來源：樂居網絡綜合整理

　　大家都曾是買房人或者正在買房的路上，想必也都跑過不少的售樓部。不知道大家有沒有發現售樓部好似有一種催人買房的”魔力“？進售樓部之前覺得這地方哪哪都不好，位置偏僻，塵土飛揚；出了售樓部之後再站在同一個位置看，這裏就好像變成了一塊“寶地”，完全就是站在了希望的田野上。

　　很多人都覺得這都是置業顧問的一張“巧嘴”導致，但是其實這背後還有多種因素共同促成的作用。關於售樓部的”魔力“，完全超乎你的想象。從你一踏進那扇門開始，就決定了你將來要買什麼樣的房子。

　　售樓部的裝潢

　　現在的樓盤，都是圍牆一圈，售樓部一建，就可以蓄客了。剩下的就看售樓部的了，售樓部不僅是接待顧客的第一現場，更是代表整個樓盤的形象氣質，所以售樓部的裝潢也是尤其重要。

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　　我們通常可以發現，幾乎所有售樓部的裝潢都是高大上，金碧輝煌的水晶燈、上檔次的吧檯、逼格高的桌椅和擺件，就連衛生間的檔次都不低，進口智能馬桶都安排上了......讓人一走進售樓部就覺得這個樓盤——有錢、壕氣！這就讓購房者首先對這個樓盤的資金和逼格瞬間充滿了信心。

　　售樓部的音樂

　　什麼？一首小小的歌也能催動我買房？！是的，你沒有看錯。曾經有研究表明，音樂是一門消費心理學，直接助攻你買買買！

　　不同的樓盤會搭配不同調性的音樂。如剛需類住宅通常會放慷慨激昂的音樂，這些音樂自己聽都是“打雞血”的狀態，要是放在開盤現場聽那就是“給我來十套！”的分分鐘衝動；而且你會發現售樓部一般都放一些你聽不懂歌詞的英文歌，就是爲了讓你聽不懂，你聽懂了一直聽歌詞哪還有心思買房！

　　所謂一首好歌成就一個樓盤，售樓部音樂的魔力也是不容小覷的。

　　售樓部的樣板間

　　現在基本上都是賣期房，所以大家買房的時候都很難看到成品。不過當一看到樣板間的房子後，覺得這就是自己未來的幸福家園了！高端、大氣、寬敞、光線也好、朝向也好，總之哪哪都好。再加上樣板間裏面的音樂一襯托，腦袋裏只有一個念頭：買！買到就是賺到！

　　但是後面交房到自己手上的時候發現完全不是那麼回事。怎麼房子感覺這麼小？怎麼不如自己想象中的高大上了？怎麼光線好像一般？......

　　售樓部的置業顧問

　　走進售樓部看了金碧輝煌的裝修、聽了打雞血的音樂、體驗了高大上的樣板間，最後就只差“臨門一腳”。前面我們說的都是”助攻“，最後推你一把的還是置業顧問！

　　置業顧問有一雙”毒眼“。從你進售樓部開始，他就能看出你是什麼客羣，然後抓住你的痛點，把樓盤的規劃區位都描述的一片大好。如果你還是猶豫不決，他們就會告訴你房源緊迫，大家都在搶這套房子。還有的置業顧問每天都在朋友圈發如今樓市怎麼火、房價漲了、以前沒聽自己意見買房的人多後悔等等一系列。

　　不可否認的是，確實也有很多購房者感謝置業顧問的。網上多有人說“多謝置業顧問當年”催買房之恩“，才成就瞭如今的自己。”但是買房這種事情，還是需要自己理性消費，不能受太多外界因素的衝動干擾，最重要的是買適合自己和自己需要的。