經過2017年的試水，2018年的推廣後，家電的套系化推廣和營銷在2019年市場上出現一輪持續的“加碼加籌”趨勢，這也推動整個市場消費的興起。

　　在家電品類上，目前以廚電企業爲主導和龍頭，吸引了包括空調、冰箱、洗衣機、電視等衆多企業的參與，逐步形成廚房、客廳、臥室，甚至是書房等不同場景的套系化家電解決方案。

　　在企業陣營上，以海爾、方太等企業爲龍頭，吸引包括美的、海信、格力、TCL、長虹、格蘭仕、創維等一大批綜合家電企業的參與，併成爲京東、阿里、蘇寧等一大批零售巨頭們的“營銷新寵”。此外，包括華帝、老闆、奧克斯、九陽、蘇泊爾等專業化企業，也找到了套系化的落地方案。

　　可以預見，2019年家電市場在整個行業持續低迷、消費乏力的背景下，套系化營銷將成爲最爲亮眼的解決方案，更爲重要的是這將是一場覆蓋家電企業、家電零售商的全民消費熱浪。

　　套系化的源起：消費升級

　　家電套系化的出現，是消費升級帶給家電企業的最大紅利。特別是在家庭裝修、裝飾追求個性化、定製化的背景下，家電套系化購買將覆蓋新增，以及換新兩類主流用戶羣體。

　　3月以來，無論是海爾家電“品質節”，還是美的空調紅4月，或是方太“你家水槽該換了”主題促銷，其實都是瞄準“家庭換新”市場的一種套系化營銷。其中，海爾是三大品牌十多種的套系解決方案，而美的空調則是面向家庭客廳、臥室等不同場景的空氣解決方案，方太而是面向廚房的“餐前餐後”清洗解決方案。

　　可以說，無論是新裝新購的家庭，還是面臨“更新換代”的家庭，其實就整個消費觀念、消費意識來看，都對於家電“套系化”所帶來的產品設計風格、產品的互聯互通，以及產品的一體化服務，頗爲認同和享受。

　　由此，這也倒逼越來越多家電企業，開始從產品的設計、研發源頭，導入“套系化”意識，推出基於不同生活理念、生活方式的成套化家電產品。比如今年3月，卡薩帝就推出“指揮家套系”的高品質家電解決方案，共有21款產品組成，可以根據家庭場景再組成N個套餐方案。

　　套系化的主角：全民盛宴

　　過去，大量家電人總是天真地認爲，套系化就是綜合性家電巨頭們的專屬地帶，對於一些中小企業，以及專業化企業，註定將錯失這一輪“套系化”消費熱潮崛起的盛宴。

　　從消費者角度來看，套系化不只是綜合性的家電企業，包括專業化的家電企業，都可以找到落地解決方案和市場引爆的商機。核心並不在於企業、品牌本身，而在於產品的競爭力，特別是其組成的套系化解決方案優勢。

　　比如，海爾、美的、海信等綜合性家電企業，推出的是基於不同品類的套系解決方案，而方太、老闆、華帝等專業化廚電企業，以及奧克斯等專業空調企業，提供的則是基於廚房烹飪、室內空氣淨化專業解決方案。

　　只要家電企業自身的產品具備競爭力，都可以基於消費升級，提供套系化的家庭解決方案。當然，最大贏家當屬於京東、阿里，以及蘇寧等家電零售商們。一方面，他們可以提供同品牌不同品類的解決方案。另一方面，則可以提供跨品牌相同設計風格的套系化解決方案。

　　套系化的紅利：立體盈利

　　家電套系化消費大潮的出現，首先是滿足消費層面的升級迭代；其次則是符合家電廠商的經營轉型方向；最後則是符合整個消費發展趨勢。可以說，這是“一舉多得”的商業新動能。

　　對於家電企業和商家來說，套系化帶來兩個層面的利好：一是營銷的去低價格競爭，更好地基於產品品質、技術的用戶需求創新營銷；二是服務的差異化增值，更好地探索滿足不同服務內容和內涵的多點盈利和模式創新。

　　對於用戶來說，套系化顯然是基於家庭這一場景下的家電從單一硬件向綜合解決方案落地，更好地享受到家電企業提供的一體化設計、一體化安裝服務，以及帶來的更加智慧便捷的服務體驗。

　　最終，家電的套系化消費熱潮，對於家電廠商來說，原有的營銷推廣思路、手段，以及送貨上門、服務等模式，都提出新的挑戰。必須要面向用戶的生活全場景，重構營銷體系、服務體系。

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