對於新開店鋪而言，第一單從0到1往往是很難的，因為沒有事先銷量和評價的積累。即使每天有人看，客戶往往也就是看看而已，不敢下單，因為他們害怕不靠譜。

這種感覺就像七八年前我們上淘寶一樣，要買，就找有銷量和評價的，如果沒有，可能就不會買。雖然今天的我們已經對網購習以為常，銷量和評價不是很看重了，但畢竟我們面對的是東南亞市場，那邊的電商落後中國5-10年，那邊的消費習慣也是一樣。

所以，初期的評價和銷量很重要。嗯，沒錯，我相信此時很多小夥伴已經推斷出幾單就是個最好的手段。

問題是，由於蝦皮Shopee還是比較新興的平臺，市場上現在幾乎沒有對應的刷單服務。但有這個需求存在，相信不久之後就會有人做對應的服務。

沒有銷量和評價的情況下，要出單會稍微難點，但也不是不可能。我覺得相比較其他平臺，在都沒有銷量和評價的情況下，蝦皮出單還是比較容易的。

珍惜好每一次訂單，該送點小禮物就送，該感謝信就感謝信，該打包好久打包好。因為在有評價這個機制上，獲得好的評價絕對至關重要。這也對店鋪和產品排名都有好處。

對於剛開不久的Shopee賣家來說，眼看別人每天大量出單心裡不好受，自家店因為沒有銷量和評價的積累，再加上剛做新平臺不久，對平臺相關規則或運營技巧沒摸透，故如何快速出單是賣家們一直在琢磨的事。

今天我們就來總結一下不能出單的幾點原因：

1) 產品價格過高，影響出單

定價是個技巧活兒，除了要考慮成本、利潤外，賣家還要考慮平臺上同行類似產品的價格，以作參考。太多的賣家只考慮自己，不考慮行業。要知道平臺為幫助買家儘可能少時間、少精力、少路徑的情況下選購到心儀產品，在頁面很多地方提供各種可能的選擇路徑，故每個賣家每個產品不可能永遠一直做壟斷，既然如此，價格問題就一定會參與到用戶的購買決策中。

當然，也有些賣家因為追捧熱銷品而跟賣，受訂貨數量影響，暫時不可能拿到最低價，只能以較高價售賣，這種情況下，賣家即使上的是熱銷品，但因價高，銷量受限。要想打破，我們可以多多上些其它的熱銷品或平臺所推新品，來分散價格壓力。如經理的每週周報、蝦皮各活動版塊還有行業優秀賣家的店內熱銷產品、其它東南亞平臺上的熱銷品，均是我們參考的來源。

2) 產品不是市場歡迎款，出單難

不受市場歡迎的，或不符合當地消費習性的產品，上再多也沒用。比如說，東南亞屬熱帶雨林氣候、熱帶季風氣候，故像咱們中國大部分地區冬季穿羽絨的情況在那邊不可能出現。所以若不瞭解這些情況，賣家因故以售賣羽絨服為主的話，出單就很難了。

所以，多瞭解下當地的信息是必要的。補充點：賣家若要上涼鞋或褲子，哪些款式更好？長的？短的？款式？這些都有必要了解下再上。

3) 產品數量不夠，支撐不起出單結果

官方鼓勵賣家多上產品，且現shopee店鋪不像其它平臺那樣，上產品受類目限制，shopee不會。故我們每天可花一定的時間來做上新操作，每天上新數量10-15款，具體數量可視自己運營工作來安排。如果你有其它平臺的運營經驗，請不要直接套用於shopee。如東南亞市場是分散的，人們喜歡熱鬧的界面，多上產品是是必要的，因為能獲更多的上新流量扶持，不要一開始就用單品精細化運營方法弄，成功性低。

4）沒做上優選賣家。優選賣家很重要，這個值得一再強調，我最初單量突破個位數，最主要的一點我覺得就是優選。因為它不僅會讓你整體權重更高，而且因為蝦皮幣的因素，會讓你有更高的轉化。

即使有些產品一開始你沒有銷量和評價，但有了優選賣家的標籤，就可以一定上消解了買家的顧慮，這就像我們過去上淘寶只認皇冠店一樣。

除了這些，還有什麼方法可以讓我們更快地出單嗎？

答案是有的，就是：跟賣平臺上熱銷的款式。這不違反平臺的規則，反而，蝦皮目前是鼓勵跟賣的，經理每週分享的市場周報就是最好的選品參考資料。只要你有能力找到同款的貨源，有時在0銷量和評價的情況下，都可以上活動。

除了經理每週的周報，還有哪些地方有熱銷數據？

1.首頁的Trending Searches。這個位置是根據每個人的搜索習慣而定，每個人看到的可能都不一樣。

2.Categories,也就是類目。這裡細分得比較細，點進去上面是商城的品牌介紹，下面就是一般得搜索框，默認的首頁都是一些熱銷且綜合評價比較高的產品。

3.從點擊單個產品進入，我們可以找到對應的店鋪，查找對應店鋪裏比較熱銷的產品。進入一間店鋪，我們還可以學習它的公告、分類。進入店鋪之後下拉，默認是店鋪裏熱銷的產品，這些我們都可以去參考跟賣。

4.回到首頁。再往下就是閃購Shocking Sale、熱銷Popular Products和每日發現Daily Discovery，除了閃購，後面兩者也是根據我們的搜索習慣而定。

5.當然，除了蝦皮本身平臺之內，在平臺之外我們也有很多好去處。比如像都是東南亞的Lazada、新加坡的Q10、馬來的11street、Lelong等等。另外，當然還有國內的淘寶。

6.東南亞距離中國很近，一般這邊火的東西，那邊也會很快流行，比如小豬佩奇（排除穆斯林國家），抖音上很火的一些妖嬈花播放器、自拍燈、裝飾用的配飾。抖音在國外也是很火的。

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