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弱电工程包括安防监控、无线组网、综合布线和智能楼宇等。

可现在狼多肉也少，竞争激烈，再加上费用又高涨，大家都抱怨没什么利润，不好做了。

对于工程项目怎么赚钱，我们只关心三件事：

——质量

——成本

——服务

对于产品，你会想：

比较重视产品的质量问题。

做项目的付款方式通常是先付一部分定金，等项目施工完毕，验收合格后甲方再支付余款。有的还留一部分质量保证金，以防止产品质量出现问题，所以，如果产品不行，施工或验收出现问题，最直接的结果就是收不到余款还为此承担相应责任。另一方面，从长远来看，产品质量也是工程商的口碑之基。

对于利润成本，你的看法是：

有一定的利润空间。长期、稳定、持续获得利润空间是正道，做渠道的最终是通过产品的销量大来获得不错的利润总额。通俗讲，薄利多销。

对于服务，你有几句想说的：

电子产品不比衣服食品等消耗品，是耐用品，这时售后服务在这里显得尤为关键。只有一点要说的，一定不能因为产品的维护量大而产生额外太多成本。因为产品售后维护成本高会降低利润空间，最终有可能导致没钱赚。

扫误区：

1、不用想，选大牌，没有错。

不一定。

——即便是三星品牌，今年三星手机爆炸家喻户晓；再说说苹果，其实返修率一直也不低。

2、可能贵会好点。

不一定。

——牌子做大了，售后反而做不好了。思科、H3C名气大质量过关，但要返修的时候大厂反而会服务不到位。相反，一些中低价位厂家倒是能做到贴心服务，故障问题立即跟进解决。

互联网时代，多了解多比较，结合经验积累，符合市场行情的价格就是最好的。

无论什么价位的产品，都以稳定可靠为最基本要求。

3、选个便宜的。

捡了芝麻丢西瓜。

（1）慎防选购低于市场价区间的。所谓一分钱一分货，低得你怀疑连原材料费都不够，必然偷工减料之嫌疑。

（2）低价竞争策略不可取。被客户或对手牵引，中标了再拚命节省物料成本。其结果会导致后期返工、保修、维护成本巨大！

4、追求新技术高配置。

没必要。

——例如，（1）摄像机选择130万、200万像素则好。130万和200万像素的摄像头既成熟稳定，清晰度也足够安防监控需要。现阶段，没必要追求2K、4K超高清。

（2）接入层用百兆交换机。百兆接入，千兆级联，是现阶段最高效科学的办法。没必要用全千兆的，因为编码技术的常规码流都低于10M。

5、忽略现场品控。

很重要很重要哦。

问题出在哪？

据多年工程项目经验及产品返修统计，2/3以上的返修件问题不是出在产品自身。

而是工程配套的其他物料不良、安装方法不当、场景干扰等因素导致设备工作不正常。

如何解决？

很多工程项目可能会请临工实施。在这种情况下，一定要有监理或工头。

把好品质的关，把线路节点、供电稳定等关键环节重点验收和检测。

6、维护管理应该怎样？

不可掉以轻心。

现在人工费贵，本来还能赚几个钱的项目，多返几次工或上门维护，可能就亏本了。还要损失客户口碑，得不偿失。

（1）用户培训

对监控管理人员进行应用培训。这绝对是事半功倍的高价值业务。虽说不是能产生直接效益的，还要花功夫，可却能避免了不熟悉业务的人误操作造成的麻烦，实在幸哉乐哉~

（2）远程协作

尽量利用互联网工具：拍照、截图、视频、远程登录。快捷方便又高效。

即便到最后要上门服务，也事前尽量用各种方式了解和清楚状况，才能做到有的放矢。

结语：

各位老板，保住初心，但行好事。

总结四个环节，12字真言：

方案设计：品质底线、成本结构、盈利设计

产品选型：价格行情、性能够用、故障最低

施工管理：关键节点、人员监工、现场品控

系统维护：上门准备、远程协作、用户培训

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