基本款、主題款、形象款你都弄清楚了嗎？
痛點：我們在設計開發系列款的時候，一定遇到過這樣的情況：一個系列的款式配比只規劃了品類結構，比如T恤幾款、風衣幾款、襯衫幾款、褲子幾款等等，結果開發出來的款式搭配性很差，系列感不強，特別是上到店鋪後，款式的定位很模糊， 導購對你的產品如何銷售也感到十分茫然。
為什麼呢？因為沒有規劃產品結構定位。
我們應該都知道，客戶或買手在訂貨前，通常要聽公司商品企劃（有的是設計部門）部門對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什麼，什麼是主推款、形象款、基本款和促銷款。
這裡所謂的形象款，就是店裡那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店裡如果沒有形象款，氣質就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至於促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析後，才能訂到準確的數量。
而從品牌開發的角度看，一盤貨是分基礎款、主題款和形象款三個大板塊的。而貨品規劃的比例，最常見的是30%（基礎款）-60%（主題款）-10%（形象款），不同公司比例會不同（主題款在電商公司會叫主推款）。促銷款是從買手客戶角度看的，這裡就不細加分析了。
從二八定律我們可以得知，80%的銷量來源於20%的款，而這20%的款是什麼呢？在品牌裡面，基礎款是佔大多數的（基本，簡潔，百搭），其次是主題款。
而主題款是重中之重，因為必須靠主題款去搭配基礎款，從而連帶出基礎款的銷量。
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基 礎 款：
首先說什麼是基礎款，基礎款也叫基本款或經典款，是一盤貨的主要銷量來源。這類款式是不隨流行走的，是誰都能擁有的最基本的衣服。
基礎款的品類一般有 T恤、毛衫、褲子、裙子等。
基礎款有這樣幾個特點：
款數少，
利潤低（定價低），
做工簡單，
人羣包容度強，
與所有主題的款式都可搭配，
主題辨識度弱，
銷量最大。
舉個例子，我某次巡店有一次遇到這樣的事，一位顧客看中了一件流行款的風衣，但她不知道搭配什麼，店員很自然地照FAB手冊指導的，順手拿了一件基本款內搭和一條基本款褲子。結果呢，搭配起來非常理想，一下子就三聯單。
另一位顧客看中了另一件流行款的外套，店員還是拿同樣的基本款內搭搭配，顧客很滿意，覺得內搭挺好看，還可以搭配其他外套，店員拿了條裙子一起搭配，因為搭配恰當，又買了一款夾克。再後來一位顧客看中了櫥窗的形象款外套，店員仍然拿同款內搭，結果形象款也連帶買走了。
這是個真實的案例，就發生在1小時以內。
你們知道為什麼嗎？就因為這件基本款內搭！為什麼80%的銷量來源於20%的款，就是因為這20%的款能和其他80%搭配！一件基本款和主題A的主題款搭配，可以是主題A的款。和主題B的主題款搭配，又可以是主題B的款。對於品牌服裝來說，除了波段上貨的節奏對銷量的影響最大，次重要的就屬搭配連帶屬性了！
所以對品牌開發來說，基礎款尤為重要。主 題 款：
再來說說主題款，主題款是一盤貨的主要利潤來源，也是一盤貨裏相對其他品牌最有競爭力的款式。這類款式佔比最大，對流行元素的運用相對形象款沒有那麼強烈，注重羣體的包容性而設計。
主題款的品類一般有 外套、連衣裙、針織衫、褲子或裙子等。
主題款有這樣幾個特點：
款數多，
利潤中等（定價中等），
人羣包容度普通，
與同一個主題可搭配性強，與其他主題可搭配性差，
主題辨識度強，
單款銷量比基本款少，比形象款多。
重點：
主題款一定是：或在面料、或在款式、或在圖案、或在細節上有一個突出賣點的款式。注意這個「或」字，不是「和」，很多設計師的誤區就在這裡，總想用獨特的面料，新穎的款式，特別的圖案，突出的細節，所有的這些賣點來塑造一個主題款式。結果造成款式賣點的堆積，特別是剛出校門的設計師尤其如此。
大部分主題款自帶圖案。通常圖案面積越大，主題情緒的表達越強烈。我們怎麼分辨品牌的主題款呢？
舉個例子，比如你去市調，進一個品牌的店，首先看到的是什麼？首先要看的就是主推款，主推款就是主題款中的重中之重，是整盤貨的核心所在。
怎麼找主推款呢？我來告訴你一個方法，就是分析交叉信息。所謂的交叉信息，就是櫥窗、店面海報、還有店內最醒目位置都有的相同LOOK，如果有，便一定是主推款無疑。
（本段文案來源：時創教育）
下面講講設計主題款要注意的問題：
很多設計師常常會把主題款當基礎款設計，把基礎款當主題款設計，這是非常要命的。
以前我的一位剛進公司的設計師，就出現這樣的問題：比如一個掛桿12件單品，合理的分配應該是3個基礎款、7個主題款、2個形象款。由於她缺乏經驗和指導，沒有產品結構的概念（不是品類），明明是基礎款，非要設計的特別的有賣點，款式複雜可搭配性非常差。明明是主題款，要麼突出不了主題，要麼主題特別混亂，什麼元素都想用，一個掛桿恨不得把流蘇、花邊、字母、織帶全用上去 。
結果做的十分糾結，經常說：我沒有感覺呀，找不到合適的圖參考，很多款式做起來很雷同，拿捏不好設計尺度的分寸。
我是這樣說的：你當然拿捏不好分寸了，因為你設計的思路是混亂的沒有章法。基本款你要考慮的僅僅只是搭配而已，偏偏要過於考慮賣點、新穎點，你能不痛苦嗎？設計感強了不好搭配，設計感弱了你自己又不滿意。
還有主題款，主題款不是要你去堆砌賣點，而是在風格體系下、企劃主題下，合理的選擇賣點，不要貪多。主題款你能表達好主題情緒、色系統一、設計元素統一、有一個眼前一亮的賣點就好（或是面料、或是細節、或是圖案），和基礎款能很好的搭配就OK了，根本不用你去想破腦子費盡心思找那麼多沒用的參考圖。
所以，不是你的創意不夠用，也不是你的資源不夠用，而是你不會用。
形 象 款：
再來說說形象款，形象款是一盤貨裏最有視覺衝擊力的部分，具有前瞻性、潮流性、誇張性、唯一性等特點。不注重銷售額，是為了維持品牌形象而設計的產品。
主題款的品類一般有 外套、連衣裙 等可以賦予強烈設計感的產品。
形象款有這麼幾個特點：
款數少，
定價相對較高，人羣包容度窄，
與其它款可搭配性相對差。
主題辨識度最強，
銷量最小。
形象款一般會位於品牌櫥窗位的展示和主推位置（不同定位的品牌會在這兩個位置合理的安排形象款與主題款的比例）。
形象款這裡基本可以一帶而過，相信喜歡看大師秀的你們這個是手到擒來的。
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