10000餘家品牌會員,打破行業既有的合作模式,創生更精準、精眾的產品,打造一站式全渠道、全品類、多維度的國際化娛樂生態圈。

【佔領核心渠道】

酒吧開業時間晚,人流量大,客單價高,是共享充電寶的核心投放渠道。

目前雲充吧主推兩種機型:第一種是EP廣告機,即擁有49寸LED,支持圖片視頻廣告輪播,適用於高端shopping mall、酒吧、醫院、KTV、洗浴、機場,地鐵、火車站、學校、景點、遊樂場等多大型場景。第二種是MINI-H2小機櫃,外形極度小巧,適用於幾乎全場景,如餐廳、咖啡廳、美容美髮、足療水會等娛樂休閑場所。MINI雲充吧在合作商戶放置,可為店內消費的顧客提供移動電源租借服務。

值得注意的是,充電寶的租賃是依據場景定價的。比如餐廳就基本1元/小時,但像酒吧、KTV、歡樂谷方特等遊樂場景區,就是3-5元/小時甚至更高。經過行業所有公司對用戶1年多的共同教育,用戶也越來越接受了,價格不算是最敏感因素,便捷性纔是共享充電寶這個服務的本質。

共享充電寶自2017年爆發以來,已逐步趨於理性。2017年4月,聚美優品陳歐給街電豪擲數億元製作設備,一直到7月才引爆市場。隨後近百個玩家一齊湧入,爭奪覆蓋基礎場景,共享充電寶漸漸以手機用電需求「補充品」的定位深入人心。

【低調的實力玩家】

雲充吧不如友商高調,卻是實力玩家。

早在2017年5月,自動售貨機的龍頭企業友寶已按2.5億元估值投資雲充吧,持股10%。雲充吧更因此獲得友寶在地鐵、機場、學校等場景近10萬臺各類售貨機的渠道資源,用於布放小機櫃形態的共享充電寶。百度前副總裁、金磚資本董事經理王湛也跟投了這一輪,成為雲充吧的戰略顧問。

拿到錢又換到資源後,雲充吧並沒有著急擴充市場、大量鋪貨。雲充吧董事長兼CEO侯天賜認為,共享充電寶看似門檻低,但有兩大關鍵要素至關重要:首先,由於涉及軟硬體協調,用戶體驗和系統穩定性極端重要。但這點很多企業並沒有足夠重視。其次,涉及到線下場景,地推隊伍至關重要。但很多友商既沒有這方面經驗,又急於和投資人對賭擴充市場,很多通過代理鋪開的充電櫃並沒有真正鋪到合適場景中。「軟硬體產品不成熟時,做的越快,死得越快。」他說。

基於這兩點判斷,雲充吧在2017年下半年市場陷入瘋狂時,依舊保持冷靜。他們劃出10個城市,小步試錯,不斷調試產品軟硬體協同,讓產品更靠譜。直到2018年春節後,徹底穩固和跑通了產品,把握了市場規律,侯天賜團隊才開始大量擴充人馬,並在今年暑期大規模開展地推。

根據各家數據來看,共享充電寶設備平均3到6個月的回本週期。一旦市場被打開,本身就具有不錯的投資價值。侯天賜透露,截至2018年10月初,雲充吧已經覆蓋全國300多個城市,其中50個城市均為雲充吧直營推廣。

【流動的分眾傳媒】

更重要的是,因為EP型號廣告機有著49寸的LED屏幕,且幾乎都放在高端人流密集的地方,其廣告價值越來越被承認。這也是侯天賜很早就確定的另外一個盈利方向。

「充電寶可以當成一個消費場景內更垂直的分眾傳媒。試想一下,分眾傳媒20萬塊屏,公司市值就近2000億元,我們如果做到20萬個屏呢?」侯天賜說。

目前,雲充吧的品牌廣告客戶已經有招商銀行、中國移動、中國電信、豐田、boss直聘、獵聘、新氧,VIPKID,華爾街英語,以及一些傳統酒類、快消食品等。這種高頻、高精準、高凈值的「三高」廣告越來越被廣告主認可。

隨著「雲充吧」的充電櫃屏幕開始接入百度的聚屏系統(目前百度正在力推的線上線下流量聯動室內外廣告屏系統),復用百度的廣告主資源,侯天賜相信,未來這些屏幕的價值將會更大。

「只要是能賣水的地方,充電寶都可以放。」侯天賜認為,手機屏幕越來越大,耗電越來越快,而人們生活越來越離不開手機,共享充電寶作為手機「喝水的地方」,一定有廣闊前景。此外,隨著用戶越來越多,「流量池」作用將越來越大,新的價值等待被挖掘。


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