一、企業營銷的幾個痛點

我們經常說，缺流量，擁有流量就能擁有一切。這句話深刻的去思考，其實我們缺的是引流的場景。

怎麼理解這個事情呢？我原來發機器的朋友圈，沒有人理我。但是，今天我講課，闡述課程的價值，就有很多人諮詢要進來聽課。因為這是一個價值分享的場景，而不是出售機器的課程。

場景，無非就是客戶主動靠近的地方。每一種社交app，都提供了一種社交場景，這就是引流場景。

如果是大學生，可能更願意去萬達廣場喫飯；而商務人士，則取幽境之地。不同的產品，項目，對應不同的需求人羣，你要做的，就是在人羣中充分展示你的引流場景。

每個人都喜歡新鮮，希望接觸沒有接觸過的圈子，進入新的場景和世界，這也是很多人喜歡小說的原因。不管你做美妝，還是做心理諮詢，還是做遊戲變現，差異化的場景設計是必經之路。

很多企業沒有業績，其實是因為成交場景非常匱乏。

公眾號派單，知識付費平臺，競價單頁，微信朋友圈都是成交場景。成交場景的深度，客戶的接受度，和業績成正比。

精心打造一個成交場景，那麼成交量就會提升一大截。

引流場景和成交場景，是成交模型最重要的兩個部分。很多人說沒有項目做，其實是沒有包裝好引流場景和成交場景。

第一步，建立引流場景。

目前，我們的營銷機QQ場景已經開始運行，我們的引流場景的建立就是圍繞QQ做文章。

引流場景的建立，從分析產品受眾人羣開始。目前美妝產品，他是操盤國外一個進口產品，物美價廉，走輕奢、潮牌路線，受眾身份為高中大學生、初入職場的女性。

從這個角度，受眾年齡應該是在18-30歲之間的女性。

眾所周知，95後和00後在QQ流量池中崛起，大家自己比對非常明顯。可以說，QQ對於這個項目就是一座金礦。

接下來，就是分析這些人羣存在於哪些QQ羣裡面。【提取QQ羣數據-關鍵詞】

比如，王俊凱的天坑獵鷹在優酷非常火，那麼王俊凱粉絲羣，類似當紅小生的粉絲羣，必然有大量的受眾羣體。包括抖音QQ羣，一些言情小說的QQ羣···從這個邏輯，你可以挖掘到很多有價值的Q流量池。

甚至喫雞，王者榮耀，都是這些年齡段的女性。

那麼這些羣，起碼有幾百萬個。

通過QQ羣控自動運行進入這些Q羣以後，就要開始設計我們的引流場景。

無非就是文字、圖片、鏈接和視頻。

每一種引流形式，核心都是留下我們的個人微信號，二維碼或者小程序二維碼，對吧。

引流場景包括這麼幾個核心元素：

免費。

限量。

限期。

容易互動。

比如，我們設計這樣一個文案：

成為我微信好友，點贊即可抽獎價值360元進口XXX口紅一支，每天僅限前30位！

這就是一種引流場景。

那麼加你的微信以後，每天都發起抽獎活動，點贊的8,18,28可以免費領取口紅一支。

我們從這個引流場景講下去，等下會繼續植入引流場景，因為這個是引流最關鍵的部分。

第二步，打造成交場景。

按照這個引流邏輯，那麼朋友圈比不可少的元素就是領取口紅的對話截圖，以及客戶的使用反饋。

保持引流的真實性和連貫性。那麼，肯定很多人是領取不到口紅的，這些客戶，來的時候意願是非常強的。當微信好友達到300-100的時候，就可以繼續以送口紅的名義進行深度裂變成交。

例如，在朋友圈發文案，今晚分享課，紅包雨，手氣最佳送出10支口紅，趕緊邀請你的好友來抽獎。

進羣以後，就按照流程進行互動，深度解析這個產品。那麼在講述產品，核心就是講述一個IP的故事。IP故事，也是成交場景的核心元素。假如IP故事是一位華爾街金融才女放棄優厚薪水，為了自己變美如何發現這個產品，如何帶回國內，有哪些好處，云云。那麼在朋友圈塑造的時候，就要有很多匹配的元素，體現這種IP的真實性。那麼這種身份人的判斷力，肯定是高於受眾人羣的，畢然增強可信度。那麼很多人得不到口紅，自然就會想購買。那麼進羣的，都給與半價優惠。

第三步，就是個人化IP的塑造。

微信號一定要在引流之前進行打造。美妝類的產品，無非就是帶來美麗、事業、隨心所欲的生活。對應的就是旅行，團隊，發貨，獎金，代理的反饋，客戶的反饋。

至於朋友圈如何打造，客戶來瞭如何成交，整個的操作流量，裂變的細節，這裡準備了兩份資料。需要的可以微信找我領取。那麼回到引流場景，我們從幾個維度來剖析。剛才的引流場景，是引流直接客戶成交。那麼此類產品的核心，是佈局代理商，讓代理商用這種方法去賣貨，不斷成交代理。那麼引流代理的文案就變了：今晚，海歸女碩士分享一支口紅如何實現財富自由，其中的細節，絕對值得你學習！加我微信領取免費進羣門票，僅限30位！另外一種引流場景，那麼就是持續的輸出價值。

比如，擁有一支口紅的10個理由；如何選擇1支物美價廉的口紅；如何正確使用···圍繞口紅，打造一種生活的概念和儀式，然後QQ暱稱改為加v免費領取年輕5歲護膚手冊等等。

這就是持續輸出乾貨，塑造IP形象。

如果你用第一人稱的口吻，那麼引流的效果更佳。例如：

我擁有一支口紅後，發生的10個變化：XXX。最後，加微信點贊免費贏口紅，或者免費領取什麼。

如果是減肥產品，那麼就是我使用一個食譜的變化，免費把這個瘦10斤的食譜給大家。加微信領取如果是心理諮詢產品，那麼就是我是一位從業10年的老師，加我可以免費領取讓自己每天快樂的3個小方法。

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@黃鑒科

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