複製表現最佳的競爭對手

　　找到你的產品中表現的最好的產品，瞭解他們的行文技巧，關鍵詞是怎麼鋪排的，分析其中的要點。

　　注意客戶可能會搜索到的關鍵詞，短語以及文字裏體現出來的情感。具體來說，當你檢查標題，五點賣點和描述時，問一下，「 它們突出了哪些特徵以及它們喚起了哪些情感?」

　　當然賣家也需要注意客戶發現最有幫助的評論，將這個點加入到自己的listing之中。

使用AMZ Tracker進行關鍵字研究

　　關鍵詞研究是為產品listing製作成功副本的重要部分。要把什麼內容放在一塊呢?其實取決於你收集到的大量相關的關鍵詞。AMZ Tracker的關鍵詞調研功能可以幫助賣家通過產品的ASIN找到產品的種子關鍵詞，並且生成大量有效的長尾關鍵詞供賣家選擇。

　　在有限的標題空間裏，賣家還可以通過關鍵詞排名追蹤來進行最佳關鍵詞的篩選，確定排名持續上升並且名次靠前的關鍵詞植入其中。

　　當然賣家也可以通過廣告來測試所選關鍵詞和標題的效果，但是不這麼建議，因為不僅費時，而且燒錢。

　　而其餘的關鍵詞可以在五點賣點和描述中加入，雖然亞馬遜曾表示這兩個點在A9演算法裡面對排名的重要性不大，但是無數賣家都證明瞭其實影響還是挺深遠的，並且對於想要了解這個產品的買家而言，五點賣點和描述是他們必看的內容。

突出五點賣點

　　買家的注意力範圍有限。不是說賣家把產品的功能和優勢都塞進五大賣點和描述之中，就OK的。五大賣點更重要的是突出產品最重要的功能和優勢，引導客戶繼續看下去。所以賣家要把注意力集中在突出優勢和引發共鳴中。

　　具體來說，賣家可以從這幾個問題著手描述：

　　●哪些功能可以克服與同類產品相關的最常見的痛點?

　　例如，亞馬遜Kindle的listing中，亞馬遜指出了三個：重量更小，防眩光和電池續航性更強。

　　●產品提供的最大「快樂」是什麼?

　　大多數客戶正在尋求的主要「快樂」是什麼?您的產品如何提供?就是說這個產品怎麼讓用戶感到快樂(或者輕鬆)。

　　●產品主要競爭優勢是什麼?

　　您的產品為競爭對手提供的最大創新是什麼?例如，亞馬遜「Dot Echo」就突出了可以通過它訪問的亞馬遜技能和產品(如Audible)。

　　更重要的是，你應該確保你的要點讀起來順暢簡短，畢竟大家都不想對著一片文字。

在描述中包含輔助關鍵詞

　　您的產品描述是賣家需要注意的內容。因為很大可能買家購買這個產品與否就在於此，看到這裡就好像實體店裡買家消費者已經有點心動了，想開始試用進一步瞭解一樣。

　　這個部分要盡量詳細，包含客戶想知道很多關鍵信息，消除客戶的疑惑，推動他們下單。

　　這個部分要包含產品的所有信息，諸如尺寸，顏色，重量，安全性等，同時還要考慮更深層次的痛點，解決了什麼樣的問題，能夠帶來什麼樣美好的未來和使用體驗。並且，可以稍微提一下和競品對比的優勢，比如安全性更強，選擇性更多，但是不要詆毀對手。

　　如果是比較複雜或者需要售後的產品，記得寫上可以提供的售後保證和退換貨的簡單流程，消除客戶的防備心理，讓他們可以更好的下單。

關注Q&A

　　如果賣家發現自己的轉化不佳，但是又不想大刀闊斧的改，或者只是有一部分需要不斷更換補充，那麼Q&A會是賣家最佳的選擇。

　　通過這一部分保持產品詳情補充和用途最新，將減少客戶的疑慮，同時傳達產品和品牌的正面形象。

　　關注這些細節將會讓你的產品呈現更大的優勢，並且可能會在Google搜索中被找到。因為Google根據質量和用戶參與度對內容進行排名，而亞馬遜的主要目標是賺錢。轉換和客戶滿意度是亞馬遜最重要的兩個指標。成功的Q&A將會加重產品在亞馬遜排名和谷歌自然搜索中的權重。