不管時代怎麼變、市場怎麼變、用戶怎麼變，對於家電企業來說，有一個經營底線和原則不能變，那就是“強營銷”、“強渠道”，在任何時期都不能放鬆和懈怠。

　　孔餘||撰稿

　　這幾年來，家電企業的市場經營策略，變化很快，變化很多。但是，家電圈認爲，對於家電這種“大衆化、耐用型”消費品來說，其產品的絕對差異化優勢並不明顯，也不絕對差異，由此相關企業要想保持在市場上的領先優勢，“營銷+渠道”的強驅動體系絲毫不能放鬆。

　　因爲整個中國家電業的市場化商業邏輯，從來都是通過強勢的營銷和強力的渠道驅動，以持續的規模化優勢保持市場領先的身段。再以差異化的產品和微創新技術，面向用戶建立起相應的階段化領先“護城河”。最終，以綜合實力爲中心的規模化根基不能動搖，在保持這一優勢基礎上才能探索更多的技術、精品、營銷、服務等領先策略。

　　對於所有家電企業來說，當前即便是進入互聯網時代，迎來物聯網時代，其戰略核心仍然是規模化的做大做強；其差異化策略則是階段性釋放的人口紅利、技術創新紅利，以及營銷創新、服務創新等紅利。最終這也構成了中國家電產業當前以及未來一段時間“1+N”的競爭體系，那就是規模化打底，產品、技術、營銷和服務階段性推高。

　　過去30多年以來，中國家電產業的整體做大路徑，以及相關千億、五百億家電巨頭崛起之路，其實就是典型的“強營銷、強渠道”經營策略帶來的綜合實力做大。雖然最近五年來，大量的千億級、百億級家電巨頭們，開始調整經營策略和商業模式，尋求從數量的快增長到質量的穩增長，本質上還是鎖定規模實力的優勢穩定後，加大科技創新的投入，形成一系列差異化的競爭策略。

　　因此家電圈認爲，對於中國家電產業，以及相關家電領軍企業來說，顯然是鐵打的規模化戰略，不變的強營銷、強渠道策略，最終構成“以不變應成變”的市場隱性戰略內核。規模仍然還是前提，是參與商業競爭的本能，是贏得一線市場競爭的前提；而強營銷和強渠道，則是本領，則中國企業挑戰外資洋品牌地位，實現從跟隨到領跑的關鍵支撐。

　　其實不只是海爾、美的、海信等家電巨頭們，近年來無論是“曇花一現”的樂視，還是“野心勃勃”的小米，或者是“螳螂捕蟬、黃雀在後”的華爲，在進入家電產業之初，其戰略性前提，還是通過“硬件免費”或“硬件不盈利”的商業手段，推動單一品類的規模化做大，從而鎖定更多的用戶規模後，探索基於“智能家居”這個新商業背景下的差異化策略。無論是小米的“物聯網”、還是華爲的“家居生態”，本質上都是“先規模夯實根基、再微創新形成差異化”套路。

　　強營銷和強渠道在當前的時代背景下，對於家電企業的商業競爭價值和意義還很深遠。一方面，強營銷的核心，不是簡單的營銷戰術轟炸，而是要面向用戶建立更加全面的營銷推廣、營銷體驗，以及營銷服務“三級體系”，將營銷要面向用戶進行分層、分圈、分體系打通；將促銷出貨常態化，將營銷推廣的立體化。

　　另一方面，強渠道的核心，目前來看則是追求渠道一定數量基礎上的質量化突破，不是簡單的只重質量而忽視數量。無論是線上、線下，還是一二級城市、三四五六級縣鎮村，網點的數量是品牌影響力和產品出貨量提升的關鍵。

　　正如最近10多年來，不管互聯網的新技術、新經濟浪潮如何衝擊各個傳統產業，對於家電企業來說，其商業定律自始至終都沒有變化過，那些“羊毛出在豬身上狗買單”的創新商業模式，最終還是迴歸原點，搞定用戶，提供產品，實現贏利，滾動發展。

　　====

　　家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

　　====