何變現，開直播不現實，因為我不是露臉的，如果說十萬粉絲不夠的話需要多少纔可以？

記住，粉絲不等於money，上熱門不等於money

很多人說，我只要火了，只要有粉絲了，只要上熱門了，我就會有收益！NO，不可能。給你一個15萬的搞笑粉會有收益嗎？廣告都接不到，更別提產品變現了。讓你上抖音熱門就能接到廣告嗎？別想了，廣告主沒那麼傻。

那什麼樣的粉絲值錢？怎麼在抖音有收益呢？

那什麼樣的粉絲值錢？垂直領域的、有付費意識的、粉絲粘性強的粉絲

垂直領域的粉絲的前提是你得是一個垂直賬號，或者說你發的內容是垂直領域的內容。你要是做美食，你就好好的發你美食的內容，不要發其他領域的，你要是做搞笑的內容（本人不建議做搞笑領域的視頻，變現難），那你就專心做好搞笑視頻就行。垂直粉絲的優點就是粉絲能和你的產品或者廣告完美契合，避免資源浪費。

有付費意識的粉絲。因為抖音的年齡跨度比較大，所以如果你的粉絲都是一些40歲以上的粉絲，那這羣人的付費意識，或者說在線付費的意識會比較差。這類粉絲的商業價值就差。所以最好是吸引那些有付費意識的，而不用二次培養消費習慣的粉絲

粉絲粘性強的粉絲，粉絲粘性強的粉絲對你比較信任，相當於你的忠實客戶，無論你是賣東西還是接廣告，他都信你，你有一個很強的信任背書，所以無論是轉化率還是復購率都會很高。

怎麼在抖音有收益呢

推薦大家的變現方法，產品變現和接廣告

抖音的直播變現其實是個坑，你會發現很多一百多萬粉的人他開一次直播也才幾百個人看。最多就小几千人，看的人少，刷禮物的就更少了。所以我不推薦大家通過直播變現。推薦大家產品變現和接廣告變現

產品變現，根據自己的粉絲匹配產品變現。比如你是教別人怎麼健身的，那你就可以賣健身的周邊產品，比如蛋白粉等。如果你是教別人打籃球，那你就可以賣籃球周邊的產品。匹配產品變現能讓你有源源不斷的經濟收益和穩定的現金流。產品變現是優於廣告變現的。缺點就是自己要匹配產品，開發供應鏈和建立銷售團隊。

廣告變現，當你火了，會有很多廣告商主動找你合作，讓你幫他打廣告。但是記住，只有網紅號才能接到廣告，其他的圖文號、偽原創號、都接不到廣告！廣告類型一般會匹配你的粉絲肖像，這點廣告商比你聰明。

好了，你可能還會感興趣我的這篇文章《做抖音的思維，讓你一個月漲10萬粉》- 陳江雄的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/52301678

主要看你是什麼類型的抖音粉絲，變現看的是粉絲的質而不是量。

抖音視頻的推薦機制是分批次的，當一個新視頻發布後，抖音會將其在一個小範圍內進行推薦，如果推薦獲得的效果很好，那麼推薦機制將會加大力度，將該視頻在更大的範圍內進行更加頻繁的推薦，反之則會減少推薦。所以，一個短視頻最初的數據，包括播放量，點贊、評論量、完整看完的比例都是很重要的，因為這些數據越好，說明視頻的質量較好，有成為爆款的潛力，獲得推薦的權重也就會越大。由於抖音分發內容的機制是去中心化的，所以任何一個小號都有機會一夜成名，獲得百萬乃至千萬的粉絲，這一點上，抖音是非常公平的。

一般來說，能獲得大量推薦的視頻都是較為優質的視頻，但也有很多優質視頻並沒有獲得這樣的對待，只能成為茫茫視頻中的一顆「滄海遺珠」。這說明，即使做到了優質的視頻內容，但其他方面的因素也需要考慮清楚，比如目標羣體是什麼、用戶屬性如何以及詳細的數據分析等等。

