作者丨市界 馮晨晨

　　編輯｜老拿

　　“沒有董明珠就沒有格力”，這是董明珠多次高喊的臺詞。可他卻說，“董明珠此言未必太過自信，格力能有如今成就，離不開每位員工的努力。”

　　有人會質疑，他是誰？憑什麼說這句話？但就連董明珠本人都知道，他的確有說這句話的資本。

　　他就是格力創始人、前董事長，素有“格力之父”之稱的朱江洪，董明珠背後的男人。有媒體更是直言道，“沒有董明珠就沒有格力，或許；沒有朱江洪就沒有格力，一定！”

　　接下爛攤子，拿到20萬救命錢

　　朱江洪出生於1945年，從小在珠海長大，畢業於華南理工大學的機械繫。大學畢業後，朱江洪被分配到廣西百色礦山機械廠工作。

　　在那個遠離家鄉的邊陲小鎮，朱江洪任勞任怨，勤習各種機牀的操作，用嫺熟的技能換來職位的不斷升遷，從質檢工到技術員，再到技術科副科長，最後更是以全票通過，當上廠長。

　　1988年，43歲的朱江洪回到珠海，去當時珠海特區發展總公司工作，成爲總公司下屬海利空調廠的廠長，也就是格力電器的前身。朱江洪任職格力期間，每天早出晚歸，20多年如一日。當時有個南京姑娘到工廠成爲銷售員，她就是年僅30歲的董明珠。

　　實際上，董明珠來格力，也只是機緣巧合。董明珠本在南京化工所工作，但兒子2歲時，丈夫突然去世，爲撐起家庭，她辭掉鐵飯碗，南下打工。

　　當時海利空調雖是一個小工廠，但曾經也有過一段輝煌，後因管理混亂，加上得罪一大客戶，才衰敗至此。於是，朱江洪主動登門拜訪，給之前的大客戶道歉。對方見他十分誠懇，答應再給一次機會。

　　隨後，朱江洪利用這個工廠組成格力電器，準備生產空調。可由於工廠當時的生產線太過落後，無法進行生產，朱江洪開始想辦法籌錢購買生產線。

　　爲了錢，朱江洪跑斷了腿，幾乎走投無路的時候，珠海農行不知什麼原因，直接貸給格力20萬。“20萬現在來看根本不算什麼，但在當時卻是救命錢。格力現在有上千億的資產，根源就來自於這20萬。”朱江洪回憶道。

　　就是用這20萬，格力從江蘇買回二手設備，開始生產空調。可空調生產出來，麻煩又來了，由於沒有知名度，這些空調根本賣不出去。於是在1991年國慶過後，迫於生計的朱江洪，決定跟當時還是南京地區業務員的董明珠，開始跑市場。

　　據悉，當時董明珠約好與南京一個商場家電部副經理見面。見面時，董明珠向對方介紹，“這位就是格力電器總經理朱江洪”。朱江洪一直想要跟人握手，但那個副經理卻不理他，也不叫他坐，更沒有給他水喝。

　　朱江洪爲打破尷尬，厚着臉皮問他能否買一些格力空調。想不到對方卻回答說，“沒有啊，我們的空調都是放在一起的，沒有 ‘隔離’。”這件事弄得朱江洪哭笑不得。

　　他與董明珠性格截然相反

　　朱江洪下定決心提高質量，源於兩件事。

　　有一次，朱江洪去意大利考察，有客戶一直在抱怨格力的噪音大。朱江洪後來發現是工人沒有把空調的小海綿沒有貼好，朱江洪把這件事情看成是奇恥大辱，一直牢記於心。

　　另一次，生產出來的窗式空調從珠海運到廈門，當時路途顛簸，運到當地一檢查，裏面的銅管、連接管斷掉一半。路況只是客觀原因，還是空調的質量不行。

　　這樣下去，只有兩條路：要麼在整改中生存發展，要麼退出市場。朱江洪下定決心：停產、整頓，以質量爲中心全面整頓。

　　爲此，朱江洪頒佈《總裁12條禁令》，制定“八嚴方針”，併成立質量督查組，專門監督檢查各環節中的質量問題，員工們戲稱爲“質量憲兵隊”，朱江洪親自擔任隊長。他要求質控部對於質量不合格的空調產品用大錘砸爛，並把一柄大錘掛在質控部門口，以示警醒。

　　1994年，格力發生大變動。朱江洪下降銷售人員的薪資，導致許多核心銷售出走。這時，董明珠選擇留下來追隨朱江洪。可以說，董明珠的這個決定，成就了她的今天。

　　朱江洪爲人低調，擅長技術跟管理。董明珠則非常強勢，兩個人的性格剛好形成反補。董明珠開始在全國各地爲朱江洪拼殺，格力的業績也是節節攀升。第二年，朱江洪把董明珠提拔爲銷售經理。

