江小白火的原因

江小白屬於以營銷為驅動的產品，筆者認為江小白的火熱，是因為它搞明白了針對哪些用戶、自己是什麼、能為用戶帶來什麼。它針對用戶的情感訴求把推廣這一塊的廣告文案部分做到極致，以文案作為品牌的最大亮點，以文案讓消費者對產品產生共鳴。

1、目標定位年輕一代

小眾化營銷

80、90的特點是青春時尚、充滿活力、另類個性、追求輕鬆簡單的生活態度等，而傳統白酒很多都是針對高端人群來設計的，代表的是守舊、政治色彩和傳統的酒桌文化，所以年輕一代對於傳統白酒並不感冒。

江小白正是發現了年輕人的這個白酒空白市場，根據年輕一代的焦慮、文藝風格、內心情感訴求，進行了創新性的嘗試，改變了傳統白酒過於死板的特點，成為白酒行業的一股清流。它代表著青春而簡單的個性，正符合現在年輕人的生活形態，所以深受年輕一代的追捧。

2、成在文案

經典的成功營銷組合實際上包含了產品、渠道、推廣、定價四個關鍵詞。但江小白把推廣中的一部分——文案，做到了極致，抓住年輕一代的焦慮情感，始終在替用戶表達他們的場景或價值觀。江小白極其善於切入用戶視角去從用戶消費場景中找尋消費者任務，抓住消費者在不同場景下的不同心境去製作文案，幫用戶表達情緒。

舉個例子：思念前女友的場景

從用戶所涉及的不同關係出發，得出以下文案：

文案一：藏在自己心底的人，就別翻給別人看了。（自己對自己說）

文案二：沒見過你的人，不會明白我的哀傷。（自己對前女友說）

文案三：你不懂我為什麼沉默，又怎麼會懂我的難過？（自己對默認選擇中的朋友說）

上面的場景中，消費者任務顯然是：忘掉自己的前女友。根據消費者任務找出我們能幫消費者做什麼（產品屬性）？想讓用戶做什麼？在這個任務條件下，消費者原來會怎麼做（消費者的默認選擇）？江小白就是從這些消費者選擇中去製作扎心文案，透徹地表達出消費者內心深處的聲音。

成也蕭何敗也蕭何

文首提到，江小白是以營銷為驅動的，典型的以快消品的思路做白酒。快消有兩大成功的因素，一個是宣傳、一個是口感，兩者相輔相成。

江小白崛起靠的就是大傳播，以此帶動銷售。這樣能快速帶來一部分轉化，但壞處同樣顯而易見，一旦宣傳跟不上，銷量立即下滑。

江小白把目標消費群體定在了文藝男青年，品牌標籤過於情懷化，長時間如此，一旦創意不夠新鮮，很容易引起反感。比如2018年元旦後，江小白也推出了一組「情緒」海報，但是網友在微博上的評論是：最新文案越來越無聊啦，總是使用那幾個套路，這就是一個徵兆！離開了文案優勢，江小白或許就「死」了。

從江小白看出目前消費市場改變

江小白的火熱可以看出消費市場正發生重大改變，開始呈現五大特點：市場的分層化、需求的小眾化、消費的個性化、購買的便利化、影響的社群化。

這些新的市場結構特徵表明，整體消費結構市場已經發生深度變化，顯著特點就是由大眾化市場變成了小眾化市場，所以在目前市場環境下，任何的產品準確切入小眾市場，是適應當前市場特點的關鍵。能夠準確切入細分小眾市場，可能會獲得相應的市場空間，那麼如何鎖住這些小眾化的人群？

像江小白這樣，僅僅依靠這樣的扎心文案營銷還欠缺點火力，想要鎖住這些小眾化的目標人群，還需要更全面的營銷策略來吸引他們的注意力。

一物一碼順應消費市場改變能幫品牌商做些什麼

1、抓住年輕小眾一代的圖小利心理

一物一碼給品牌商的每件商品賦予一個帶營銷屬性的唯一二維碼，並給這個二維碼注入紅包功能，消費者購買產品掃碼後即可領取實時到賬的紅包，讓消費者在首次購買產品時留下「有利可圖」的深刻印象。同種商品下，因為有著利益誘導的因素，讓消費者更願意去購買我們的產品，從而提升銷量，增加品牌競爭力。

2、提供個性化的營銷活動

一物一碼數據（廣州）實業有限公司憑藉母公司聖火股份（839953）強大的內容營銷團隊，可幫助品牌商個性化定製品牌營銷策略，結合品牌特色為商家策劃貼合品牌的線上營銷活動，也可結合流行節日為品牌商做營銷活動；如七夕節快到了，我們可製作一些線上H5，以「七夕佳節，xx幫你給心愛的TA表白」等迎合節日，展現品牌形象，或給商品二維碼注入七夕情人配對小遊戲等。一物一碼根據不同的目標消費人群，可為品牌商製作不同的內容活動營銷。

3、大數據為小眾營銷做戰略指導

消費者每一次掃碼後，企業能在自身後台收集到消費者的原生數據，比如消費者的性別、城市、大致年齡、大致消費偏好；消費者的行為數據，即參與了哪個活動；消費者的交易數據，買了哪款產品、在什麼時候買、在哪裡買、買了多少次；消費者的流量數據，即客戶從哪裡來，到哪裡去。

企業通過分析這些多維度的海量大數據建模，為品牌提供精準的用戶畫像和品牌畫像，分析哪些用戶為企業的忠實用戶，為企業的精準營銷及市場決策提供科學的參考依據。

4、裂變紅包聚增品牌粉絲

「一碼多獎」可植入金額較低的紅包，消費者掃碼領紅包同時推薦給其他人，引導他人領獎關注，帶來裂變效果，加大品牌曝光。利用消費者傳播紅包到社群的影響，給品牌以最精準最直接的客戶獲取方式，提升品牌的曝光度，給品牌聚增更多精準粉絲，還節省了宣傳成本。

假如投入3000元作為紅包獎勵，5000元作為「紅包傳單」，加上人工費，總共投資10000元，按照每個人推薦4個人算，可獲得5000+4*5000=25000個潛在客戶，按照傳統營銷，想要獲得25000個潛在客戶需要投入35000元。相當於品牌商節省了25000元獲取了更加精準的潛在客戶，並且大大提升了品牌曝光度。

5、助力傳統品牌商擁抱新零售

在新零售來勢洶洶之時，一物一碼數據（廣州）實業有限公司將通過內容+平台+賦碼一站式整體解決方案幫助企業快速提升銷量、降低營銷成本、圈定精準粉絲、提升用戶忠誠度，實現產品數字化管理、科學化經營。讓品牌商迎合新零售時代，真正實現新零售轉型，做小眾營銷更加得心應手。

結語

江小白的小眾營銷做得成功，大部分原因是在文案，但不是每個人都是江小白，不是每個人都能寫出批量的扎心文案。品牌商做小眾營銷就應該要更全面的營銷策略來留住消費者，一物一碼以二維碼技術為基礎，為品牌商提供內容+平台+賦碼一站式服務，助力品牌商提升用戶忠誠度。以大數據為支撐，為進一步滲透小眾市場打下堅實基礎。

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