“互聯網就是流量的生意”，在中國互聯網十幾年的高速發展期後，大流量帶來的低成本獲客已難再現。截至2018年末，移動互聯網月活用戶同比增長率已由2017年年初的17.1%放緩至4.2%，移動互聯網的增長紅利消退殆盡。在互聯網整體艱難甚至面臨寒冬的情況下，二三四五（002195）成績不可謂不亮眼：2018年預計實現營業總收入38.69億元，同比增長20.90%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤13.65億元，同比增長44.07%。2019年Q1預計盈利4.33億元-4.98億元，同比增長100%-130%。渠道下沉，深入佈局三線以下市場，加上產品創新拓展新業務等方式，使得二三四五在流量紅利不再的今天走出一條流量變現之路。

用戶下沉王牌聯盟+大數據助力低成本獲客

QuestMobile在2019年1月發佈的《中國移動互聯網2018年度大報告》顯示，2018年，移動互聯網“下沉”明顯，三四線城市用戶成移動線上消費主力。三四線及以下城市月度活躍用戶逐漸上升，活躍設備達到6.18億，佔整體用戶的比例達54.6%。越來越多互聯網巨頭瞄準了三線及以下城市這片流量藍海。

而早在2011年，二三四五便開始佈局三至六線城市，摸索出一套市場下沉的打法。通過對三四線城市電腦城的裝機技術員進行補貼，打造出一支擁有800餘萬名會員的“王牌聯盟”。作爲國內最大的線下分發渠道，二三四五王牌聯盟多年來儲備了數萬家線下優質合作渠道企業及商戶。通過這一獨特的獲客渠道，加上大數據風控系統，二三四五得以實現低成本獲客。

整合資源拓展新業務提升流量變現

二三四五的2.6億用戶，本身就是一個巨大的流量池。通過機器學習、人工智能、大數據平臺，二三四五將自身的海量流量做到了最大化的發揮與運用。加之同業互倒，更多優質的跨平臺流量被引入到二三四五消費金融，作爲流量補充。

作爲二三四五重點發展的汽車金融業務，就走了一條“流量下鄉”的路子：2017年推出該業務時，就瞄準“小鎮青年”這一龐大新興消費人羣，渠道下沉至三四線甚至農村市場，通過直接租賃、售後回租等融資租賃服務和其他增值服務，爲小微商戶提供一站式金融解決方案。截至目前，二三四五車貸平臺已覆蓋255個地級市，合作車行達3500餘家，共爲近3萬名用戶提供了車貸等相關服務。

互聯網進入下半場，渠道下沉成爲必然。二三四五前瞻性佈局三線及以下市場，未來還將持續挖掘並培育新的流量增長點，深耕市場，通過整合資源、產品創新等手段，提升產品商業化變現能力。