前文

18年7月那时候，一个在日本东京代购的小姐姐来找到了我。问我推广美容仪好不好推？其他的我不知道，但是在小红书上，有一款雅了个萌的美容仪长时间占领关键词的前排。包括很多明星都为他们发布过笔记！当时美容仪这个词远没有现在竞争那么激烈。简单沟通之后，就没有继续深扯了！

大概过了半个月左右时间，她发了一款美容仪的图片给我。这款美容仪目前还没有进入国内市场，上升的空间很大，但是面临的问题更大！算算也就是了4个多月的时间，我们帮她正式的进入中国市场。销量从无到有，完成了500%的增长！

产品的定位

做推广的都知道，一款新的产品问世，并不是上来就去做素材找资源推广！ 首先得了解本身产品的定位以及消费人群。不然盲目的撒网，根本就是浪费大家时间！

美容仪算得上是高端产品，比起面膜，洁面乳之类的，应该是属于更深层次的一个产品。首先给她的产品定位就是中高端产品，适宜的人群是一些本身就有保养意识，愿意为自己皮肤买单的女性，且具有一定的消费能力！

选择推广平台

目标锁定在当下一些比较热门的社交软体。

抖音：南抖音，北快手之中的南！这当然是一款非常不错的软体，但是我们没有适合的运营团队和拍摄的素材就放弃了。

快手：说实话，本身我就比较反感这款app，但是不可否认它巨大的流量。和抖音算是同一类目的软体，所以需要具备的条件我们还是达不到。

知乎：在知乎没有博士学位你是混不下去的。而且流行一种批判风！怕了怕了。

微博：微博不错，但是用户杂，并不能完全符合我们人群的定位，一些明星流量确实不错，但是扛不住高额的价格。

小红书：人群定位符合，而且带货能力非常不错。平台运营也相对简单透明。

最后我们选择了重点在小红书上去铺！

实施

初步制定了一个为期两个月的推广计划。

前期我们先用了大量的素人号推！按照每日10篇的节奏发布！

发布15天左右的时间，并没有起到特别大的作用！

但是效果还是看得见的，美容仪这个关键词下面多了近80篇本品牌的相关笔记。

说明第一波投放还是有用的。

中期之后，我们重点针对关键词笔记。 通过我们的方法，将后面发布的近300篇笔记都收录到美容仪这个关键词下边！

而且综合排名前30中，就有4篇我们的笔记。

基础的铺垫做好之后。我们整合了15个美妆、护肤类目的尾部达人。分一周的时间投放出去。

因为达人本身就有一定的粉丝基础，自带流量。所以在之后近一个月的时间里，美容仪关键词综合排名前50中，就有超过百分之三十是我们的笔记！

这样用户在搜索美容仪时，就有更大几率会注意到我们这款美容仪，而且在搜索美容仪品牌名时，下面积累的笔记也有600+，所以已经算是基本成型了！

两个月的推广计划完成之后，我们停止了素人帖的投放！因为销量上去了，大量的「自来水」疯狂涌进我们的品牌关键词下边！

所以接下来我们要做的就是锁定美妆、护肤这类目的头部kol。

特别挑选了3位护肤类目头部的达人。

趁著这段热门的时间，三位kol联合互动发布种草！

从品牌账号的数据反馈来看，这款美容仪算是真的进入大家的视野当中了！

总结

每一款产品只要寻到适合的推广方式，小石头也能翻起惊天骇浪！

小红书平台的特性就是这样，需要一个时间的积累才能发挥作用。

如果想要短期的流量，不妨试试头条抖音的信息流广告！

总有一款适合你！

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