我說：

沒能力，不賺錢，那是能力弱

有能力，不賺錢，那是沒抓住重點

其實，這裡的不賺錢，是相對不賺錢，是指他沒有賺到匹配他這個能力應有的錢。

舉個例子，我的一位朋友，按照他的個人能力而言，光一個人，一年賺5000萬是沒有問題的，但是，他沒有賺到這個錢，他沒有賺到匹配他年賺5000萬能力的錢，一個重要原因就在於：

沒有抓住重點

其實，我們每個人或多或少都沒有抓住重點，體現在幾方面：

1.沒有抓住重點產品

比如有10款產品，其實最賺錢的就那1-2款，應該把精力放在推廣這1-2款產品上。

但是，我們會「平均用力」，在10款產品上都投入同樣的精力，於是，本該賺錢的產品沒有賺到錢，那些賺不到錢的產品，卻在猛推。

2.沒有抓住重點客戶

最好的客戶，是現有的客戶。

已經給你付費的客戶，是對你高度信任的客戶，重點把付費客戶服務好，他會幫你裂變更多客戶。

如果不服務好付費客戶，那別人向他打聽你的產品，他只要說一句不好，那你的產品就很難賣掉了。

服務好已有客戶非常重點，陌生客戶不信任你，你要建立信任，需要很長的一段時間。

3.沒有抓住重點銷售主張

如果你的產品能夠包治百病，那等於啥病也治不了。

一個產品，主打一個銷售主張。

4.沒有抓住重點合作夥伴

5.沒有抓住重點銷售渠道

6.沒有抓住重點資源

好啦， 你目前在哪些地方沒有抓住重點呢？

歡迎留言討論。

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