2019年4月26-27日，汪瀛老師將在深圳現場授課，

爲您揭祕“以客戶爲中心、以目標爲導向”的戰略管理。

課程價值

深刻學習華爲如何逐步構建以客戶爲中心、以目標爲導向的戰略管理體系

系統剖析華爲如何建立強大的市場洞察MI體系，並通過業務涉及的方法論對戰略機會點進行深入研究

學習華爲，結合科學的戰略解碼方法以及實踐經驗，幫助企業將藝術的戰略思考和戰略洞察轉變爲可落地實施的戰略規劃

課程特色

實戰型：講師有產品開發、需求管理、產品管理、銷售、戰略規劃等跨部門的工作經歷，經歷了華爲高速發展過程中戰略管理和戰略規劃的演變過程，見證了戰略規劃對其發展起到的關鍵作用，並實操和管理了多年的戰略規劃。

互動性：啓發式教學，通過案例講解以及提問引導學員思考並反饋，激活學員間的溝通與討論。

實用性：課程講解中會基於實際案例展開，深入分析戰略規劃對公司構建核心競爭力起到的實際作用，並且會結合實際案例和演練來分享戰略規劃過程中實用的工具、方法和模板。

課程功能

國內許多企業在戰略管理和戰略規劃中存在諸多問題，比如有：

高層戰略無法落地：高層制定的戰略經常得不到落地和實施，無法上下對齊，無法讓中層和基層承接戰略規劃；

無法閉環：整個戰略執行過程欠缺一閉環流程和體系去確保戰略規劃的確實執行；

戰略部定位缺失：公司戰略部對於產線和銷線更像一個 “監督人”多於“增值夥伴”，這造成彼此之間的一種對抗的關係 ；

戰略技能缺失：戰略參與人員戰略規劃能力較弱，缺乏資源、技能、工具、方法和模板 ；

無法制定合理的KPI：無法爲各個部門和崗位制定合理的考覈指標，部門考覈指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊，每年的指標往往比較固定，無法動態調整；

......

對於企業存在的問題，講師會以濃厚的理論知識爲基礎，結合豐富的實踐經驗，深入剖析戰略規劃和戰略管理，幫助企業少走彎路，構建能指導和幫助企業成功的戰略管理體系。

課程大綱

華爲過去29年的跨越式發展

華爲過去29年的跨越式發展

華爲核心業務告訴穩健發展，始終專注商業本質

華爲跨越式發展的關鍵成功因素

戰略規劃幫助華爲在快速發展中“走對路”

戰略規劃案例分享

某公司歐洲區3年（2009-2011）發展戰略（銷線）

某公司消費者BG3年（2013-2015）發展戰略（產線）

華爲戰略管理演變過程

華爲戰略管理和戰略規劃歷史演變過程

2001年啓動的年度業務計劃（CBP）的背景以及問題

2001-2005年市場環境和業務發展需要華爲構建新的戰略管理流程

戰略規劃和戰略規劃部門在華爲的定位

優秀的中長期發展戰略（SP）和年度業務計劃（BP）對公司發展有哪些重要性

2009年，引入業務領先模型BLM，期望提升戰略執行的領導力和執行力

華爲戰略管理體系分享

戰略管理流程體系概述

>戰略管理和戰略規劃的核心理念

>戰略管理流程的五大模塊

>戰略管理流程（DSTE）架構全景

>戰略規劃（SP&BP）編寫框架模型（五看三定模型）

>中長期戰略規劃SP和年度業務計劃BP如何有效銜接

>業務戰略執行力模型BEM：通過制定合理而明確的組織KPI來保障戰略的落地和執行

>確定組織績效目標之戰略解碼

>戰略管理的關鍵活動就是做好以下兩“點”：戰略機會點和戰略控制點

戰略洞察（MI）

>市場洞察（MI）之關鍵要素

>戰略洞察（五看）的工具和方法：看行業、看市場、看客戶、看競爭、看自己

>輸出機會點：通過SPAN圖判斷機會的優先級

>戰略思考和戰略洞察的核心輸入

中長期戰略規劃（SP）

>業務涉及能幫助企業有效抓住機會點

>“戰略專題研究”流程是更加深入的業務涉及，可針對現有業務或者新業務制定創新而且深入業務設計

>價值驅動的業務設計是經過驗證且有效的方法論，可用於戰略專題的深入研究

>戰略控制點：5種競爭優勢可以成爲業務設計的戰略控制點

>戰略控制點案例分享：華爲無線業務通過兩次轉型構建了強大的戰略控制點以及其構建戰略控制點關鍵成功因素KSF

>中長期戰略規劃（SP）模板提綱

研討：OPPO R 系列手機和華爲 Mate 系列手機之業務設計和戰略控制點分析

年度業務計劃（BP）

>中長期戰略規劃（SP）和年度業務計劃（BP）的關係

>年度業務計劃（BP）的流程框架和模板提綱

>年度業務計劃（BP）之行動計劃彙總

戰略落地和戰略解碼（BEM）

>抓住戰略機會點的關鍵要素

>價值創造決定價值分配（KPI制定）

>戰略解碼步驟和方法（BEM）

講師介紹

主講人：汪瀛

原華爲歐洲商業諮詢部副總裁、

戰略與Marketing無線市場總監

工作經驗：14年戰略與產品管理領域工作經驗，其中11年華爲工作經歷，歷任歐洲商業諮詢部副總監，戰略與Marketing規劃部無線市場總監，Intel的大客戶部經理等職務，3年管理諮詢公司資深專家。在華爲工作期間，和多個業界專業諮詢公司（美世、PWC、IBM、埃森哲等）合作，參與公司中長期戰略規劃流程的制定和變革， 完成超過20個商業計劃（BP）諮詢項目，包括英國Vodafone、英國O2、法電、瑞典Telenor等客戶，2008-2011年負責歐洲地區部戰略規劃和客戶痛點分析，並負責管理歐洲地區的戰略落地的日常運營。

專業領域：以客戶爲中心、以目標爲導向的戰略管理體系、價值驅動的業務設計、戰略專題深入研究、戰略規劃、產品管理、需求管理、解決方案營銷等。

服務企業：金風科技、浪潮信息、上汽集團、邁瑞醫療、海康威視、舜宇光學、揚子江藥業、正泰集團、華立集團、金螳螂、思源電氣、順絡電子、滴滴出行等。

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