如何看待雙十一消費?
看的平時睡覺很早的宿舍十號晚就不關燈知道十一號1點多才熄掉燈，雙十一真的有那麼多該買的東西嗎?力度真的很大嗎，為什麼我都不知道該搶些什麼?哈哈哈，是落後了嗎
既然是這樣的話，那我來從另一個角度來分析一下吧。
雙11又一次誕生了新記錄，不少圈內還有些名氣的營銷大佬們也寫了文章來蹭一波熱點。
一番深奧的理論外加煞有其事地分析，讓不少未曾深入電商圈子裡的同行們熱血沸騰。
以前答主未曾深入到電商的圈子裡時，看到這樣的文章怕也會跟著一起拍手叫好。
不過那位營銷大佬的文章的評論區有人說：
「你們這些做營銷策劃的人都一個德性，說半天等於沒說，明明很簡單可以講清楚的，非得繞幾個大圈子，講幾句專業的術語，以顯示自己的水平很高。」
隔著手機屏幕答主笑出了聲，看來大家的操作是一樣的。
不過真正的營銷高手不光要知道高深的專業知識，也要擁有拿之即用的手段。
而有一些手段不管在雙11好使，平時裏近乎無解的存在。
一、預算從來都不夠
《影響力》中有一個案例講到說買衣服的時候，先給顧客看價格高的，再給顧客看價格便宜一點的，更容易成交。
記得答主曾經跟媳婦一起去租房，一起去買東西，一起旅遊定酒店的時候，每一次明明定好了預算，但最終都超出了預算。
曾經擔心被中介套路，就自己去選擇去租房。
去了一個城中村，找著外邊掛滿了房屋出租的那面牆，挑幾個電話約起來，想著預算1000元左右可以在這裡挑到不錯的房子。
不過房子因為是多年前修建的老房子，各種設施都讓媳婦和我難以接受。
之後又去了一個公寓，剛好有一間1450元/月的公寓出租。
公寓裏的配置，裝修設施等幾乎是完爆城中村，同樣也因為一些各種小的創意燈、小擺件、壁畫等的點綴讓整個房間看上去有更想租的衝動。
看完了差的房子再看好房子，比原來預算高出近500，但是最後還是咬咬牙接受了。
住了一段時間就各種不通風、潮濕、隔音差，被各種高跟鞋走路，高聲說話的長腿特殊工作的小姐姐們凌晨4點吵醒，讓人難以忍受。
租期滿了，答主果斷換到獨立小區房，興緻滿滿地將預算提高到2000，直接找中介。
但最終結果租到的卻是2500元一月的房子。
我們定預算的初衷是為了花少錢買到好東西，而大部分商家是一分錢對應一分貨的商品（暴利商品除外）。
商家在商品價格設置，功能設置，附加權益等各種設計時本就是按照價格更高、各方面更好的邏輯而設計。
在親身經歷了不好的的東西與好的東西對比之後，會為比原來更好的東西付出更高的溢價。
根本原因在於無論什麼時候，人們在追求更好、更美、更漂亮的道路上永遠不會停息。
包括雙11為何不小心就成了千手觀音，最後花的錢比預算的多，很大程度上就是買了一些被設置好的，比你前期想購買的商品更多溢價與附加值的東西。
避免陷入預算套路的唯一辦法就是讓支出的預算超過至少30%甚至更多，簡單歸結起來就是一個字：窮。
二、從眾從來難逃脫
排隊、刷好評、雙11自己本來沒什麼想買的，發現周圍的人都開始買買買，相互問收藏與購物車的情況，自己也忍不住動心地買了些東西。
這些嚴格意義來說都可以稱之為從眾。
無論是雙11這種一年一度的大促還是日常生活中，從眾與羊羣效應這麼多年一來一直生生不息，也一直都是無解的存在。
即使老餘瞭解這麼多的營銷套路，真到自己親身經歷的時候，同樣不免身陷其中。
比如喫飯面對自己不熟悉或者沒有喫過的餐廳，擔心不好喫或者價格貴。
想通過大眾點評，美團等來查看這些餐廳的評價如何，不好意思，評價也有可能是刷的。
那只有通過選擇人多的店更保險，或者是直接選擇品牌連鎖性質的餐廳。
這些人多的店，以及品牌連鎖性的餐廳其實也是從眾的一種直觀呈現。
畢竟這是大多數人的選擇，總是沒錯的。
天貓在今年雙11提前半個月就開始預熱，按道理來說，幾乎大多數人都知道了雙11這個購物狂歡節，為什麼還要打廣告預熱？
這與知乎曾經有一個經典的問題：可口可樂為什麼還要打廣告有異曲同工之妙。
可口可樂打廣告一方面為了刺激性消費，本來在口渴的時候，看到了可口可樂的廣告，潛默化地選擇了可口可樂。
另外一個原因是任何一個品牌，也面臨消費者老去，新消費者的教育問題。
這些新的消費羣體同樣也是需要廣告來植入到他們的心智之中，如果可口停止打廣告，百事繼續打廣告，那未來喝百事的人逐漸會比可口可樂多。
雙11的廣告也是為了觸達消費者並讓顧客關注與討論雙11，也讓周圍的人也開始跟著一起討論。
