今年以來，以海爾、美的、格力、TCL爲代表的家電巨頭們，正在通過一場又一場的終端促銷和推廣活動，在一線市場上採取“割韭菜”的方式，快速擠壓中小同行的生活空間。

常偉||撰稿

都說市場不好，賣不動貨、錢收不回來。但是，最近一個多月以來，海爾、美的、格力等一大批行業領軍企業們，卻紛紛通過在一線市場上一場又一場推廣、促銷活動等方式，直接幫助各地的代理商和直營商們在終端市場“割韭菜”，搶佔市場的先機，更讓很多中小家電廠家陷入“溫水煮青蛙”的生存危機中。

近日，不少業內人士向家電圈透露，在整個市場零售市場一片低迷的背景下，大企業的市場經營動作開始變得更加敏捷和高效率。其中，海爾品質節、格力大動作、美的紅三月等主題促銷相繼引爆，並且以“每週一場”小步快跑的頻率，在一線市場上不斷推出和落地，一輪又一輪地收割市場上用戶的需求，不給小微企業留機會了。

在具體操作上，上述業內人士透露：目前無論是美的空調火三月，還是海爾品質節、格力大動作，全部將活動頻率都從一個月一場縮短爲一週一場，並將促銷全面下沉到城市的社區和縣城的村鎮用戶；同時，活動規模則開始從過去的“以大爲主”的大主場、大規模、大頻率，轉變爲“短平快”高效快捷、一地多場、一店多輪，相繼引爆，直擊各種潛在用戶需求。

此外，這一輪輪的促銷主角基本以價格爲主，通過一週一款低價、爆款的明星產品效應，週週推特價，鎖定用戶需求，最終直逼中小企業的價格生死線；上述企業人士透露，現在的市場環境下，連巨頭們都沒有好辦法，只有笨辦法，就是通過一場場活動、價格促銷，收割市場上的各種需求。

家電圈瞭解到，從今年2月開始，不少家電巨頭已充分意識到市場形勢和局面的多變性，必須要在一線市場上採取更簡單、直觀的促銷活動。那麼，最有效收割市場和用戶需求的方式，就是在一線市場上“小而精”、“精而美”的促銷活動，將一輪又一輪不斷出現的消費剛需，提前鎖定和精準搶奪。

值得注意，這一輪家電巨頭們“割韭菜”的關鍵節點，主要是兩方面：一是，促銷手段全面圍繞明星爆款的價格化促銷，就是要將年度的新品和精品，直接通過促銷的方式打穿用戶和需求；二是，促銷重心全面是用戶爲中心化，而非商家中心化，家電企業和商家全面聚集資源，貼緊一線市場上的各種用戶。

可以預見，在接下來的4、5兩個月，將會有越來越多家電巨頭的參與，以及大量精幹“中小企業”參與其中，市場促銷的溫度將會全面升高，一線市場的“割韭菜”將會成爲常態。

當然，一線市場上到底有多少“韭菜”，可以讓家電廠商們持續割下去，這又是另外一個問題了。