休閑農莊的發展必須堅持市場化思維，而首要問題就是找到屬於農莊的目標客戶人羣，至少要找到主流目標客戶羣。有了這個目標客戶羣，農莊更要講究有所為有所不為，需通過主題化提升將有所為的部分創造出極致化體驗，這樣農莊才會系統提升經營和賺錢能力。

定位是戰略層面的問題，它能讓你的農莊若干年在向正確的方向發展。但是定位並不容易。以下就是我們常常看見的定位陷阱。

1、忌模糊。定位最忌諱不清楚。例如：

1) 城市遠郊休閑目的地/家庭休閑度假目的地

2) 以養生度假為核心的山水人文度假區

3) 景村合一生態文化綜合體/農業綜合休閑莊園

這些定位看起來似乎很正確，哪句話也沒有說錯，可是對農莊沒有任何實際的意義。對消費者的指向性也不強。

2、忌複雜。複雜的定位讓農莊難以實現聚焦。例如：

1) 宜居宜業宜遊的鄉村旅遊度假區（建築文化+宗親文化+民俗文化+臺海文化+農耕文化）

2) 有機主題，休閑氛圍，體驗引領，高端享受

這種定位一方面模糊，沒有針對性，另外太複雜，相信農莊主自己也記不住。一個複雜的定位無異於一個全方位的輻射，完全沒有聚焦！

3、只顧眼前的定位（流行性定位）

1) 首個/最大的/最具特色的有機農場

2) 創新型農業旅遊綜合體/文化綜合體/田園綜合體

定位是戰略性思考，不能只看眼前。比如目前你是「最大，首個」，但很快可能就不適用了。再比如用現在流行的概念定位，如「**綜合體」，則不管是否符合，都用最流行的定位去套用！

4、頻繁更換定位

農莊定位一旦確定，除非被驗證是錯誤的需要重新定位外，要一直堅持下去！隨意頻繁地更換定位讓農莊主自己糾結，也讓消費者不知所云。

休閑農莊應該體現特有的規劃理念，即強化以居住度假為核心的多元功能表達，強調以農產品與文化相融合的特色主題營造，形成整體生態優化的鄉村環境氛圍。

那麼，什麼是正確的品牌定位呢。清晰的定位有很強的品牌標籤感，消費者腦海中會產生聯想與畫面。

舉幾個由鄉土田園農業規劃設計院成功規劃的案例。

1、嶽陽香草莊園。

以可食用玫瑰為主題，糅合稻田文化，同時穿插屈原文化的創意休閑農莊。

2、江西省茶文化園。

以茶文化為核心，結合當地文化，營造一個青翠馥郁，環境幽雅，文化底蘊深厚的人文藝術空間，也是遊客觀賞、體驗、休閑度假和博覽茶文化之地。

3、內蒙古梓瑞達葵花主題園。

大型的向日葵觀光主題樂園，集花海觀光、親子樂園、戶外運動、科普教育和養生度假於一體。

4、湖北昕泰農耕文化園。

農耕文化為主題，親子體驗、戶外運動體驗、水上遊樂、農事體驗等項目貫穿整個園區。

這些農莊定位清晰準確，簡單易記，特徵明顯。只要順著定位堅持打造園區，就會讓所定位的內容越來越鮮明，最終形成獨具差異化的農莊屬性。從而在消費者心目中形成鮮明的品牌烙印。

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