友嘉集团总裁朱志洋表示，全球工具机产业下一个方向是以市场导向取代制造导向，友嘉今年起将强化策略联盟、合资、并购三位一体策略，不仅销售单一产品，更要提供客户全方位的应用服务，目标2020年成为全球工具机龙头集团。
　　友嘉集团共有四大事业体，规模最大的工具机事业，其全功能数控工具机可供应汽车、航太及能源等各产业；其余三项事业体包括产业设备、绿能及印刷电路板。友嘉去年合并营收608亿元，今年随景气回温及策略调整，预估集团合并营收上看700亿元。
　　台北国际工具机展明（5）日登场，友嘉集团共使用130个摊位，连续3届拿下最大参展厂商宝座；朱志洋预告，今年9月欧洲EMO工具机展，友嘉也是仅次于地主国、全球第二大参展厂商，为台湾工具机产业争一口气。以下是访谈记要：
　　问：今年工具机产业景气展望为何？
　　答：今年工具机产业景气绝对比去年好，尤其下半年，因为今年有3场国际级工具机展将陆续登场，包括3月5日举行的台北国际工具机展、4月北京机床展，以及9月全球最大EMO欧洲工具机展等，预期将炒热买气。
　　另外，美国在制造业回流政策带动下，今年景气缓步回升。中国大陆市场也好转，除了新领导班子顺利接班，「十二五计划」提出内需取代外销、拉近城乡差距等政策，也带动大陆本土汽机车产业复苏。
　　问：近期日、韩货币相继大贬，引发亚洲汇率大战，你的看法？
　　答：继韩元超贬之后，日圆近期贬值幅度累计已逾15%，这种情势对日本较有利，但对以出口为大宗的台湾来说，相对不利。预期相关效应将在第2季开始显现，政府应审慎因应。
　　亚洲另一重要货币人民币，长期来看仍将维持升值走势不变，主要因为大陆贸易顺差很大，各界普遍认为人民币被低估，只不过在日、韩等亚洲货币竞相贬值下，人民币短期升值幅度不会太高。
　　问：友嘉集团今年营运展望？
　　答：友嘉去年受不景气影响，大陆市场衰退约20%最多，巴西、印度也下滑，导致工具机事业群营收仅352亿元，虽比2011年同期348亿元略增，但未达成原订的450亿元目标。
　　今年随景气回升，友嘉实业1月两岸接单比去年同期成长15%；美国因汽车产业加温，今年营收上看20亿元，年增33%，预估工具机事业群全年营收可达400亿元。
　　友嘉目前是全球前十大工具机集团，去年集团合并营收608亿元，今年随景气回温及策略调整，预估集团合并营收上看700亿元，我们预计2020年集团合并营收要挑战1,000亿元，届时将可成为全球第一大工具机集团。
　　问：友嘉集团在全球行销上有何新策略？
　　答：今年友嘉集团全球行销预算共编列5亿元，加足马力行销，台北国际工具机展就有友嘉、丽伟、胜杰、众程、友嘉高松等7家关系企业，共使用130个摊位，比上届108个摊位成长20%，连续3届都是最大参展厂商。
　　另订9月登场的欧洲EMO工具机展，友嘉斥资1亿元，规模达320个摊位，比全球最大工具机制造集团MAZAK还大，是仅次于地主国德国DMG与森精机（Mori Seiki）之外，全球第2大参展厂商。
　　话愿景跳脱只做产品格局
　　问：友嘉集团今年经营策略有何新方向？
　　答：友嘉希望跳脱台湾工具机厂长期以来只是做产品的格局与宿命，以高阶5轴加工中心机为例，台湾部分工具机厂已陆续投入生产，但仍局限在硬体方面，至于应用技术，台湾厂仍无法做到。
　　目前，5轴加工机应用技术，以欧洲最成熟，并集中在航太、医疗、汽车等，友嘉因陆续并购义大利JOBS、SIGMA、SACHMAN、兰巴迪，以及美国SMS、日本竹内等大厂，逐步累积相关应用技术能量。
　　友嘉未来将更注重相关应用技术，也因为整合这么多家公司，取得产品认证及销售通路，客户买友嘉的产品，能事先建构所有生产技术，并立即生产零组件。今年EMO展，友嘉就将首度展示飞机相关零组件、汽车原型机等成果。过去，台湾工具机厂多在卖单一设备，未来友嘉要采取「Turnkey（统包、一站式）」模式，整厂、整线输出，提升附加价值。
　　谈合作中台义三案将成局
　　问：友嘉集团今年有无企业并购计划？
　　答：最近刚取得荣光机械46%股权，使得产品线又新增数控圆筒磨床等产品。荣光是一家拥有50几年历史老牌磨床厂，2011年营收7.4亿，这也是友嘉工具机事业群第25家关系企业。
　　后续进行并购中的，还有义大利1家磨床厂、台湾及大陆各1家工具机大厂等。
　　问：友嘉扩大营运新策略？
　　答；友嘉除了并购与合资的脚步不会停之外，今年将新增策略联盟，具体做法是与日本工具机大厂合作，先做其在中国大陆、巴西、印度、俄罗斯或韩国等区域总代理，再成为其OEM或ODM供应商。
　　透过策略联盟方式，友嘉一方面可以卖合作厂商的机器，另一方面也供应他们所需的设备，让合作厂商成为友嘉部分区域的代理，优势互补，共创多赢。未来会以市场为考量，将并购、合资或策略联盟厂商销售通路、客户群与服务据点等，都一并纳入。<撷录经济>

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