11月28日，Bauma China 2018 第二天。根據我們初步統計數據顯示，截止發稿前，前來問詢、洽談的客戶數量超過1500家，與此同時，現場簽單、預約參觀表達深度合作意向的客戶超出預期，多家品牌供應商確定合作意向，更為專業、目標性更明確的參觀者比重顯著增加，這些數據令黎明人為之振奮。「與往屆相比，此次參展，我們將產品技術、製造工藝、核心零部件、客戶保障、維修保養等傾心展示，建立完整的產品價值鏈條，樹立高品質、多方位、值得信任的合作夥伴形象，這可能是客戶絡繹不絕的原因。」我們銷售經理在接受媒體採訪時介紹到。

這是一場名符其實的工程機械總動員。E6.510展臺前，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚，說著漢語、英語、德語各種語言的客商齊聚，人流如織、熱情爆棚；現場辦公人員同步處理這些來自全球的客戶信息，即便是在熱鬧非凡的展會，黎明重工的業務鏈也不曾中斷；15分鐘車程之外的集團公司總部萬平展廳內，百餘種破磨設備真機陳列於此，參觀客戶或在銷售代表的介紹下翻閱產品畫冊，或近距離觀察設備各部件，或索性登上設備頂部「一覽眾山小」。主、分會場互相配合、無縫銜接，多方位展示黎明重工。

確實如此，長達4個月的精心備展，黎明重工強勢登陸展會，與眾多機械同行同臺競技。雖然這個平臺僅是展示黎明重工品牌效應的冰山一角，但我們依舊希望，藉此越來越深入地參與到國際工程機械行業對話中，讓民族品牌對弈國際巨鱷，秉承本心，定義「中國智造」。

建設健全服務體系

對黎明重工來說，客戶口碑的「好」，已不單單是單機設備運轉的好，而是更高層次的要求，既是整條生產線運行的好，更是項目涉及的管理、維護、保養、物流等運營的好。未來發展的方向必將是「設備運轉—生產線運行—公司運營—集團公司可持續發展經營」四個層級，形成整體的運營服務體系。

在展會現場，我們的服務是銷售代表耐心地傾聽與解答，我們的服務是信息專員忙碌地記錄客戶需求，我們的服務是工作人員熱情地迎來送往，我們的服務是禮儀小姐貼心地送來精緻茶點……

優化完善產品體系

黎明重工精耕細作「建築破碎、礦山破碎、工業制粉、綠色建材」四大核心領域，將技術創新作為主要驅動力，多形式深挖客戶需求，應對多變的市場環境。淘汰低端產品，向中高端產業鏈延伸，賦予傳統產品國際新技術、新工藝；適應大客戶需求，除保有市場佔有率較高的小型設備外，優化完善中、大型智能設備種類；打造現代化生產基地，建立起現代化的裝備生產線。

上午10時30分許，黎明重工展臺前人潮湧動，成為E6展館的焦點，VU300骨料優化系統全球首發儀式在此隆重舉行。VU骨料優化系統集制砂、粒型優化、石粉控制、級配調整、含水率控制、環保處理於一體，在提高生產效率的同時，更是實現了成品砂粒型、級配、含粉量等多項指標提升，為砂石、水泥、混凝土產業鏈的發展創造新的機會和價值。VU300的推出，是黎明製造向大型化、智能化突破的又一成果，未來可期。

現場直擊：中國砂石協會會長鬍幼奕親臨黎明重工展臺

現場直擊：VU300全球首發儀式

對話大客戶 共享價值

運營數據顯示，黎明重工2017、2018年大訂單佔比節節攀升，對話1000噸以上的大型生產線漸成基本態勢。大生產線不是小生產線的簡單加法，「大」意味著整體項目運營需要多部門配合，意味著產品、管理和服務需要全面提升，意味著需要軟硬實力俱佳的企業方能承擔。

大客戶、大項目的出現，對黎明重工來說，是一次難得的機遇。未來的對話，必將是「大客戶」-「大企業」之間的對話，未來的競爭必將是品牌與品牌的競爭。因此，黎明重工嚴選零部件供應商，堅決淘汰與企業水平不相匹配的供應商，與西門子等國際品牌供應商達成戰略合作意向。黎明重工確定了「深化產品產業鏈」「把客戶當朋友」「健全服務體系」的戰略，專註於破磨設備的研發，專註於客戶價值的創造，專註於更高層級經營模式的運作，與客戶共享價值。

現場直擊：與西門子戰略合作啟動儀式

第三季度出爐的運營數據顯示，黎明重工全年任務完成率再創新高，各項任務數據表現力喜人，主營產品實現了規模增長，在礦山破碎、工業制粉、綠色建材等市場領域，保持著數量與質量的優勢，國際、國內市場欣欣向榮。可以說，前三個季度，黎明重工忙碌而充實，車間生產馬不停蹄，高科技產品相繼下線，大項目越來越多……除超額完成增長目標外，服務體系建設、產品體系完善等遠期發展目標也同步推進。藉助11月初承辦的2018中國商品混凝土年會與此次寶馬展展會，高頻活躍在公眾視野的黎明重工，品牌價值和影響力將進一步得到全球市場的認可。

Bauma China 2018 行將過半，奪人眼球的模特秀、激情炫目的舞蹈表演、百人軍團的現場辦公、萬平展廳的參觀品鑒、絡繹不絕的客商往來、鉅惠多多的現場簽約……E6.510，黎明重工，精彩未完待續！

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