正如曾經流行的一句話：“就喜歡你看不慣我又幹不掉我的樣子”，

　　當所有罵聲平息下來，我們是時候總結拼多多的成功之道了。

　　毫無疑問，拼多多是最近幾年最成功的企業。

　　從2015年成立，到2018年上市，短短3年內它從零做到了2000億市值。

　　其創始人黃崢更是中國最優秀的創業者之一。

　　一個年紀輕輕的“80後”，兩次以137億美元財富名列彭博社“全球40歲以下白手致富富豪榜”第二位。

　　孔子說過，見賢思齊，又說過，三人行必有我師，擇其善者而從之。

　　拋開刻板效應，我們不如放低姿態，以一種學生的心態來看一看拼多多的成功能帶給我們什麼啓發。

　　在中國沃土上，每個人都有機會成功

　　爲什麼這麼說？因爲中國的市場容量大到我們無法想象。

　　我們都有一個錯覺，比如說淘寶壟斷了電商，滴滴壟斷了網約車，然而事實並不是這樣。

　　我們先說滴滴。在全國城市公共交通中，地鐵和公交車佔據了85%左右的市場份額，再加上出租車佔據10%，滴滴僅佔公共交通的個位數，比例非常低。

　　從這個角度講，滴滴顯然夠不上壟斷。

　　再說阿里。2018年，全國零售總額38萬億，那麼整個阿里系佔多少呢？

　　淘寶+天貓一共是5萬億，此外，京東1.7萬億，拼多多4700億，所有電商交易規模一共是9萬億。

　　這意味着強大的阿里巴巴僅佔全國零售總額的13%，拼多多更是僅佔1.2%。

　　這同時意味着，中國電商率每提高一個百分點，就是3800億的規模。

　　如果按照馬雲和王健林的賭約算，如果電商能佔到中國零售市場份額的50%，那麼這中間至少還有10萬億的巨大空間。

　　也就是說，還可以再增長出一個阿里+京東+拼多多+……

　　順便說一句，這還只是建立在全國零售總額不變的基礎上。以目前中國經濟增長速度，零售額破50萬億，破100萬億，也就是未來幾年或十幾年的事情。

　　所以，很多人所說拼多多是在阿里京東的夾縫中殺出一條血路，這完全是扯淡。

　　電商零售哪裏有什麼夾縫和血路，有的是大片大片的荒野和藍海等待人去開發。

　　我們看，黃錚對中國電商市場是這樣認識的：

　　“確實拼多多在很短時間內做到了不可忽略的量。這個量以及發展的結果一定程度上是證明了一種新的模式成立。比如我們船開過去發現一片空地，這片空地我們不知道有多大，但是我的成長和整個數據表明，發現了美國新大陸。所以我說，拼多多現在還處在初期階段，未來自然會有更大的發展空間。”

　　任何一種比例極小的需求，只要把它的基數放大，都是一個很大的市場。

　　也許拼多多的用戶並不是我這樣的人，也不是我的讀者，它的客戶僅僅是中國四五線城市的大媽和小鎮青年，但這並不妨礙市場對它的巨大需求。

　　拼多多的成功給我們第一個啓示：中國市場很大，就看你能不能找到哪怕一絲的市場需求。對那些有想法的人來說，哪怕你創造的需求微乎其微，但在中國，就是成功的機會。

　　以退爲進從下沉市場走捷徑

　　我出生的地方是一個四線的地級市。在這裏，城南、城北、城東、城西各有一個大市場，裏面售賣各式各樣的商品，從水果到堅果炒貨，再到服飾、鞋子、保健品、鍋碗瓢盆衛生紙等生活用品，應有盡有。

