當對手殺價 我跟不跟....

 

如何跟對手"隱性勾結"...win-win共創雙贏...

 

 

以下整理巫和懋教授演講內容:

 

巫和懋是現在北京大學光華學院教授,⋯⋯

他是第一批被中國挖角的EMBA名師

中國EMBA名師地位崇高,每天講學收入是臺灣的5-10倍

 

他說:

一:

●董事會的80/20規律

→花費80%時間在對公司只有20%重要性的決策上

●戰略性(strategic )與戰術性(tactical)或日常性決策的差異

→進入或退出?擴張或維持?上市或私募?

●策略性思考(strategic thinking)與對產業競爭環境認識的重要性

→用什麼樣的框架來思考

●掌握羣體動態(group dynamic)，達成決策

→如何增進瞭解戰略性決策的多層次影響

 

寡頭競爭的特性

●企業競爭的成敗與哪些因素有關?

─產業的特性與趨勢(life cycle)

─產品需求的特徵

─自身的優劣勢

─競爭對手的優劣勢

─政策與競爭環境

 

●短期競爭(Competition)

─同質產品(Homogeneous products) →競爭至利潤非正

─異質產品(Differentitated products) →有些利基

 

●長期競爭

─長期隱性勾結 

 

●寡頭公司的和平並存

─長期擴張策略

 

該競爭還是該合作?

1.「價格競爭激烈」產生的因素：

產品替代性高(相似度高)，降價造成需求量大幅上升。

→容易出現“囚犯困境”

2.「承諾可信度」產生的因素：

該廠商有較好技術(較低成本)或較好信譽，不易模仿。

→過去或現在投入資源來增強“承諾可信度”

使用“承諾可信度”可以改變產業結構，但時間進度較長。

 

董事會戰略性重大決策 

1.瞭解政經趨勢與產業發展方向，董事會大部分時間應著眼於重大決策 

2.運用策略性思考框架，瞭解對手與自身優劣勢 

3.讓董事會成員充分了解戰略性決策的多維後果 

4.找出制勝的決策方向並取得共識 

....君安投顧研究部協助整理