這些年，我觀察到很多設計師找參考圖有個現象，比如現在開發2019年的新款，就只找所謂的「新圖」（2019發布會、街拍、單品、某貓等），就算早一年的圖都不看，認為前幾年甚至前一年的圖片都沒有參考性。

更多原創乾貨關注本人公號：F先生繪

我想說的是，關於新和舊，很多設計師都陷入了誤區。

第一個誤區：自己能預測流行趨勢

很多設計師和買手會走入一個誤區，嘴上經常會說自己預測下一年的流行趨勢。我也見過一些某某某的廣告裏，會有教你如何預測流行趨勢的課程，看到這裡我只會微微一笑。

我想告訴你，首先，預測這個詞就錯了！說起來很奇怪，今天的潮流不是增加對流行趨勢的預測，而是減少，因為預測不了。因為潮流趨勢的預測，一因為它是個非常非常專業和系統性的工作。二是如今的市場瞬息萬變，你根本無法準確的預測。

所以，你的工作不是預測接下來會流行什麼，預測不是誰都可以做的，世界上有大把的流行趨勢預測機構，你幹嘛還要以非專業者的姿態進行預測？

你的工作應該是，如何從海量的流行趨勢信息裏，選擇（這是關鍵詞，是選擇，不是預測）適合自己本品牌定位的流行元素， 並最終將它落地成為具體的產品線。

所以說，對大部分設計師和買手來說，趨勢不是靠自己預測，而是去選擇的。

第二個誤區：總是用最「新」的流行趨勢

這個要一分為二來說。

首先說批發設計師，大家都知道，做批發款式的設計，是離流行最近的，也是最考驗你選擇流行趨勢的眼光。

批發設計師一般會提前一季度（三個月）開發下一季產品。比如2019年夏季的新款上市一般是3月初，提前三個月開發，就是12月初開始開發，考慮到過年的一個月要除開，往前再推一個月就是11月初開發。

歐洲頂級四大時裝周的春夏發布會，一般會集中在每年的9月，也就是說到10月份時，各個趨勢時尚網站對2019春夏發布會的分析已經全部結束，這個時候，如果你是批發設計師，完全可以把「最新」發布會的趨勢選來用。

這也是批發快節奏的特性決定，你得用最新發布的趨勢。但要注意的是，這裡的「新」也是相對來說的，很多「新」的東西也是輪迴。

開發過程中，批發設計師們一邊核對當天的發貨數量和每天的銷售數量（進行對比，批發的節奏非常快），一邊利用新信息來產生新的想法以及改進現有的服裝款式，通過分析實時反饋的銷售情況，設計師進行進一步的設計開發。

重點要說品牌設計師，因為品牌設計師在這方面的困惑最大。

品牌設計師一般會提前半年（6個月）甚至更久，提前開發下一季產品。比如2019年夏季新款3月上市，提前六個月加過年一個月，就是8月初開發（也有公司7月就開始了），這個時候，四大時裝周2019年發布會還沒開始呢！

怎麼辦？難道要一邊開發，開發到9月份發布會的趨勢出爐了再調整？你想想可能嗎，開發品牌產品的每一步都是井井有條的，特別講究不能亂。

首先，我們要明確一個概念，就是流行趨勢的走勢。當某一流行元素進入主流市場後, 接下來可能會面臨不同的結果：

當流行元素進入市場後, 受眾羣只限於小部分人羣，而沒有大量的參與者進行助推，流行時間非常短, 很快便消失了。這種款可稱為「短線款」。　潮流元素可能在市場上流行了一定時間，屬於當時的「潮流」產品。比如前幾年的「潮流」產品就包括闊腿褲，拖地長裙等，再往前幾年比如哈倫褲這樣的神單品。這種款可稱為「流行款」。潮流元素或者某一特點款式在市場上持續時間長久，逐步成為一種穩定的符號。我們日常穿的基本款印花T恤和牛仔褲就屬於這類款式。這種款可稱為「經典款」。

短線款、流行款、基本款分別代表了服裝產品不同長短的生命週期。其中，短線款和潮流款都會經歷開始、上升、高峯、衰退的生命週期。任何潮流或者流行元素都可能最終面臨逐步消失、或者逐步融入另一流行元素或者潮流的結局。

比如這幾年非常流行的褲子造型，在2014年剛冒出頭的時候，同期冒出頭的褲型還有慢跑褲、印花睡褲：

2014年春夏發布會 Emporio Armani 闊腿褲

（圖片來源：蝶訊趨勢）

2014年春夏發布會 TIBI 慢跑褲

（圖片來源：蝶訊趨勢）

2014年春夏發布會 PAUL&JOE 印花睡褲

（圖片來源：蝶訊趨勢）

其中，闊腿褲整整霸佔了整個時尚圈近4年，到今年（2018年）才銷聲匿跡，印花睡褲相對較短，從2015年至2017年，跨度也算非很久了。而慢跑褲從2016年至今仍有餘熱。

所以說，你不必處處緊跟所謂最新最潮流的東西，因為這些剛冒出頭來的潮流元素，還只是一小部分人羣在「試水」，只有一小部分元素後來被大量的參與者助推，而大部分元素都會因為種種原因快速消亡。我們要抓的更多是潮流元素，而不是短線元素。

一般品牌服裝公司的開發到銷售週期會有6－9個月甚至更長，所以設計師們都不得不努力去預測幾個月後會流行什麼，而一般提前期越長預測誤差越大，最後結果往往是滯銷的商品剩下一大堆，暢銷的又補不上，只能眼看著大好的銷售機會流逝。

