當買家開著車子到你家門口時，都是充滿希望的。他們想像未來在你的廚房中烘培著蛋糕，孩子們在後院玩耍，“這會是我們的家嗎？”接著他們再仔細一看，看到了車道旁堆積的雜物，看到了外牆上剝落的壁漆，於是他們決定車子繼續往前開，繼續找尋那個屬於他們的家。當買家看到屋外狀況不滿意，會認為屋子內部狀況也不好，因此決定不考慮你的房子了。其實買家在開車來你家參觀之前，早已經做了功課，他們知道住屋環境如何，知道房子價錢，開車來看看房子是要確認是不是真的和照片中一樣令他們滿意。

 

大部份賣家容易犯什麼錯誤呢？

房子從路邊看起來如何是非常重要的，這通常是買家對房子的第一印象，如果你的家外觀漂亮，有漂亮的院子，整理美觀的花園與草坪，和美麗的外壁油漆，那麼買家就很願意進來屋內參觀。相反的，如果房屋外觀不好，買家可能會連進門參觀都不願意就離開。

如果買家來的時候你剛好在家，跟他們打聲招呼後，就讓買家自己慢慢看屋參觀，不要打擾他們，讓他們有機會想像自己坐在你的沙發上或是餐桌上，給他們一點空間討論。有些賣家喜歡跟著買家一起參觀，告訴買家每個房間的小細節，千萬不要這樣做，請讓你的買家自由參觀。如果你覺得有一定要讓買家知道的事項，可以準備文件讓買家參觀後拿回家。

買家不想看到你的雜物，雜物會讓人分心，也會讓買家沒有辦法想像自己住在這個環境，這些雜物可能就會讓你失去這筆買賣。記得在賣屋時盡量把家裡所有私人雜物和家人照片都收藏好，盡量讓環境空間寬敞一點，桌上也都收拾乾淨，就連廚房流理臺上的烤土司機或果汁機也最好都收進櫥櫃裡。如果可以，最好每個房間也重新漆上新油漆。你並不需要僱用專業室內設計師，只要問問自己，我的家看起來是溫暖的嗎？會讓人想進來坐坐嗎？看起來乾淨整潔嗎？

如果你有吸煙或是家裡有寵物，你的家可能會有異味，也許你已經習慣了那味道，但是上門的客人可能會對這味道反感。地毯上的寵物小便一定要清乾淨，如果有小塊的地毯鋪墊，最好換新的，地板可以用白醋擦拭，如果有貓砂一定要每天清理更換。如果吸煙，最好盡量去外面，大部份不吸煙者對煙味都非常敏感，也許就因為些香煙味，他們就不想買你的房子了。如果你多年長期在家抽煙，可以以白醋擦拭牆壁，別忘了也要清理窗簾上的味道。其他不好的味道，可以嘗試用蘇打粉清理，還要記得吸塵。

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