生於以經商聞名的溫州，他拒絕貼上商人的標簽；埋首於精工製造的五金，他從中挖掘出美學價值。

他叫王小波，SEMAR西瑪五金董事長，有情懷、很個性、頗穩重。2019年，眾多家居企業喊着生存艱難之時，西瑪五金卻因設計獨特、品質優良而受到市場熱捧，銷售額不降反升，前來商談合作的企業一個接着一個，而他只選擇與自己價值觀一致的，其他的拒之千里。

西瑪的美學五金，正迎來黃金年代。

TATA不願翻的牌

“它是我費大勁纔在圈裡找到的孤品，是我不願翻的一張牌。”

第一次見到王小波，是在TATA木門副總裁張巖的身邊，當時張巖眼神中充滿不捨與欣賞，“這是我不願意翻的一張牌，去年TATA木門在西瑪的訂單量十分可觀”。

王小波十分低調，若不是張巖的引薦，恐怕很難約到他。2019年5月30日，初夏微暖，王小波身着深藍色短袖T恤、白色長褲，乾淨利落地坐在沙發上，兩個小時的訪談中，鮮少自誇，謙遜中透着果敢。

“我們的產品包括門鎖、移門五金、傢具拉手、浴室掛件。”王小波直入主題，並未用太多宏偉的詞匯炫耀西瑪的高端，只是講了一個他與合作夥伴意大利DITTA SEMAR公司的故事。那是剛開始合作時，意大利設計師為西瑪設計了一個門鎖的方案，王小波驚喜於外觀設計的新穎和時尚，又覺得有些地方不對，根據他對產品實用性的瞭解指出幾點不恰當之處，當他把修改意見提交給設計師時，身邊的朋友幾乎都認為意大利設計師對自己的作品自信，不會同意修改設計方案，沒想到溝通過程出乎意料的順利。“意大利設計師並沒有牴觸，痛快地按照我的意見修改方案，因為他們覺得我提出的意見非常有道理，他們對藝術很專業，我們對產品更專業。”

這種由王小波掌控產品設計話語權的合作模式，決定了西瑪五金既有藝術美感，又有實用特色。

挖掘五金美學價值

“同行習慣叫它為鎖，但我更願意稱它為門把手。”

“讓產品不是商品，而是有價值的藝術品。”王小波說出這句話時語氣堅定，那一瞬間的眼神讓人讀懂了為什麼他拒絕他人稱呼他為溫州商人，或者企業家，他說自己是有情懷的。

售價1000多元的室內門把手，決定它價格的因素不再是功能，而是美學價值。同行都稱室內門的鎖具為鎖，王小波卻更願意稱它為門把手。在他眼裡，鎖只是基本功能，那個握在手中的金屬部件真正的價值是具有藝術美感的門把手。“傢具設計越來越追求極簡，未來的門可能就是一個平板，門把手會起到畫龍點睛的作用，給人一種視覺沖擊力，觸摸體驗也非常重要。”王小波表示，西瑪產品對於產品細節追求極致，產品的表面處理也一直在改變，從歐式、巴洛克到現代輕奢，西瑪一直走在行業潮流的前端。“隨着人們生活品位的提升，對產品品質的需求也更高，現在國內市場五金價格僅為木門的10%-15%，國外五金價格與木門基本持平，未來高端五金市場潛力巨大。”

五金行業有一個奇怪的“西瑪現象”，每次西瑪新品推出之後，接下來一兩年行業就會流行這種產品。“可以說，西瑪帶動了這個行業的時尚潮流。”一位五金業內人士向北京商報記者感嘆，從他的言語中並未捕捉到常見的酸味，有的是對行業領袖的尊重。他透露，西瑪不僅產品新潮，而且經銷商系統也十分強大，五金行業所有優秀的經銷商都經營着西瑪的產品。

“氣質讓人心動，華麗百轉又分寸在握”、“享，安寧溫馨”、“時尚與藝術是情與美的表達，情繫於愛，美收於心”……登錄西瑪官網，一張張精美產品照片、動人心絃的文字訴說着西瑪的美學訴求。

特立獨行，是西瑪王小波與作家王小波相同的氣質。

不急於進入智能門鎖

“不會貿然進入，它與我們現在做的是兩個品類。”

觀察西瑪的產品線，不難發現，當下門鎖市場最熱的產品——智能門鎖竟然全無蹤影，在產品研發方面西瑪是否有些落伍？

王小波搖頭否定：“大家都在做智能門鎖，反而丟棄了原來五金核心的東西，其實是我和他們拉開了距離，友商們忙於運作資本，我把傳統五金做出了美學價值，達到了另外一種高度。”

不過，他並非完全忽視智能門鎖。“西瑪現在沒做智能門鎖，不代表不關注，從2013年開始我就在關注智能門鎖領域，但現在智能門鎖與西瑪做的完全是兩個品類，它們是安防類產品，賣的還是功能，我們的優勢是美學設計。”王小波表示，他一直在研究如何切入智能門鎖領域，也在不斷與朋友溝通探討，但不想沖着安防殺入智能門鎖，他想改變聚焦於安防角度的低價競爭，給這個混亂的五金江湖帶來更多的價值。

西瑪進入智能門鎖的那一天，也許就是另一個新故事的開始。