原文出处在此(英文)，有兴趣的人可以点进去看看喔!

今天分享一篇我觉得很中肯的文章，虽然文章没有点出「哪种鞋类领域」，

(鞋类领域分工精细)

但是针对品牌鞋类经营这个观点做出的评论，目前为止我认为作者写得非常诚实。

文章的一开始就说了，鞋子一直被认为是很重要的(跟服装一样重要)，

也有些人基于这样的想法不顾一切投身鞋类零售领域，

但有更多人用更快速的方式从这个零售市场中消失(比成立的速度还快！)；

到底发生什么事？怎么会这样呢？不过是卖个鞋子，有人赚钱，却有更多人赔钱。

文章作者精简列出下面四点，值得思考：

一、鞋子(身为一种产品)本身复杂度难以想像的高

作者指出，以制造来说，一双鞋子至少由32个不同物件组成，而这些物件平均牵涉到至少20个不同产业；换句话说，如果你要做出一双能在市场上推动的产品，你就必须要能够把所有的复杂材料通通弄到手，把它「组」起来才可能变成真正的产品。而许多人误以为经营鞋类自创品牌只需要卖鞋就好，当他们必须面对复杂的鞋类制造流程，许多人著实傻眼加惊吓万分。

赛西莉亚补充：这里举的例子应该指的是一般的女鞋(女性跟鞋)，如果是运动鞋类的产品，制程就更复杂了，牵涉到的产业领域会更广。但总体来说，制鞋是一门非常高技术的领域没错。

二、有效率的供应系统是必要条件之一

一个稳定的供应链可以确保你的生意不会断轨，该有东西卖的时候让你有东西可以卖，不开天窗。不过呢！这里作者也提到(跟我想说的是一样的)，就算工厂在该交货的时间乖乖交或给你了，也不代表这样你就完全没事了。因为，等你拿到货之后，你还有一大推后续的工作要做，而这些部分也往往是最容易出现问题的部分，像是：尺寸合脚问题、关税、没料想到的支出...等都可能莫名其妙的吃掉你的获利。

 赛西莉亚补充：自创品牌最困难就在这里，如果有此经验的人或许还可以应付，没有经验的门外汉真的不建议涉及鞋类制造的部分，如果是批货、批发还可以，要「自己设计自己找工厂生产」需要强大的经验跟资金。

三、「完美品管？」几乎可以说，没这回事的存在...

作者说，几乎很难找到一间可以做出完全符合你100%要求的工厂，作者说，好啦！就算让你找到一间做的不差的工厂，你要知道一件事，那就是「鞋厂本身也是在做生意」并不是闲闲没事在那等你来找他们，如果一间鞋厂的品质与做工都不错，那表示很多人想找他们。换句话说，当你的品牌处在初始状态，很不巧的你又没有打算要买那么多，那你就要有心理准备，鞋厂可能把你的订单排在「大客户」的后面，当然，服务上面速度就会有差了；更不用提，很多时候，工厂可能也会误会或搞混你的东西，或把你的品牌跟别人弄错。

赛西莉亚补充：出错谁都会，工厂出错是难免的，只不过有经验的人知道怎么处理，而没有经验的人就会觉得险象环生或气冲冲(或缴学费学经验)。你可以说工厂「大小眼」，但是，对于任何生意来说，都有所谓的「优先顺序」问题。如果你是个买的多的大客户，当然任何公司都不得马虎，对你的要求当然是小心应付，因为跟大客户做生意的风险比小客户高太多。而你身为小客户也不要因为自己的订单不够壮观就忘记你其实也是客户，你也有权力针对产品跟服务作要求。

四、在市场竞争中，你必须要能异军突起

这里指的是，在一片竞争当中，你的产品必须要能吸引人，有自己的独特性，否则在现今如此饱和的鞋类零售市场里，你若忙著卖跟别人一样的东西，则很难满足追求多变的消费者。

赛西莉亚补充：产品的「独特性」我认为，指的并不是只有「外观上」的独特，在机能、材料...等方面都要有相当的下功夫，外观上的模仿是最容易做到的(无论是对设计者或制造者而言都很容易)，因此，好产品确实不多也不容易，在这方面的努力也会耗上不少时间跟成本，没有耐心的人就不容易做出好产品。最后，消费者不怕你贵，就怕你的东西不够好。

文末，作者点出「找到对的合作对象」是相当重要的，无论是合作或帮你工作，你都需要多方专业的努力与协助，大家一起共同的解决问题才有可能站稳市场。所以，如果你有需要产品的顾问，欢迎与我联络。

赛西莉亚的Email: [email protected]