如何挑选最好的联盟计划？掌握12个原则
联盟行销在过去几年变得很竞争，但是仍然没有失去其利润丰厚的吸引力！
从广告主的成本角度考量，以成效为基础模式的联盟行销比较没有风险，因此越来越多的广告主选择加入。
作为一个联盟会员，如何从成千上万的联盟计划中选择最好的加入？
概括来看，要选择加入一个有利的联盟计划，可参考以下几点：
1. 产品
首先，挑一个你有兴趣的产品，至少要有一点推广此产品的热情，因为你必须花费大量的时间研究它、谈论它。
假使你对产品没有兴趣，会让你很快地放弃推广。
跟你的兴趣一样重要的是其他人对这个产品也有兴趣，
你可以利用Google关键字工具来确认关键字的搜寻量，它也能帮助你预视此关键字的竞争程度，
如果搜寻量大且竞争程度低，它可能会是完美的产品，反之，如果关键字竞争程度高、搜寻量小，就不是那么合适的产品。
2.网站
一旦确认联盟计划里有一项产品符合好产品的需求并且引起你的兴趣，你就可以开始研究此联盟计划的网站。
是否为友善且容易操作的介面？是否有清楚的讯息和按钮文字？是否有清楚的产品图片介绍让消费者知道这是什么样的商品？
另外，需要注意的是，此网站是否有任何漏洞，包括网站连结或任何路径，一旦有漏洞即有错失佣金的可能。
它可能不是确认结帐的页面，甚至连结至含有免费电话号码的页面(不专业的联盟计划会利用此漏洞，使用电话直接完成订单)。
这些都会导致你失去佣金或一个潜在订单的成立机会。
请记住，如果你想要推广某个网站的商品，你即是代表该网站，因此必须先确认此网站声誉良好，而且会有潜在成效。
3.转换率
当你选择了一个联盟计划，转换率是非常重要的。你可能正在考虑某个广告素材，它拥有一个好看的网站、是一个有力的品牌并且提供极高的佣金，
但是如果这个网站没有转换率，那么你永远都无法借由推广赚取佣金。
转换是指访客在某种行销方式的引导下，进行某项对网站有利的动作行为(如完成购买行为)，满分以100计算。
所以当100个访客中，有1人进行了某项对网站有利的动作行为，即为1%转换率。
对于电子商务网站来说，这是平均水准，但不意味是好的表现。产品价格和利润一样重要，理想的转换率必须超过3%，才较能转亏为盈。
这里有个例子告诉你该怎么选择：
商家A有1%的转换率，他们支付10%的销售佣金和平均订单价值(AOV)$100元。
这意味著，如果你引导100位访客到他们的网站，你推广成立1笔$100元的订单，你可以赚取$10元。
现在如果商家B有3%的转换率，并具有相同的平均订单价值(AOV)和佣金，你将可以赚取$30元的佣金。
在这种情况下，加入商家B是比较好的选择。
4.佣金/支出
佣金的金额通常是联盟会员最关注的部份，在一个联盟计划里，高佣金会吸引联盟会员直接自动加入，而跳过低佣金的联盟计划，但这并不一定正确。
让我们回到转换率的例子：如果商家A有1%的转换率和35%的佣金、AOV(平均订单价值)$100元，而商家B提供10%的$100元AOV(平均订单价值)产品并保持3%的转换率，
那么实际上，你可以从商家A获取35元的佣金、从商家B获取30元佣金，在这个例子里，选择商家A是较好的选择。
5.平均订单价值(AOV/AOS)
这计算非常有趣(计算可以在哪里赚到最多的佣金)。
商家A提供1%的转换率和10%的佣金，商家B提供12%的佣金和平均3%的转换率。
基于选择高佣金的原则，大多数的人会选择商家B来推广。
然而，商家A的AOV为$380元、商家B的AOV只有$100元。
成功单笔订单，可赚取佣金即为：
商家A=380(AOV)*10%(佣金)=38元
商家B=100(AOV)*12%(佣金)=12元
在商家A 1%的转换率和商家B 3%转换率之下，成功单笔订单，可赚取佣金为：
商家A：38元*1%(转换率)=38元
商家B：12元*3%(转换率)=36元
在这种情况下，商家A会是比较好的选择。
6.EPC
需要请商家提供的一个很重要的数据即是每次点击收入(Earning Per Click 缩写为EPC)。
一些联盟行销网站如ShareASale，在你浏览这些计划时，即会提供 EPC 给你，
你就可以估算出如果你加入这个计划的潜在收入，其他像是LinkShare则不会公开此信息。