第三個誤區：一種趨勢用在不同的客羣

接第二個誤區來講，不同的羣體定位，你對趨勢運用的範圍和程度是不同的。對於消費羣體來說,也有相對應的潮流定位的消費羣體。

時尚獨創者： 通常是以設計師、藝術家為主的一類羣體。

他們常常追求自己獨有的時尚。比如國內的獨立設計師品牌例外、江南布衣等。這一類羣體不需要跟隨所謂的潮流，所以不能過多的運用流行趨勢。而是應該關注人文、社會趨勢、社會話題等。

（例外2018秋冬產品）

時尚引領者： 通常指一些演藝明星、時尚藝術者、較強調個性的個體消費者。

比如國內商業個性品牌(烏丫、摩安珂等），這一類羣體更多追逐的是短線前端元素，因為暫時還沒有大量參與者助推，通常運用的趨勢多是比較新的，趨勢機構發布不久的前端趨勢。（摩安珂每個人可能會有不同看法，個人認為品牌精神是有引領性的）

這類羣體對於時尚流行非常敏感，有新的流行一定會馬上嘗試，所以選擇趨勢一定要有前瞻性，不能是市場已經大量出現過的元素。

（烏丫2018秋冬產品）

時尚跟隨者： 通常是普通上班族、大學生等具備一定的品味，想跟隨流行，一般會有自己喜歡的時尚標杆人物。

她們是時尚的跟隨者，流行元素到達頂峯期的時候，什麼流行穿什麼。比如國內的時尚品牌xx力、xx婭等。（xx力已不是十幾年前，不具備引領性了）

這類羣體的數量是非常大的，針對這類羣體運用趨勢，絕對不要太過於前端，比如，2019年四大時裝周的流行趨勢，完全可以用在2020年新品中，比如面料、色彩、廓形、元素細節等，對於這類品牌開發來說，完全沒有任何問題。

（圖片與本段文字無關）

大眾羣體：基本上這個羣體不太關注所謂的流行趨勢，而更重視自己內心的追求，但和第一個羣體時尚獨創者不同，這類羣體的基數也非常大。

他們不過於追隨時尚潮流，更重視舒適度和休閑。休閑比如班尼路、森馬，自然舒適比如優衣庫、無印良品等品牌。

針對這類羣體，可以說能運用的趨勢範圍是很窄的，在幾個鏡像品牌裏選擇趨勢是更明智的。

（班尼路2018秋冬產品）

以上就是客羣的四種類型，你要針對自己的產品定位，給出一個正確的方向，比如色彩，找到屬於自己想要的色彩，不必過於計較流行什麼顏色，有的客羣類型只做自己專一的，唯一的標識，這也是可以的。

2018年一直流行紫色，無論是深紫淺紫色，還有紫色和別的顏色協調搭配，都是流行色。就算知道流行顏色又如何？我們仍然要牢記，產品質量過硬，價格適中，對於品牌定位的消費羣體和價格定位要準確，而不是因為某些原因刻意拉開較大的差距，那麼，就應該堅信開始定位的準確性，不要隨波逐流，最終不可收拾。

我總結了一下幾種類型的品牌，你們可以根據自己的品牌定位選擇相應的趨勢：

獨創品牌

個性品牌

時尚品牌

大眾品牌

註：關於某些真實品牌的見解為一家之言，僅供交流。

第四個誤區： 盲從趨勢

國內的服裝市場，特別是女裝市場早已進入瓶頸期。

比如設計的同質化、面料的同質化、過於依賴國際流行趨勢等等問題越來越明顯。從裡到外都透著國際範兒的中國女裝，難道真的適合亞洲人嗎？

可以說，國內的設計同質化非常嚴重了，無論從廓形還是流行元素的選取，總是「放到一起不知道哪個媽生的」。事實在審美取向上，中國人是與歐美人有很大不同的，過於強調照搬只會東施效顰。

據我所知，很多品牌公司已經在反思這方面的問題。

因為每一年都會有不同的潮流趨勢，從各大平臺或者市場走訪，又或許查看國際發布會。看完這些後，仍然分析不出什麼結果，因為要涉及到的面太大，能從中分析出正確的結果，往往定位不準，直接泡湯，做了太多工作，最終收效甚微。

從設計師層面來說，張口閉口今天流行這個，明天流行那個，今天INS上這個火了，明天哪個有博主又有熱門話題了。在實際運用中卻總不是不到位，要麼設計的時候不能落地到實賣的款式，要麼產品進入市場後，銷售效果卻不理想。

---儼然成了流行趨勢的堆積者，而不是駕馭者。

我舉一個品牌的例子：江南布衣。

作為我國首家上市的設計師品牌，身處快時尚 " 一手遮天 "、模仿和追隨已成慣性的當下，江南布衣從不比肩 ZARA、H&M、優衣庫等品牌，而是堅持自己的品牌理念，將設計情感通過穿著還原；同時強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著羣體提供專業的服飾搭配概念。

圖片來源：JNBY

去掉複雜的色彩碰撞，去掉雜亂的線條組合，江南布衣卻依然能以設計師品牌的核心競爭力，將 " 黑、白、灰 " 的世界演繹成另類的 " 多姿多彩 "。雖然風格小眾，卻佔據了大市場。

當然，我在這裡並不是說，這個條路好，所有的品牌都來走這條路吧！而是建議：你做為設計師，大可不必盲從流行趨勢，要懂得捨棄，懂得打造自己的核心競爭力。

所以，我的建議是：

---不盲從流行，但始終時尚。

總結：

好了，就寫到這裡，總結一下四個誤區分別是：

認為自己能預測流行趨勢，

總是用最新的流行趨勢，

不同的客羣用相同的趨勢，

盲從趨勢沒有自己的內核。

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