美圖手機期盼著藉助小米之力走向新生。

6月17日，小米聯合美圖成立AI美學試驗室，美圖創始人吳欣鴻一同加入。6月19日，小米手機官微透露，Al美學實驗室中即將誕生一款女性專屬的定製手機，代號為「小仙女」。小米手機稱，這款定製手機將讓先進的智能硬體與Al美顏科技融為一體。

2019年4月4日，美圖手機宣佈關閉手機業務，將旗下美圖手機品牌獨家授權給小米集團。「美圖V7」成為最後一款血統純正的美圖手機。

而在去年11月達成的戰略合作中，小米獲得了美圖手機品牌和相關影像技術及大部分智能硬體的30年全球獨家授權，美圖將從授權合作中獲得對應收益。

這是一項共贏型的合作。剝離虧損的手機業務，美圖試圖以更輕盈的姿態發力社交。而小米則希望借美圖之力，觸達更廣博的女性用戶市場，為手機業務帶來新的增長點。

過於依賴硬體，營收單一的美圖和小米曾相繼走入黑暗期，而今它們正試圖攜手尋找出路。

小米和美圖的「小而美」

曾經的營收增長引擎，成為了美圖沉重的包袱。

2017年，美圖還在依靠手機拉動營收。美圖手機銷量超157萬臺，智能硬體毛利率達23%，硬體業務收入同比增長153.8%至37.40億元，當年美圖總收入達到45.28億元。

形勢到2018年急轉直下。

手機銷量72萬臺，虧損5億元，美圖全年營收為27.91億元，同比下降37.8%，凈虧損12.43億元。

依靠強大的美顏演算法，美圖手機曾一度被視作「自拍神器」，頗受女性消費者追捧。但當AI美顏功能成為各主流機型的標配時，美圖手機很快從巔峯跌落。競爭激烈的國內手機市場頭部效應明顯，賣點單一，缺乏渠道、技術等核心競爭力，美圖手機越來越難以存活。

小米成為美圖手機的營救者。

小米主用戶羣為男性，擅長硬體，美圖主用戶羣為女性，偏重技術演算法研發——在美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻眼中，這項合作讓美圖和小米各自發揮所長。

剝離虧損的手機業務，美圖希望集中精力發揮自己的優勢：開發下一代圖像處理技術。合作之後的美圖手機將預裝美圖的核心 App，借力小米在產品研發、供應鏈管理、高效渠道方面的規模效應，美圖將獲得更多新用戶。

而有了美圖加入，小米也建立了更全面的品牌矩陣。年初，小米宣佈獨立紅米品牌，小米針對中高端市場，紅米針對中低端市場，與華為形成對壘局面。在美顏自拍領域更為專業的美圖則將幫助小米在女性市場與OPPO和vivo爭搶用戶。

去「男性化」的小米向女性靠攏

過去小米的氣質一直偏向男性化。

男性喜歡小米，女性鐘意OPPO和vivo，中老年則偏愛華為——這是2019年中國網民智能手機購機用戶畫像。

小米的男性用戶佔比達到61.8%，OPPO和vivo的女性比例則為60%左右，各自達到最高。年齡分佈方面，OPPO和vivo的用戶更年輕，集中在20到29歲，小米的用戶則多數為20至39歲。

對中青年男性的吸引力源於小米最初的品牌定位。

強調「為發燒而生」的小米重視手機性能和操作系統的易用性，其兼具科技感與高性價比的鮮明特質成功吸引了一眾「米粉」。

但其「平價極客」的氣質並不能幫小米打開女性市場。相較於硬體配置，女性用戶更重視外形設計和拍照效果。在「美顏自拍」功能上的投入更為用心，明星營銷更為頻繁的OPPO和vivo成為女性用戶購機首選。

小米也曾試圖向女性用戶靠攏。

2013年9月發布的小米3，小米開啟智能美顏功能；2015年，小米推出主打自拍功能的小米Note女神版，小米Note手機升級到智能美顏3.0；小米Note3開啟了AI美顏，小米8則增加了微整形美顏，進一步吸引女性用戶。市場推廣方面，在年輕女性市場更具流量優勢的吳亦凡也直接拉動了小米女性用戶上漲。

手機之外，小米也在擴大針對女性用戶的產品種類。在小米的新零售體系中，電商平臺「有品」的氣質相對更為柔和。「有品」主推生活消費品，團隊內部工程師比例偏低，推出的產品更強調「高品質感」。為了吸引女性用戶，有品成立了一個內容團隊，並將之定為「一級部門」。牀品、家居服、鍋碗瓢盆等吸引女性用戶的日用品也正在平臺逐步增加。

在「科技和酷」之外，小米正在發展「高顏值」、「精緻」的新特性以獲取女性用戶的芳心。

回歸互聯網

手機曾是小米和美圖的收入引擎。

主推美圖秀秀、美拍、美顏相機等應用的美圖原本是純互聯網公司。2013年美圖產品覆蓋用戶總數達4.45億,日活躍用戶達到2459萬,每天處理照片4.6億。手握海量用戶的美圖選擇靠硬體變現。

2013年5月16日，首款擁有前置800萬像素攝像頭，專註自拍的美圖手機1誕生。11月，美圖1S發布。此後高毛利、高銷量的硬體成為美圖的現金奶牛。2016年，美圖硬體業務收入達14.74億元，佔總收入比例的93%以上。

同樣是2013年，小米推出紅米拓展低端市場，出貨量從2012年的719萬升至2013年的1870萬。自此，紅米成為小米營收助推器。2017年，紅米銷量達7378.9萬臺，佔全年手機銷量80.7%，全年手機業務營收805.6億元，紅米貢獻519.3億元，佔比64.5%。

但過度依賴意味著風險。

中國手機市場萎縮，市場競爭加劇，硬體收入持續下滑，美圖和小米一同走入黑暗期。互聯網服務成為新的營收希望。

剝離手機業務後，美圖正在回歸輕資產互聯網形態，社交成為美圖的發展重心。2014年上線美拍，2016年上線「閃聊」——美圖一直希望從工具向社交轉型，但這些努力並未收到明顯成效。

2018年，美圖主推美圖秀秀向社交領域轉型。當年12月，美圖秀秀接近51%的月活躍用戶成為社交用戶，美圖互聯網業務收入同比增長26.3%至人民幣9.477億元，毛利增漲134.8%；其中在線廣告收入同比增長101.9%至人民幣6.209億元。

美圖還在向遊戲領域進軍。今年年初，美圖收購樂遊科技全資子公司Dreamscape Horizon Limited 31%的股權，收購總價達26.9億港元。

小米也在儘力擺脫對單一低端手機的依賴。通過啟動多線子品牌，「手機+AIoT」雙引擎戰略，更多「小米系」硬體產品正成為小米的流量入口。通過對細分用戶提供互聯網服務，小米將獲取更多利潤。

但即便有了前進方向，兩家公司仍面臨嚴峻挑戰。在社交領域，強工具屬性的美圖還在等待它的爆發期。小米試圖構建的軟硬一體生態圈也尚未成形。未來很長一段時間，他們或許仍將在營收焦慮的困境中掙扎。


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