所以，要想獲得用戶的認可和青睞，必須瞭解到他們都喜歡看什麼內容，內容是帶來流量的根本。抖音上常見的視頻內容主要有以下幾種：

1. 生活類。即場景和情節都非常生活化，但是非常具有創意的內容。

2. 搞笑類。可以通過多種形式的編排，做成段子、對口型、情景劇等搞笑短視頻。

3. 才藝、手藝類。民間出高手，各種傳統手藝絕活或才藝，都很容易在抖音上博得關注。

4. 萌寵類。大多數人對於軟萌可愛的寵物都無法抗拒，而奇葩的動物更能引發人們的好奇。

5. 正能量、暖心新聞或者雞湯。能夠普遍引起人們的情感共鳴，戳中內心的柔軟點，留下深刻的印象，往往能帶來高轉發量和評論量。

6. 視頻講解類。往往是具有乾貨性質的視頻，能夠用各種技巧和知識為用戶帶來直接客觀的收穫。

7. 顏值類。具有高顏值的真人出鏡會帶來較高的播放量。

8. 特效類。利用影視後期處理軟體進行的原創或者二次創作，需要一定的技術門檻，但質量都不錯，點擊量也很可觀。

以上這幾種是抖音上較為熱門的內容分類，除此之外還有很多其他的類型。根據這些內容類型，可以按自身條件和需求選擇一種或者幾種來進行視頻的創作。事實上，抖音視頻創作根本不需要多高的要求，很多爆款視頻的門檻都是很低的，而正是因為門檻、成本都很低，所以纔有那麼多人使用這個視頻軟體。

如果短時期內實在無法做出一個優質的短視頻，還有一些偷懶的方法，比如搬運或者模仿。搬運一些爆款視頻，很有可能再爆，而搬運其他平臺上的一些有趣內容，也同樣能夠帶來點擊量；或者直接模仿爆款視頻，當然盡量不要選擇太紅的大V模仿，可以選擇一些較為冷門的號主，無需太多改動，一舉一動模仿到位，也很有可能獲得不錯的效果。

視頻做好之後，發布的時間也具有一定的門道。一般來說，最容易讓更多人看到視頻的時間段分別為上午8點~9點，早上人剛醒或者正在上班路上，玩手機的概率相對更高；中午12點~1點，上班或者不上班的人都開始進入午休階段，睡不著或者午休前總是樂於刷刷手機；晚上8點~10點，一天中最放鬆、最閑的階段就是在晚飯後，刷手機已經成為大多數人的休閑選擇。

此外，視頻的標題和背景音樂也需要注意。很多人其實都是「標題黨」，如果標題過於呆板或者簡單，很難讓觀眾產生興趣，可以使用更長的標題，展示更多的優點和個性化風格，吸引人們的注意；背景音樂要貼合視頻的內容和情感基調，同時不宜太大，將視頻本身具有的音效遮蓋，造成不好的體驗。

一個視頻想要在播放量、評論量和點贊量上面都取得不俗的成績，具體而言還需要做哪些努力呢？

首先是播放量，這一數據與視頻內容和推薦機制掛鉤，而推薦機制又是在視頻效果的基礎上添加助力的，所以在視頻的生產上，要注意是否符合熱門的內容類型，目標羣體的定位是哪個圈層，是否能夠帶來明顯的利益或者切入觀眾的痛點等。同時，標題、發布時間也是值得注意的因素。總之視頻內容這一點，非常考驗號主們的創意和想法。

其次要提高點贊量。一般而言，若視頻足夠出色，很多用戶都是樂於看完點贊的，有時號主直接呼籲點贊，也能夠如願以償地獲得一些「雙擊」。還有就是在視頻的內容上下功夫，做成具有收藏價值的類型，因為點贊同時具有收藏的功能。在抖音，盤點、榜單之類的視頻也很受歡迎，各種歌單、書單等推薦名單為觀眾提供了參考信息，但在短短的15秒內，觀眾是無法將一張書單或者歌單牢記於心的，所以他們會選擇點贊收藏慢慢瀏覽。同樣的還有劇情分割類的視頻，如一個系列的短劇、情景劇，出於時長不得不分為兩部分，對此感興趣的會收藏等待後續，以便劇情的回顧。

再有就是提高評論量。視頻的標題和內容都可以刺激用戶評論，在標題上我們設置具有話題度的疑問，這樣用戶們看到評論就能對問題進行回答和討論；在內容上，我們可以運用更多有槽點、有爭議、有懸唸的素材，讓用戶在看完視頻後產生強烈的感情和思考，促使他們在評論區表達出看法。

播放量、點贊量和評論量上去了，視頻的推薦權重也就隨之上升，進而獲得更多更好的數據，而較高的數據能夠在一定程度上帶來喜歡這類視頻的粉絲。如果能夠持續按照同樣的風格和內容類型，變換花樣和創意，不斷地產出視頻，那麼號主擁有的粉絲量也會水漲船高，並且粉絲粘性和活躍度也會日益增強。