隨著雙11的日子越來越近，話題越來越熱，周圍的人不甘心喪失社交貨幣，自然也會加入到雙11的行列中來。
這也是從眾效應的延伸版。
而答主分析了那麼多的原理以及套路下，雙11仍然剁手了1250元，那是給媳婦買的一套美妝。
而媳婦說的一句話是：「這個美妝有一個月有5萬多人購買，有20多萬的評價，95%的好評率。」
三、價格越買越昂貴
許多人討論雙11到底便宜了沒有？還是說雙11是不是還是那種先提高價格再降價的玩法？
這種操作早就out了，天貓為了強壓商家以最優惠的價格來回饋顧客，讓所有商家報名雙11的商品必須是最低成交價的9折，同時全店參與400元減50元的購物津貼。
大品牌TOP級的店鋪他們因為銷量巨大，消費者買的多，但平時所花出去的推廣費用、展示費用、人力資源費用都很高，他們的價格相對固定。
即使參加雙11，購買得多也只是比平時便宜一些。
但天貓的400元減50元的跨店滿減都是商家承擔，除此之外所有參加會場的中尾部商家必須在雙11的0點有重大利益點。
類似三支松鼠這種級別的店鋪在0點也安排了前3000份買一送一，那其他的商家能怎麼玩？
大量的15分鐘，或1小時的第二件0元，第二件5折，在大快消類目的店鋪主力款恐怕沒有多少單品能撐得住第二件0元還能盈利。
網上還流傳著各種剁手攻略，蒐集各個品牌的優惠bug，消費者也在這麼多年的引導下，越發地聰明。
他們也最能看出哪些商品是真正的便宜，商家是不是賠錢在賺吆喝。
好比網上流傳出的羊毛黨網站，各種優惠全拿到手最終都能8.6元包郵到手一袋5KG的大米。
大品牌因為牛氣，只送一些東西，或適當地讓利參與一下官方的津貼活動，而小品牌沒那麼硬氣，想在會場上透出在雙11那一天還是得依靠赤裸裸的價格刺激。
尤其是像一些頭幾次參加，正值成長期，需要藉助雙11成為跳板的店鋪，更是會犧牲大量的利潤空間。
但是總會有那麼一天會對電商有利潤要求，老顧客集羣也差不多了，這個時候無論雙11要求給出多大利益點，堅決適當讓利，而不再像新入的商家上來就第二件0元刺激顧客購買。
不斷地有新的店鋪登上舞臺，老的退出，新登上的除了自帶流量的IP網紅公司，一般的店鋪依靠的便是前期超值的第二件0元的強大利益點。
解除顧客疑慮，將其轉化成老顧客，達到一定數量後，便會逐漸放棄價格競爭。
這也為什麼品牌性超級強的類目，幾乎從沒見過他們限時不限量真實打五折的原因。
一個店鋪，一個品牌由弱到強，必然也是一個價格由低到高的過程。
這個價格的套路也自然無解，顧客永遠想要買到實惠，但除了網紅IP外的商家一直不賺錢，那就真的是燃燒了自己，照亮了阿里和顧客。
結語：
雙11還能火多久？
取決於最終有多少商家要進場，以及有沒有新生事物來分解其流量與消費者。
就像大賣場輝煌紅火了那麼多年，電商誕生之後，對比之下，大賣場採購的胃口根本不算什麼。
下一個新生力量會是誰，會是什麼樣的，真的會是無界購物或者人工智慧嗎？
這個答主也不清楚，但是無論是什麼新生事物 ，只要商業的基本邏輯與體系還在，這三個無解的套路也會伴隨著一起周而往複。
為了買到便宜的東西花了更多的錢買更多的本來並不需要的東西
最重要的是最後發現並沒有便宜多少
可是錢已經花出去只能喫土了
哼人家只是喜歡花錢收快遞的快感
還有很多商家雞賊地推出的「雙十一特別產品」
都很好看啊！
活該我沒錢
雙十一啊，有些東西活動力度的確挺大啊，所以能誘惑消費者們掏腰包。本來一些不想買的東西，在這個時候也因為活動力度大而買了。
現在很多線下的門店也開始蹭雙十一的熱度，比如我們這裡的商場，雙十一都跟著搞全場大促銷！還有我們這的一些餐廳，比如重拾餛飩，也經常蹭這種熱度，一起搞活動。
我買了很多日常用品，確實比平時便宜很多，比如寶寶用的濕巾，平時7塊多，天貓超市活動到手價4元一包，再比如潘婷洗髮水，平時一瓶發膜就49了，雙十一一瓶發膜加兩瓶500ml洗髮水一瓶500ml護髮素還送兩袋230ml洗髮水才80元，不要太划算。寶寶奶粉比平時活動時候便宜三十多一罐我屯了十幾罐半年量。我是覺得平時的快消品雙十一可以囤貨。就是雙十一是你買平時確實需要的東西的好機會，不要盲目買自己不需要的就可以了。
這個看個人吧，有些活動蠻大的，特別是大牌！！但我還是下不了手 ?，一些日常用品還是可以買的，還有零食，都會便宜一點。
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