後悔藥是買不到的。

　　文 / 華商韜略 張津京

　　現在風頭無兩的NBA天皇巨星斯蒂芬庫裏又出新聞了。

　　3月底在參加一個電視節目現場，斯蒂芬庫裏表示自己已經訂好了退役時間。消息傳出，迅速佔據社交媒體的熱榜。

　　很多人討論這條消息的同時，也在說他代言的球鞋如果退役後價值會發生什麼樣的變化。

　　跟其他NBA巨星不同，庫裏代言的球鞋很特別，既不是阿迪，也不是耐克。

　　他的球鞋代言品牌叫做安德瑪。

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　　庫裏最早也是耐克簽約的球員。

　　但耐克作爲全球籃球鞋老大的地位，不可避免帶上一些大公司病，尤其是發自骨子裏的“傲慢”。

　　而正是這樣的傲慢，讓耐克跟庫裏最終擦肩而過，也間接促進了國際籃球鞋市場從兩強鼎立過渡到三家爭霸的局面。

　　2013年耐克與庫裏的代言合同到期後，庫裏的團隊提出了400萬美元/年的新代言合同，但是耐克公司拒絕了提案，只願意開出250萬美元/年的價碼。

　　相比2007年耐克給當時的新秀凱文·杜蘭特開出了7年總價值6000萬美元的代言合同，這個報價充分顯示了耐克對斯蒂芬·庫裏的輕視。

　　當時，嗅覺敏銳的安德瑪公司找到了庫裏，開出了550萬美元/年的代言合同，誠意滿滿的想把庫裏納入麾下。

　　畢竟，對於靠生產專業運動服裝起家的安德瑪來說，要想找到球星代言產品，進而打入幾乎所有NBA球星都被耐克和阿迪達斯壟斷的籃球鞋市場，異常艱難。

　　當時耐克還有庫裏優先續約權，如果耐克同意庫裏的報價可以直接簽約。

　　但是在與庫裏團隊最後一次洽談中，不光耐克那邊的談判代表一直叫錯庫裏的名字，現場的PPT中有頁面還出現了凱文·杜蘭特名字。

　　明眼人能看出就是簡單的改了下給凱文·杜蘭特的文件就來找庫裏談續約了。

　　最終，耐克的傲慢讓庫裏選擇了安德瑪公司。

　　得知這一消息，時任安德瑪的高管們據說興奮異常，整個公司都圍繞庫裏展開工作，馬不停蹄地爲庫裏發佈了第一雙簽名球鞋——The Curry One。

　　一場非常成功的品牌營銷活動，從此拉開序幕。

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　　自從與安德瑪簽約後，庫裏已經證明自己是一個真正的超級巨星。

　　他從2013賽季開始連續4次入選全明星陣容，他連續兩年被評爲聯盟MVP，他連續三年打入總決賽，在2015年和2017年兩次戰勝了擁有詹姆斯的騎士隊。

　　他自2012-2013賽季以來一直霸佔聯盟三分球的各種榜單，並在這一時間內創下了四次單賽季紀錄。

　　正因爲庫裏的高光表現，2014年前8個月，安德瑪的銷售額增長20%達到12億美元，而且，安德瑪過去三年內的股價增長幅度是耐克的兩倍。

　　摩根斯坦利投資公司的數據顯示，從2015年到2016年的一年間，庫裏所代言的UA鞋類銷售量增加了350%。

　　不僅如此，在簽約庫裏後的第二年，安德瑪就一舉超越阿迪達斯成爲全美僅次於耐克的第二大體育用品製造商，該公司的市值當年也達到了140億美元。

　　2016年，安德瑪在美國的籃球運動鞋銷量相比2015年又增長了350%，斯蒂芬·庫裏的簽名鞋銷量已經超越了勒布朗、科比和除了邁克爾·喬丹之外的任何NBA巨星。

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　　這番龍虎鬥也蔓延到國內市場。

　　2015年6月，勇士奪得總冠軍，安德瑪順勢推出“庫裏二代”球鞋，並推出新配色，在庫裏偶像氣質的感召下，新球鞋在中國打出了一片天地。

　　而到了2016年中國市場爆發籃球鞋的“安耐之爭”中，安德瑪因爲庫裏的偶像氣質大獲全勝，他們以56%的增長遙遙領先於耐克的23%。

　　前耐克運動市場營銷總裁Sonny Vaccaro在接受媒體採訪的時候曾就此表示，"這成爲了耐克的夢魘，是耐克在球鞋業務板塊無法解決的問題。這件事從心理層面重創了耐克。"

　　2015年，庫裏與UA再次續約至2024年，作爲安德瑪身價最高的明星代言人，庫裏每年都能收到至少1500萬美元(約合1.03億元人民幣)的代言費，他還持有該公司鞋類和服裝類的股份。

　　續約庫裏後，安德瑪的股價從每股47美元猛增至每股120美元。

　　現在，這個在國內被稱爲“小花”的專業運動品牌，如今已經藉着庫裏的明星態勢和 “體育時尚化”的大潮，在中國市場和北美市場狂飆突進。

　　而耐克，恐怕就剩下滿心苦澀。

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　　圖片均來自網絡

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