　　可以說，這就是一個線下版的淘寶，一直到今天，這裏依然人來人往，生意紅火。

　　逛這種市場，是一種大城市的居民體會不到的樂趣。在這裏你可以買到天南地北、琳琅滿目的東西，還能經常看到一些沒見過的有趣的小玩意。

　　雖然五花八門，但它們都有一個共同點——價格便宜。雖然也有很多假貨，但這不妨礙它們深受歡迎，給民衆源源不斷地提供福利和便利。

　　很多有學識有膽略的人都對這種市場嗤之以鼻，很少有人正面直視它的價值，直到黃崢的出現。

　　黃崢的出生非常普通，那個年代家裏窮，黃媽經常拿着親戚朋友家小孩穿剩的衣服給他，每次帶他到市場裏買東西，都要跟攤販討價還價大半天。

　　耳濡目染的黃崢，大概從小就對大市場留下了深刻印象。

　　2015年，他忽然意識到長期以來，互聯網都在給我們製造一種錯覺：

　　網購羣體都是月薪一萬起步的新中產，大學本科學歷以上，出沒於北上廣深CBD。然而事實上，全國居民年人均可支配年收入剛剛跨過2.5萬。

　　他由此得出結論：一線城市用戶只是少數中的少數，網購市場中真正潛力巨大的，恰恰是廣大三四五線城市居民。

　　於是，他大膽地把三四五線城市的大市場搬到拼多多，讓10億中產以外的人羣也能享受電商的紅利。

　　在拼多多，西北小城生產的9塊9的紙巾，在江浙滬看來真是巨便宜。南方小鎮19塊9五斤的芒果，能比東北縣城的超市便宜一半。

　　大家在羣裏組團砍價，一分錢一分貨的道理大家都懂，在低價面前，一切偏見都土崩瓦解。

　　如今拼多多用戶數超過4.2億，你可以說一個人、一羣人是傻子，但你說幾億人都是傻子，我覺得那是你傻。

　　所以，拼多多成功給我們的第二個啓示就是：中國的下沉市場非常遼闊到你無法想象，與其在北上廣深拼得頭破血流，不如退一步海闊天空。古人說的以退爲進非常有哲理，有時候退就是進，回頭我們看看喜茶、周黑鴨、海底撈、三隻松鼠，都是從小城市崛起的。

　　鷸蚌相爭，漁翁得利

　　如果一定要說運氣，那麼黃崢和拼多多的成功確實趕上了一個天時地利的小時代。

　　從2010年到2015年，中國互聯網打了一場曠日持久的“千團大戰”。當時的統計數據是，市場上一共有5058家涉足團購的企業。

　　這場大戰打得異常慘烈，幾百上千億的廣告和讓利投到市場上，最後僅僅從屍骨堆裏爬出來兩三家。

　　無論對美團還是聚划算來說，都只能用慘勝形容。

　　雖然這場大戰沒有真正的勝利者，卻得到了一個彌足珍貴的勝利果實，那就是成功教育了市場和用戶。

　　前人田土後人收，毫無疑問，團購大戰的勝利果實最後落到了拼多多手上。

　　2015年，拼多多崛起，他們省去了教育用戶的成本，輕鬆推出一種傳播性很強、很受用戶歡迎的拼團形式——電商拼團。

　　並且，拼多多對傳統團購加以改良，引入社交，通過病毒式分享來砍價，發起拼單的用戶成爲拼主，獲得現金獎勵，這種玩法都是傳統團購沒有的。

　　所以，拼多多成功的又一個重要原因是因爲它繼承了團購的遺產。

　　此外，還有很多因素，比如：

　　1、趕上智能手機開始全民普及、大叔大媽接入移動互聯的時機；

　　2、趕上微信成爲全民軟件的時期；

　　……

　　這些雖然是拼多多成功的偶然性因素，但是扒開表象，其實黃崢的成功是必然的。

　　他在中國的創業沃土上敢爲人先，他在下沉市場洞察到巨大機會，他耐心等待風口來臨，最後致命一擊，這些成功經驗值得每一個人借鑑。

　　加油吧，少年！中國的機會非常多，中國的人口紅利仍然沒有消失，中國的未來一定屬於勇士。

　　【本文參考資料】人文學會：《拼多多爲何成功》 作者：陳興傑

　　編輯：風清