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弱電工程包括安防監控、無線組網、綜合布線和智能樓宇等。

可現在狼多肉也少，競爭激烈，再加上費用又高漲，大家都抱怨沒什麼利潤，不好做了。

對於工程項目怎麼賺錢，我們只關心三件事：

——質量

——成本

——服務

對於產品，你會想：

比較重視產品的質量問題。

做項目的付款方式通常是先付一部分定金，等項目施工完畢，驗收合格後甲方再支付餘款。有的還留一部分質量保證金，以防止產品質量出現問題，所以，如果產品不行，施工或驗收出現問題，最直接的結果就是收不到餘款還為此承擔相應責任。另一方面，從長遠來看，產品質量也是工程商的口碑之基。

對於利潤成本，你的看法是：

有一定的利潤空間。長期、穩定、持續獲得利潤空間是正道，做渠道的最終是通過產品的銷量大來獲得不錯的利潤總額。通俗講，薄利多銷。

對於服務，你有幾句想說的：

電子產品不比衣服食品等消耗品，是耐用品，這時售後服務在這裡顯得尤為關鍵。只有一點要說的，一定不能因為產品的維護量大而產生額外太多成本。因為產品售後維護成本高會降低利潤空間，最終有可能導致沒錢賺。

掃誤區：

1、不用想，選大牌，沒有錯。

不一定。

——即便是三星品牌，今年三星手機爆炸家喻戶曉；再說說蘋果，其實返修率一直也不低。

2、可能貴會好點。

不一定。

——牌子做大了，售後反而做不好了。思科、H3C名氣大質量過關，但要返修的時候大廠反而會服務不到位。相反，一些中低價位廠家倒是能做到貼心服務，故障問題立即跟進解決。

互聯網時代，多了解多比較，結合經驗積累，符合市場行情的價格就是最好的。

無論什麼價位的產品，都以穩定可靠為最基本要求。

3、選個便宜的。

撿了芝麻丟西瓜。

（1）慎防選購低於市場價區間的。所謂一分錢一分貨，低得你懷疑連原材料費都不夠，必然偷工減料之嫌疑。

（2）低價競爭策略不可取。被客戶或對手牽引，中標了再拚命節省物料成本。其結果會導致後期返工、保修、維護成本巨大！

4、追求新技術高配置。

沒必要。

——例如，（1）攝像機選擇130萬、200萬像素則好。130萬和200萬像素的攝像頭既成熟穩定，清晰度也足夠安防監控需要。現階段，沒必要追求2K、4K超高清。

（2）接入層用百兆交換機。百兆接入，千兆級聯，是現階段最高效科學的辦法。沒必要用全千兆的，因為編碼技術的常規碼流都低於10M。

5、忽略現場品控。

很重要很重要哦。

問題出在哪？

據多年工程項目經驗及產品返修統計，2/3以上的返修件問題不是出在產品自身。

而是工程配套的其他物料不良、安裝方法不當、場景干擾等因素導致設備工作不正常。

如何解決？

很多工程項目可能會請臨工實施。在這種情況下，一定要有監理或工頭。

把好品質的關，把線路節點、供電穩定等關鍵環節重點驗收和檢測。

6、維護管理應該怎樣？

不可掉以輕心。

現在人工費貴，本來還能賺幾個錢的項目，多返幾次工或上門維護，可能就虧本了。還要損失客戶口碑，得不償失。

（1）用戶培訓

對監控管理人員進行應用培訓。這絕對是事半功倍的高價值業務。雖說不是能產生直接效益的，還要花功夫，可卻能避免了不熟悉業務的人誤操作造成的麻煩，實在幸哉樂哉~

（2）遠程協作

盡量利用互聯網工具：拍照、截圖、視頻、遠程登錄。快捷方便又高效。

即便到最後要上門服務，也事前盡量用各種方式了解和清楚狀況，才能做到有的放矢。

結語：

各位老闆，保住初心，但行好事。

總結四個環節，12字真言：

方案設計：品質底線、成本結構、盈利設計

產品選型：價格行情、性能夠用、故障最低

施工管理：關鍵節點、人員監工、現場品控

系統維護：上門準備、遠程協作、用戶培訓

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