联盟行销 ( Affiliate Marketing ) 就是联盟行销平台 ( Affiliate Network )协助广告主与联盟会员建立合作伙伴关系，让联盟会员得以帮助广告主推广商品，并在达成商品销售或名单搜集等目的后，联盟会员即可获取利润分享的一种行销方式。

Amazon从1997年推出Affiliate Program，是全球第一家实行Affiliate Marketing的公司。Apple、Dell、eBay、淘宝网都有自己的Affiliate Program。目前台湾越来越多广告主喜欢利用affiliate marketing招揽新顾客，也越来越多人加入成为affiliate。根据iChannels 数据显示，今年的广告主数已突破400家，affiliate人数超过50,000名，其中更有affiliate月收入稳定超过新台币30万。

 

ROI最高的行销模式


Affiliate Marketing是一种追求成效的行销方式。广告主透过建立自己的Affiliate Program（联盟行销计划），提供offer（指定行为，例如：注册、填写名单）给affiliate，affiliate达成目标后即可得到佣金。对广告主而言，由于不需要支付一般广告代理商可能附加的专案成本、广告代操费用，所有成本都由affiliate自行吸收，因此当任何品牌、商品、服务想要在网路上宣传，Affiliate Marketing自然成为ROI（投资报酬率）最高的行销方式。

 

多元的行销组合

affiliate的行销方式极为多元，为追求成效，affiliate会主动为广告主经营相关主题的粉丝团、操作关键字、撰写部落格、购买广告版位，甚至架设网站，这些方式都能为广告主带来新的流量、新的顾客，延伸行销触角。

affiliate大致能分为几种类型：

  1. 网站/媒体
  2. 粉丝团
  3. email行销专家
  4. SEO/SEM专家
  5. Media Buyer
  6. 部落客
  7. 论坛/讨论区/版主

 

长期经营特性

 

affiliate喜爱长期合作的广告主，因为努力经营的流量能长期带来收入，反之，affiliate不喜欢浪费时间在只想利用affiliate曝光宣传、却在准备收成时结束合作关系的广告主，因此Affiliate Marketing应是广告主长期的行销策略。

 

由于Affiliate专注于为广告主带来流量，并将流量导入Landing Page（注：Landing Page指的是点选Affiliate Link所显示的第一个页面），若广告主愿意投资于提高Landing Page转换率，Affiliate就会努力导入更多的流量。

 

 

 

创造三赢

 

Affiliate Marketing的行销模式创造联盟会员(affiliate)、广告主(advertiser)以及联盟行销平台(affiliate network)三赢局面，完成彼此需求：

  • 联盟会员(affiliate)
  1. 能将流量转换为金钱
  2. 零成本
  3. 工作时间自由弹性
  • 广告主(advertiser)
    1. 长期而有效的品牌沟通方式
    2. 先成交才付费，无预算浪费风险
    3. 行销方式一应俱全
  • 联盟行销平台(affiliate network)
    1. 免除广告主庞大的会员管理成本
    2. 免除联盟会员开发客户的成本
    3. 免除双方建置系统平台的成本

     

     

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