做生意的都愛拜關公，求個好彩頭。幹微商的，拜關公不太好使，得拜一對夫婦——張庭和林瑞陽，他倆象徵着“高端微商”的最高殿堂。

夫妻倆因爲旗下集團一年納稅21億的新聞頻繁上熱搜，合照時嘴都笑得合不攏。21億的納稅額對於我們普通網友來說，的確是一輩子也見識不到的天文數字。

但放在商界來看，其實並不稀奇，萬達年納稅三百億，阿里平均每天納稅一個億，華爲年納稅額更是達到了千億。

可是，這對夫妻的達爾威貿易有限公司，既不是幹互聯網的，更不是搞房地產的，而是一家徹頭徹尾的微商公司。陶虹當股東，林志玲來代言，光是註冊資本，就高達22370萬元人民幣。對於這個數字，我還是相當懷疑。

於是，懷着一顆強大的好奇心，我去搜了一下這家公司。上圖是從某企業信息公開平臺上查到的，達爾威貿易有限公司的註冊資本與實繳資本，註冊資本洋洋灑灑地寫了2個億，實繳的部分卻只有276萬。

這裏給大家科普一個小知識，我國現行的公司法規定，企業註冊資本實行認繳登記制。

通俗來說，就是你可以先申報一個數字，比如1個億，作爲你企業的註冊資本。但是股東們不用急着一口氣把股份認繳完，可以定一個期限，50年，100年，都有可能。

所以兩個億的註冊資本也不用腿軟，大不了，50年後再說吧！

林瑞陽早年自稱身家330億的房地產大亨，雖然後來被扒這裏的330億，只是營業額，這個銷售款流向的是開發商的腰包，而不是林瑞陽。

至於另外被反覆拿來宣傳的壕點，說林瑞陽公司“上陽房地產集團”在美國掛牌。這個就更有意思了，根據資料顯示，林瑞陽確實是這家公司的高管，但這公司沒上過市，到是曾經在一個並不被人所熟知的交易系統OTCBB上“掛牌”。這個項目沒給他掙什麼錢，反而虧慘了。

說白了，這些都是用來包裝的噱頭。

出書是包裝的第一步

即便林瑞陽身上，身背如此多的牛皮烙印，但是這次的21億，好像有點含金量，畢竟這次有上海青浦區出來站臺，說是百強企業表彰會，至於真假誰又知道。

但有媒體糾正，上海達爾威納稅額實爲12.6億元。

這麼一個龐大的微商帝國，一切都還得仰仗於夫妻二人有一本獨特的生意經。

納稅21億背後的祕密

要想做一名成功的、高端的、閃瞎狗眼的冷豔微商，他們倆的成功學咱可得仔細。

高端的第一步，就是不能喫百家飯，不能什麼雜牌都賣。需要有一個自己的品牌名稱和LOGO，還要有一個足夠牛逼的功能，這樣才能響噹噹地招搖過市。

TST庭祕密，有英文，又有中文，還有“祕密”，頓時一陣神祕感高級感撲面而來，彷彿在暗示你，“想不想知道張庭漂亮的祕密？”

這一點，大型的微商團隊都做得很到位，其中比較耳熟能詳的有泉立方，傳奇今生口紅，緹麗莎爾等。

噱頭也是至關重要的，權健號稱起死回生。至於我們的護膚品，這麼誇張還是不能有，但美白、補水這些功能又太不普通，你必須得換種表達，勾起消費者的好奇心，才能殺出重圍。

“20年前，張庭及其老公林瑞陽在法國發現了一種菌種並把它帶回臺灣，嘗試將活酵母運用到護膚品中。經過了20年的科技與研究，成功研發出全球唯一活的有生命的保養品——TST庭祕密。TST特別關心女性的生活形態與內在需求，發現她們在忙碌之餘仍然美麗耀眼，並受到世界衆多女性的喜愛。”

“酵素”、“活酵母”、“石墨烯”、“X肽原液”，管它是什麼東西，聽不懂的就是高端化學物質，聽不懂的就是最好的，貴也貴得有理，買就完事兒了。

除了在用料上極盡辭藻，大做文章，還可以標新立異，吹捧一些尋常品牌沒有的驚人功效。比如大時代這個專賣襪子的微商品牌，號稱自己的襪子七日防臭，我尋思着誰會把一雙襪子穿七天不換呢。

還有傳奇今生口紅，號稱自己的口紅可以隨着溫度、空氣溼潤度的不同而變化，達到千人千色的效果，一支188元，和MAC不相上下。我默默掏出了自己二十塊買的曼秀雷敦變色脣膏，陷入了沉思。

之前不就有人說過，“在中國，再衆所周知的事情，都起碼有一個億的人不知道，而大多數時候，是十個億的人都不知道。”

你以爲漏洞百出的騙術，或許真能把一些人耍得團團轉。

第二步：如果實在想象力有限，吹不出什麼風，那就得教給你噱頭戰術裏至高無上，被奉爲圭臬的絕招——明星效應。

早期微商可是和殺馬特家族一樣神祕而高貴的存在。他們衣食無憂，熱衷於環球旅遊，尤其喜歡穿着比基尼，在七月的墨爾本海灘上曬太陽。他們如同中國的羅斯柴爾德，坐擁着這個國家最大的財富，每日喜提豪車，甚至還成立了屬於微商自己的銀行。