EPC的计算方式：所产生的点击次数/全部佣金。
例如：如果你获得100次点击数(访客)，可向商家收取$15元佣金，
你的每次点击EPC即为15/100=0.15元。
7.Cookie的持续时间
另一个跟佣金收入有关的数据是联盟的cookie时间，假设商家cookie时间为30天，
表示顾客有30天的时间可以回到商家网站来完成购买行为(如果他们没有在第一次拜访网站时即购买)，
如果他们返回商家网站的cookie时间超过30天，你将无法得到该笔订单佣金。
所以，从联盟会员的角度来看，cookie时间越长越好。
8.工具(素材)
不同联盟会员会使用不同的工具，当商家可以提供各种高品质的工具和素材供你使用，对联盟会员来说是一件好事。
这些工具包含：各种尺寸的banner、文字连结(text links)、桌面小工具(widgets)、影像(video)、优惠券(coupons)、datafeeds、搜寻栏位(search boxes)等，
重点是确保商家提供有价值的工具，以便你使用。如果你没有好的工具，这会使你的推广变得困难许多。
9.逆转率
逆转率是指你的订单被取消(或佣金退回)的百分比例，这是一个非常重要的数据，
如果他们有80%的逆转率，那意味著有80%的订单出于某种原因将不被计算。
当你看到高逆转率时，当心！你的努力可能会变为白费，你所付出的时间和金钱也将付诸东流。
正常的状况是保持一定的逆转率，因为有时订单被取消和退货也是购买过程中的一部份。
如果你遇到前所未有的高逆转率，这不是一件好事，请询问你的联盟经理，
如果他们不能给予好的理由或适当的解释，那就是你转换其它更有信誉和诚实的联盟计划最好的时间点。
10.竞争程度
针对商家特定的产品或服务，考虑其竞争程度，也必须特别留意竞争联盟的动作，
许多商家有多个联盟的方案，以试图招募最好联盟会员，
他们可能提供更高的佣金、或是更好的转换率，他们会在其他联盟网站通路布局，甚至有自己的联盟网站。
比较聪明的作法是，将这些商家的品牌信誉和识别列入考虑因素，
有品牌信誉的商家也可能会提供较低的佣金和较低的平均订单价值，但加入品牌信誉良好的商家仍然是比较有利的。
请记住，如果一个产品或品牌极具竞争力，将会更难从这个联盟计划里赚取佣金，
因为代表著有更多的联盟会员加入这个联盟计划和你竞争相同的流量。
所以为了引导更多的访客访问网站，以赚取更多佣金，你必须要有更优于其他联盟会员的行销策略。
很多联盟会员会做很多的努力，以获得他们所需要的流量，使联盟行销在日常生活中无所不在，
这包括：SEO、PPC、电子邮件行销、社群媒体(如Facebook或Twitter)、video行销、播客(podcast)、新闻通讯(newsletter)，合资等，
找到适合你并且最感兴趣的方式，将它当作你关键字研究的起点，若你确定它为有帮助的工具，那么你就可以极力去执行。
11.服务条款(推广规范)
这是联盟会员很容易忽略的，很快地点击 ”下一步”或”我同意” ，只是为了不必去阅读这些服务条款，
但事实上，这些都是很重要的内容，因为每个联盟计划都具有不同的条款，否则不会被称为联盟行销的条款和条件。
条款通常会概述你要如何推广你的联盟连结、放置关键字的限制条件、是否可以利用搜寻连结到他们网站或你是否可以透过搜寻推广等。
如果你不阅读服务条款，那么可能会发现，在你已经投入了时间和金钱后，你却无法得到相对应的回馈。
12.支持
最后要注意的是，选择加入一个好的联盟计划时，他们是否有负责的联盟经理，
最好有个经验丰富、了解执行程序的联盟经理，能够处理你所有的问题。
一个好的联盟经理具备那些条件：
他们会使用电话或电子邮件与你密切联系、
他们的经验和对于如何运作联盟行销有敏锐的理解、
他们计划TOS的能力能够引导你正确的方向、
当你有任何问题时，他们能迅速提供你所需的工具协助你赚取佣金。
测试这一点最好的方法就是打电话或是寄电子邮件给他们，
看看是谁回应你，而且是否迅速回应。
以上这些检视项目可以协助你很快地缩小选择范围，
作为一个联盟会员，选择最好的联盟计划，只有最好的、最有潜在效益的方案，才能使你有成功的未来。
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