最重要的就是定位不一樣。

在我眼裡，絲芙蘭就是集合了各種國際知名化妝品牌的超級專櫃大合集；而屈臣氏則更多的是彙集了各種開架品牌的化妝品零售，兩個雖然都是美妝連鎖店鋪，但很明顯，針對的人羣是不同的。

題主更喜歡逛絲芙蘭，那隻能說明絲芙蘭目前來說是適合樓主的消費水平以及需求的，但其實在每個城市都會有大量的學生以及剛步入社會的工薪階層，絲芙蘭對他們來說消費就太高了。

相對來說的話屈臣氏就更接地氣一點了，裡面的產品不貴，以開架品牌居多，當然也有少量專櫃，還會經常做活動，雖然坑的產品也有，但實在的產品也有不少啊，對於不知道化妝品購買渠道的剛踏入社會或者是學生黨來說就是一個相當不錯的選擇來的。

至少我大學時和剛畢業那兩年是真的很愛逛屈臣氏的，雖然很煩BA的推銷，但還是很值得一逛的，也就是慢慢工作久了，屈臣氏滿足不了我的需求了，才開始比較少去的。

如果你只是要買一些沐浴露啊、洗面奶啊，平價保濕啊這些日常用品的話，其實屈臣氏會更適合的，完全不必要去絲芙蘭，但如果你是要買一些粉底啊，彩妝類產品的話，絲芙蘭就很值得逛了，基本每款產品都有提供試用，很適合在那裡買彩妝，不過我記得絲芙蘭和專櫃的價格其實是一樣的，並沒有價格上面的優勢~~~

我是小ka，如果喜歡我的回答，歡迎關注我的頭條號：愛偷懶的小ka。

1、屈臣氏無處不在

現如今，屈臣氏在中國內地380多個城市擁有超過2400家店鋪。所以，我們經常在城市的中心地帶或購物集中區看到屈臣氏，在這種密集型的戰略佈局下，怎麼可能會「錯過」屈臣氏。

第二點就要說屈臣氏的品牌優勢了。很多人不知道，屈臣氏的全稱是屈臣氏個人護理用品商店，也是亞洲地區最大的個人護理用品連鎖店。

屈臣氏除了化妝品、還有食品、保健品、日化品、電子產品，對於這樣「應有盡有，一應俱全」的商店，光想想就知道客流量大了，如果有時候人很多，他們可能並不是去買東西，只是去看一看，湊下熱鬧。

2、促銷活動天天有

與其說屈臣氏天天做活動，還不如說他們愛打心理戰。大部分人都有貪便宜的心裡，遇到打折的時候，很多人都會湊過去買。

不論春夏秋冬哪一天，屈臣氏都有促銷活動，活動力度小點的就是會員價、打八折，第二件半價、滿200減20等，活動力度大點的就是買一送一、加一元多一件，這等「好」事沒參加就像錯過了一個億。

3、目標羣體明確

屈臣氏將中國大陸的目標消費羣鎖定在18歲35歲，月收入在2500元人民幣以上的時尚女性。這些年輕的MM對品牌的忠誠度較低，所以對產品的定位都是比較年輕化、個性化。

4、「優質」的導購服務

「美女，你需要什麼？美女我幫你推薦啦！」「喲，皮膚這麼差，快買這個！」這就是屈臣氏導購的服務。往往是因為導購都是太過於「黏人」，導致很多MM都不想再去屈臣氏了。

但是你看看屈臣氏裏賣得好大部分都是它的自有品牌，你就知道導購的作用還真不小。

5、找的形象代言人長得美

因為屈臣氏的消費羣體一般是80後、90後，所以屈臣氏的形象代言人也是找的當下比較紅的明顯，比如在2012年紅的一塌糊塗的吳莫愁、小籠包陳妍希、鄭元暢、楊洋、元氣少女陳意涵、韓國男星李敏鎬等。

@小蟲的悠閑：我這個粉太不稱職了！ 表白楊洋。宣了就罰自己去多買點，多逛點。

@煞風景的喵星人：會員卡剛丟了，本來再也不想去了，宣了我羊就去辦新卡，去掃貨，艾瑪到處都是。

說兩組數據，就明白了：

1，絲芙蘭在全球29個國家有1700家店，總銷售額300億元，在中國有26個城市總共有188家店；

屈臣氏在全球25各國家有12000家店，總銷售額1215億元，在中國總共有2483家店，中國區銷售額185億元。

（以上均為2015年財年的數據）

2，絲芙蘭相當於在中國的省會城市平均只有一個店，屈臣氏在中國相當於每一個縣城都有一家店。所以從品牌曝光度、輻射人羣，消費者定位、品牌傳播、品牌方的合作數量，屈臣氏都要遠超絲芙蘭，因此你自然會覺得屈臣氏更受歡迎；

3，而絲芙蘭的定位是高端，而且在中國區的運營是與上海家化公司（佰草集、六神他們家）合作的，運營效率上自然不如直營的屈臣氏靈活；

4，屈臣氏在品牌的更新換代上速度很快，絲芙蘭基本就是固有的LVHM集團旗下的品牌居多，還有一些自有品牌（小品類）；

5，主要還是二者的定位不一樣，高端的絲芙蘭當然不會是熙熙攘攘的人流，定位大眾的屈臣氏必須得是人來人往。

在絲芙蘭買過香水 洗面奶 沐浴露 精華液 都有 說實話 效果一般 而且還容易把臉「寵壞」

有時會去三里屯的莎莎 香港品牌 屈臣氏 現在就是 隨便逛逛 基本也沒有什麼可買的 屈臣氏的「雞肋」很多 而且也有很多導購推薦一些並不是很好的產品 比如朝陽大悅城那家

顯然定位不一樣

屈臣氏是護膚品為主，價位較低，受眾更廣

絲芙蘭則是化妝品，也就是美妝產品較多，還有香水，價格相對要高很多，受眾以年輕，富裕人羣為主。

商品定位不同，絲芙蘭更中高端，賣的都是高大上的牌子，這種店開的多也沒用，整個消費羣體就那些，而且現在海淘，跨境也很容易買到更加擠壓其生存空間。屈臣氏是大眾款消費羣體基數大所以門店也多。

我只見過屈臣氏。可能是因為他在中國的店面多。

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