他們的社交圈變幻莫測、高聳入雲，與各界名流觥籌交錯、衣香鬢影，每一條朋友圈都足以震動娛樂圈的半壁江山，你我凡俗之輩只能默默點贊。

但現在，他們再也無需在評論區蹭明星熱度了，因爲他們直接請明星。

TST在明星效應上，可謂是下足了功夫。張庭請來了圈內衆多閨蜜好友來入股，包括徐崢夫婦、吳宗憲、曹格等合作伙伴。光坐鎮股東還不夠，還得有源源不斷的“明星元素”吸引眼球，聘請林志玲、蔣依依等女星做代言，從頭到腳，都鍍上“明星”這層金箔。這種明星效應所導致的粉絲效應在產品銷售中可以直接變現。

也許正是從TST開始，明星元素成爲了微商們不捨得放下的一口肥肉。

吹噓“膠原蛋白”的面膜可能沒什麼人買，但是吹噓“秦嵐劉嘉玲同款”的高級面膜，就能賣到斷貨；朋友圈裏曬多少賬目流水都不夠有說服力，只要曬出一段明星口播的微商廣告小視頻，立刻把顧客收得服服帖帖。

當然，明星效應並不只有TST可以做到。如果你經常關注朋友圈裏的微商，你不難發現一件事，有許多類似秦嵐、陳偉霆等一線明星，竟然會爲一些陌生的微商品牌拍代言視頻，“祝XXXX在新的一年越辦越好！”，“XXXX的美白精華天然無添加，我也在用哦！”

我原本還以爲這些頻繁出現在朋友圈裏小視頻是合成的，但資深微商朋友透露，視頻是真的，但不是正經的代言。

做微商的人往往鼻子很靈，嗅到當下哪部新劇比較紅，哪個角色比較搏觀衆眼緣，就會立馬花錢找經紀公司談。比如《延禧攻略》播出後，“白月光”秦嵐一夜之間就養活了全朋友圈的微商。

還是那句老話，沒人會跟錢過不去，況且只需要明星金口一開，提一遍品牌名就行，內容無關痛癢，既不是正兒八經的商業推廣，更不是要負法律責任的代言，即使將來品牌遇到質量糾紛，也怪不到明星本人頭上。

一條十秒以內的口播，價格在根據咖位而定，幾千上萬不等，這類打擦邊球的小視頻，明星大多都是在保姆車上，或者化妝室裏匆匆一錄即可，不需要手持商品出鏡的，則更加便宜。

但大衆偏偏都喫明星效應這一套，或許，這也是越來越多明星轉戰小紅書上的原因。

普羅大衆都有個難以矯正的消費觀念，覺得越貴的東西自然就越好，微商懂得抓住這一心理，薄利多銷不如哄擡高價，明星效應加持更是擡高身價，於是，微商從此走上高端路。

三、制定規則，足夠的發展空間，銷售幾個億，淨賺幾百萬。

2019年，一個成功的微商，應該讓別人想不到他竟然是個微商。

TST已經完美地做到了這一點，納稅21億的大型集團，誰還會自稱是微商？私底下都是以家人稱呼。

在TST這套模式中，新代理每月有15%返點，銷售累計到2500元時就會升級爲金卡代理，返點比例相應提升到24%-32%。金卡銷售可以組建自己的團隊，當團隊銷售額超過25萬元後，返點比例就到了32%，與此相關，金卡代理還有分級差額提成和自媒體獎金等。

據張庭林瑞陽公司的一位員工稱，整個公司由1900個集團組成，自己是其中一個集團的負責人，手下有300多個代理，代理手下還有“兼職”的銷售人員，加上這些銷售人員，整個“體系”有5000多人，而團隊每月業績平均60萬左右，也就是說，平均每個代理每月貢獻營業額2000元。

最重要的是，這裏邊的利潤空間實在太大，一款售價298元的面膜拿貨價只要14元。

網稱售價298元的面膜拿貨價14元

代理花個代理費，就可以獲得一門賺錢的來路，公司不花一分錢（甚至還不用交社保），就能僱到一羣充滿鬥志的銷售員，似乎在其中，嗅出了一點傳銷的苗頭。

不少微商被認爲是傳銷

即便網上在爆出TST爛臉的消息，那又有誰在乎，噱頭到位就好。

微商這套玩法，也有往邪路上越走越遠的流派，他們的靈感也許來自於娛樂圈的“立人設”。

如果不是在兩個微商的朋友圈裏看到了一模一樣的模板，我還天真地以爲這就是單純喜歡安利的大學女生！

這種咆哮安利體，原先在微博上非常流行，而且效果拔羣。也許人們真的對感嘆號沒有抵抗力，稀裏糊塗地就“拔草”了網紅奶茶、網紅零食，雖然覺得不好喫，但還是會含淚轉發“果然很好喫！”以此代表自己跟上了時代。

沒想到，這一套被微商學到了精髓。

前段時間揭露的“幫爺爺賣茶”的少女，就是這種微商的一個分支流派。他們先打造一個鮮活的人設，一定是年輕的、漂亮的小姐姐，這樣才能男女通喫。然後還得是個 “喫貨”或者“口紅控”，最好還有點“沙雕”。微信名一般是英文名加一個可愛符號，朋友圈裏喫喝玩樂一應俱全。

比起曾經打起廣告來六親不認的微商，這樣的微商充滿了親和力，又接地氣，很容易吸引同齡人的目光。她們會點贊你的每一條朋友圈，逢年過節還會給你發祝福信息，甚至還會找你聊天，聊着聊着，就聊到爺爺的小罐茶，奶奶的手工棉布坐墊，大姨的養生保溫杯……

她們就像影視劇裏潤物細無聲的植入廣告，暗搓搓地把各路商品營銷出去。

高端的產品效用，輔以明星效應加持，再加上賣力的代理，以及近乎傳銷式的運營模式。至此，一個高端精緻的微商帝國就此誕生。

作者 | 鳶尾不二子