作為電商客服,是一個店鋪的門面,客服代表了一個公司的形象或者一個老闆傳達的形影。那麼基礎客服標準要如何建立呢?
②同理確認售後基礎業務服務標準,包含響應時間、回復率、退貨率等相關指標。如圖
2.數據反饋標準
①常見問題反饋表,每日進行提交反饋。如很少,可週度進行反饋。周而復始,就能夠得到很多顧客的需求,對後續產品改進各方面都有好處。
②如果想要詳細分析未成交情況,可以每天客服進行統計,並進行原因分類,整理進行梳理。整體分析是哪方面的原因佔比比較大,這樣就可以針對性解決問題。是客服的技巧問題,那我們就解決技巧問題;是產品賣點不突出問題,那我們就趕快挖掘;還是與同行競爭問題,同樣要突出我們的優勢。
③售後退貨表
如果賣家有ERP系統,可以周度導出相關退換貨數據,詳細進行分析。若無ERP系統,則需要手工登記清楚。除客服技巧類外,其他由店長或客服主管去提出改善措施,進行優化更改。可以用下圖這類簡單統計表格哦
3.客服績效表設定
客服績效表格設定,績效考覈的設定要根據店鋪的需求及發展階段來設定。是注重問題反饋、還是注重成功率/退貨率、銷售額、還是影響時間、回復率、服務態度;根據實際情況可以調整各個模塊的佔比;除了考覈這類之外硬性指標之外,還要考覈客服的軟性指標,如團隊協作能力、工作態度、技能掌握等。
績效考覈這是一項技術活,需要好好進行思考的哦,利用好了績效考覈,將會起到事半功倍的效果。
4.客服制定的制定
這項必不可少,也是在管理中的重要一環,小團隊可能說說還能管用,一旦團隊人員超過8人以上;制定的約束更能起到作用。
咱們的制度可以包含以下幾個方面:
①責任承擔制度:如因此個人原因造成的投訴等,誰承擔主要責任,誰承擔次要責任,如何處罰
②日常工作安排制度:如是否需要發工作計劃、是否要填寫業績公告、是否按照時間節點及時完成等,都作為日常工作參考的一部分。
③投訴和工作失職處罰制度:此項與第一項比較相似,會把對於客服的要求更加詳細話,對於每個模塊更加規範:如售前/售後服務必須規定時效性,採用「24小時」答覆規定,以事情階段性處理為節點,例如顧客查件問題,必須24小時內做好相應記錄並給與顧客相應的解決方案及具體答覆。
④工作交接制度 :作為客服很多都是兩班倒,那交接相當重要,如果交接不好,可能做成顧客體驗度低。
⑤店鋪日常的通用工作制度
如請假的規定、上班不能做的事情、周例會中工作未完成處罰等等。
不管您是小店鋪還是大店鋪,還是客服是單獨獨立的部門,都同樣適用。在真正運用中學會靈活調配,就可以獲得意想不到的效果。
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