以上是視頻反響較好的情況，如果視頻獲得的呼應寥寥無幾，那麼推薦變少，豈不是雪上加霜？這時就可以運用一些「偏方」或者說「捷徑」，同樣能夠達到效果。很多粉絲數個位的小號發出的視頻根本沒有幾個人看，即使很多大號在一開始視頻的各項數據也都不盡人意，這時如果買一個擁有一定粉絲的賬號，問題就會更好解決，因為推薦機制會根據粉絲給你更多的推薦量。同樣的思路，在點贊量方面依然可以花費一點資金購買，做好初始的數據，能夠後面的路更加順暢，雖然有作弊的嫌疑，但只要視頻質量過硬，這一點討巧的手段並不會遭人詬病。

對已經有的粉絲，很多號主都會做一定的導向和引流，也就是說將這部分流量引入到其他的賬號或者平臺上，比如微信號、相關的抖音號等。要將粉絲導入到微信號，一般的做法是在賬號ID後直接綴上微信號，但這看起來很像打廣告的，觀感不佳，更好的辦法是在標題或者簽名上顯示微信號，不僅更具有針對性（針對粉絲），也更加委婉、人性化。除了這一種常見的引流外，有些號主會與另外的抖音賬號關聯，比如號主的親友賬號，可以利用號主擁有的粉絲，將這些親友號的粉絲量提升，具體操作上可以互相關注，這種方法比較自然不具有目的性，但效果較差，因為能夠打開關注頁面的粉絲並不多；更有用的是號主在標題或者評論區@親友賬號，讓粉絲直接注意到。將粉絲導向其他的賬號，其實在本質上接近於自媒體矩陣的打造，能夠為號主背後的團隊帶來更多的流量和效益，同時這一種引流方式也能夠為變現帶來幫助。

擁有粉絲和人氣，意味著擁有了一筆可以折現的財富，在流量為王的時代，有流量就能創造財富。那麼，如何將粉絲轉變成切實的利益，或者說如何將抖音的流量進行變現呢？

首先，直接賣出賬號。由於引流困難、耗時耗力，有些團隊會直接購買擁有較大粉絲量的賬號來運營，這時養好的賬號就能夠以高價賣給這些人。

其次，線上銷售變現。通過將粉絲流量導向微信公眾號或者個人號，號主可以在線上進行產品的銷售，將這些粉絲轉化為消費者，這種引流的方式在上文已經討論過。

還有，代言帶貨獲得宣傳費用。很多擁有上百萬、上千萬的大號由於具有較強的號召力和權威性，往往也具有一定的帶貨能力，有些品牌會請他們為產品進行宣傳和代言，號主能夠獲得一筆代言費或者提成。

然後，線下引流加盟。我們經常可以看到抖音帶紅一批網紅店面，因為抖音，諸如答案茶、宜家冰淇淋、coco奶茶等網紅店招收了幾百家代理加盟店，這就是線下引流帶來的效益。

最後，抖音的流量分成。雖說這一項目前尚未落地，但依據頭條系列收益補貼的一貫風格，抖音也很有可能提出類似的流量補貼，可以期待。

抖音有十萬粉絲，說明你的粉絲流量比較大，足以使用你的流量進行變現。那麼，我推薦你通過承接廣告這一目前抖音最流行的賺錢方式，將你的流量進行變現。接下來，我將分享一些如何通過承接廣告來賺錢的經驗。

不知道大家是否熟悉「口紅一哥」李佳琦（抖音號：李佳琦 Austin），他現在的廣告報價是每條視頻 80 萬元，這就是利用廣告變現最好的案例。

承接廣告目前主要有 2 種途徑，一種是通過抖音的星圖平臺，另一種是第三方廣告需求。

1、通過星圖平臺承接廣告

星圖平臺，是抖音內容營銷唯一指定的平臺。無論是簽約抖音平臺成為達人，還是簽約抖音官方 MCN，或者通過官方渠道承接廣告，都要通過星圖平臺。

在瀏覽器中輸入進入星圖平臺的官網，點擊首頁大圖的切換按鈕，可以切換到「即合平臺」。即合平臺，也是一個視頻廣告撮合服務平臺，和星圖平臺不一樣的地方在於，即合平臺可以接納所有的視頻格式。