　　臥薪嚐膽1年超日本

　　10年前，一拖四的中央空調，是我國空調企業難以攻克的技術難題。而日本跟美國一直是空調的強國，許多核心技術都是來自於這兩個國家。

　　2001年，爲獲得這項多聯機技術，朱江洪帶着工程師趕赴日本，想直接購買對方的技術，“1億不行，我花2億，實在不行就3億，超過3億我都願意。”

　　但令朱江洪意外的是，日本工程師聽後直言，“你要買？這怎麼可能，我們花16年研製出來，多少錢都不行。”談到最後，對方連散裝零件都不賣。

　　回國之後，朱江洪決研發自己的核心技術。此後一段日子，格力臥薪嚐膽，終獲成功，且研發時間比日本同行足足少了15年。朱江洪挺直腰桿說，“日本可以在零下15度條件下制熱，我們可以做到零下20度。”

　　5年過後，戲劇性的場面出現在珠海。先後有3家日本企業到格力考察懇請併購合作，但這次輪到朱江洪拒絕了。

　　“我認爲企業必須有長遠的想法，沒有條件就創造條件或者等條件成熟再做。但沒有這個想法，一輩子都是組裝廠。”這是朱江洪後來的感悟。

　　“父子”之爭戲劇化落幕

　　1996年，格力電器上市，格力空調從這一年起，長時間產銷量和市場佔有率均居行業第一。也是在這之後，朱江洪與主管上級發生矛盾。

　　格力電器在資產上隸屬於珠海特區經濟發展總公司，隨着格力空調的發展壯大，珠特發重組更名爲格力集團，凌駕于格力電器之上，它擁有格力的品牌、重大決策及人事任免權，朱江洪爲集團副董事長和上市公司董事長。

　　2003年，格力體制矛盾公開化，朱江洪和集團董事長之間的關係變得越發微妙，並逐漸被媒體熱炒成“父子之爭”。

　　2004年，格力電器因營銷矛盾，與“價格屠夫”黃光裕的國美電器一刀兩斷，市場營銷出現重大變局，而朱江洪也逼近60歲的退休大限之日。此時格力集團發生債務危機，準備出售格力電器股份，當時格力電器的市值不過幾十億。美國跟日本的財團趁機準備收購格力電器，並且提出優厚的價格。

　　千鈞一髮之際，形式發生“神奇逆轉”。2005年，中國股市跌至冰點，證監會發布《關於上市公司股權分置改革試點有關問題的通知》，標誌着股權分置改革試點工作正式啓動。幾經波折下，最終，在格力集團遞交的股改方案中明確，支持朱江洪繼續擔任格力電器的董事長。

　　2006年8月，朱江洪被任命爲格力集團的董事長、法定代表及總裁，歷時數年的“父子之爭”，以十分意外和戲劇化的方式，宣告終結。

　　退休後格力進入董明珠時代

　　在格力，董明珠幾乎擁有堪比格力的個人品牌影響力，而朱江洪卻低調到連很多員工都對他不熟悉，幾乎一見到媒體採訪就躲開。

　　不僅如此，董明珠還是個高調強勢的好戰派，素有“鐵娘子”之稱。在格力歷史上幾次重大的事件中，她都扮演着叫板者的角色。董明珠也從來都不否認，自己具有超越大部分男性的強大攻擊性。“我就是喜歡鬥，和諧都是鬥爭出來的。”

　　當然，性格迥然不同的兩人，也少不了吵架拌嘴。“即使在副總們面前我們也吵。主要是爲些大的決策，以及人員任免問題。”朱江洪對此直言不諱。不過，吵歸吵，二人卻一直未傳出不和的傳聞。

　　據接近格力高層的人士透露，“朱江洪主政時代，董明珠儘管頻頻露臉，但朱江洪的絕對領導地位不可動搖。在位期間，朱江洪和董明珠一剛一柔，帶領格力高速發展。”

　　2012年，朱江洪退休，宣佈着朱江洪時代正式落幕，而董明珠接過指揮棒，格力正式進入董明珠時代。那一年，格力營業額超過800億元，已雄踞世界產銷第一的寶座。而在他離開後，格力繼續闊步向前。

　　如今的朱江洪，已年過七旬，稍顯消瘦，卻聲音洪亮。從格力退下後，他一半時間搞自駕遊等休閒生活，一半時間參與社會活動，擔任廣東省企業品牌建設促進會會長。“閒不住，不做事太悶了”，他說。

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