如果要是我。第一，勇敢承認，借勢宣傳。千萬不要對過去的失敗案例試圖進行解釋掩飾，這樣只會起反作用，加重客戶心中的疑慮，甚至會引發好奇心，主動把你們更多的失敗案例「挖」出來。所以不妨大大方方地承認，並且結合眼下的項目或者產品告訴你的客戶，你們是如何汲取教訓實施改進的，更容易贏得他們的信任。第二，找准機會，伺機反擊。從題主的問題就能看出，對於競爭對手這種行為已經到了忍無可忍的地步，難道繼續忍下去？血性在哪裡？我不贊成。商場如戰場，既然對方不仁在先，我也不用以德報怨，暗中收集證據，以彼之道還施彼身，瞅準時機一招制敵。

有些對手公司在激烈的競爭中，為搶奪市場、謀取競爭優勢，總是拿我們的失敗案例說事，客戶問起時該怎麼應對？ 每個人都對自己的成功失敗負有責任。要保證勝利，你必須採取積極的行動，防止自己走向失敗是其中重要一環。 最好可以預防在先，化敵於無形。

挽救項目是否可行？你需要搞清楚5個關鍵性問題：

1. 是否存在內部或外部的變化可能會影響項目推進? 近期的業務、市場或技術發展可能會對項目的框架和目標造成不利影響。該項目計劃可能需要重新設計以適應這些變化。

2. 我們是否應該將目標降低到一個更現實的水平? 最初過於樂觀的預測可能需要降低，以反映現實的狀況。

3. 我們目前的項目團隊是否可以儘可能有效地合作? 團隊分歧可能會拖延項目進度。現在是解決這些問題的時候了，或者通過增加或減少項目成員重組團隊來解決這個問題。

4. 為什麼我們的項目進度會落後，我們能做些什麼? 花些時間進行反思和修訂計劃，有助於把一個滯後的項目拉回正軌。

5. 我們可以請誰來幫助我們? 一個項目的局外人可能會發現項目團隊成員無法察覺的問題。 如果這些都不能挽回一個失敗的項目，最終還是變成了競爭對手攻擊你的薄弱環節，那我們該怎麼辦呢？視頻中找答案吧！

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應對總那你的失敗案例說事的惡意攻擊，事實立足與雄辯技巧缺一不可。當抵制和攻擊來襲，「經得起多大的詆毀就受得起多大的讚美」的淡然態度並不適用，澄清和反擊才是最好的方式。 在這個過程中，根據惡意攻擊造成的負面影響程度不同，銷售也應採取不同的應對措施：

1、迅速梳理事實，澄清負面傳聞。

2、承擔責任。對於任何用戶、競爭對手、第三方提出的問題，都要勇於承擔此次事件責任。

3、誠懇溝通，擺正自己的位置和立場。態度必須要端正、有誠意，而且，不管是誰提出的什麼問題，一定要從用戶和客戶的立場上去思考問題、解釋問題、提出解決方案。

4、抓住核心點、核心人物，只有處理好他們的問題，才是真正解決問題的方法。

5、巧用被攻擊經歷，進行「曲線」宣傳、借勢宣傳解決問題的最終成果。 每個成功的銷售人員都有擔當的精神，或者叫責任心。你負責的案例不管成敗與否都要付出全力，堅持到最後一秒。你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。 今日互動 面對競爭對手的別有用心，你是怎麼應對的？ 歡迎留言與大家分享切磋 20年銷售老司機，帶你銷冠帶你飛 每期一問，有趣又有料，告別不出單 快來關註：championclub001

誰的公司沒失敗案例啊？昨天大眾又栽了，任何個人和公司的成長都是伴隨著很多的失敗的，比如我們小時候的不及格，工作中的搞砸事。偉大的蘋果公司你去看看他的歷史，每一個公司都是在不斷的失敗中前行，所以失敗不丟人，失敗了還能繼續前行進步，這才是真正的偉大。

所以你可以這樣想，我們失敗這麼多，我們還能做成這樣，說明市場是多麼需要我們。

這很正常啊 打擊別人體現自己 你要感謝詆毀你的人 因為他們讓你成長 學會在失敗中成長 誰都是越挫越勇的 如果有一天你做的比他好了 他詆毀你的內容就會像說自己是傻瓜一樣可笑 大家都知道他的為人 那時候就是你真正的勝利了 因為你不戰而勝 所以不用反擊 用事實去說話

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