房產經紀人高效開發客戶的途徑和技巧
作為一個合格的房產經紀人，客源的開發是一項必不可少且循序漸進的步驟。當你的客戶基礎不斷壯大的時候，不動產方面的需求也就越來越大，成交的概率就會大大提高！那麼，房產經紀人如何開發客源，建立強大的客戶基礎呢？
1、關係營銷
前提是要求經紀人要有一定的人際關係，並且和自己的親戚朋友以及老客戶搞好關係，當他們身邊的朋友有買賣房源的需求時，第一時間推薦給你。一般這種客源成交的幾率比較大，你可以給介紹人適當的物資獎勵，來日方長嘛！
2、口碑營銷
平時經紀人要在各方面提高自己的個人形象、服務態度及專業知識，憑藉優質周到的服務取信於客戶，建立起忠誠關係，獲得良好的口碑，同時打造公司的品牌形象，增大行業內的競爭力，以此來吸引更多的客戶致電諮詢。
3、商圈精耕
商圈精耕的核心是絕對控制有效資源，大幅提高成交比例及傭金，從而全面提升業績。通過商圈精耕，更加深入瞭解地段行情和市場動態，挖掘潛在客戶。
4、門店開發
當有客戶在門店外駐足停留或者上門諮詢時，房產經紀人做好客戶的接待工作，一般這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，經紀人一定要留下客戶的聯繫方式，加強跟進，防止跑單。
5、網路拓客
隨著互聯網的快速發展，網路發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，很多房產經紀人通過房客多房源羣發功能，在網民看房高峯期，將優質房源一鍵預約發布到各大房產網站和信息分類網站上，可大大縮短房產經紀人找客源的時間。
6、社區駐守
針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安、物業和小區裏的住戶搞好關係，有需要的時候他們會給予你一定的幫助，也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
7、巧妙運用廣告貼紙、名片或者派單
把自己設計的廣告貼紙、名片或者派單，列印出來，去人流量比較大的小區、大型超市、公交車站、房展會等人流量較大的地方張貼派發，雖然這樣的效果是微乎及微的，但沒事的時候可以嘗試一下。
8、拍房源照片，裝訂成冊
客戶也許沒時間一間間跑，為了節約大家時間，房產經紀人把手上不同類型的房源拍成照片，圖冊上的每套房源要強調一個或兩個非常突出的賣點，與其他房源有所區隔，此外還要有一些優勢要說明。讓客戶先看圖片，感興趣再去看樓。
9、利用風水指點房源
有些客戶，特別是生意大亨在買房時最注重的應該先是房屋的風水問題，房產經紀人在給客戶介紹房源或者寫房源描述時稍微介紹一下這套房子的風水是多麼好，有可能就會引起客戶的興趣，提高成交率。
10、與買家合影
不管是請人在背後拍，還是旁邊偷拍，只要是你經手看房成交的客戶，都拍攝下來，做成影集，當下次你帶客戶看房時，不經意間讓客戶看下經過你手成交的客戶，可以增加客戶對您的信任感。
11、請買家題字
每套房子成交後，買家一般心情大爽，那就請買家為您的服務題字或者點評幾句吧，估計評價都不錯，您把這題字集再與房源圖冊集合一起，無意中叫業主翻看到，效果應該是不錯吧。
12、房客多經紀人店鋪
房產經紀人可以借用房客多來挖掘手機微信上龐大的客戶羣，通過經紀人個人辦公軟體房客多，可以免費擁有個人微店鋪，生成專屬二維碼，經紀人把優質房源展示到店鋪內，一鍵分享到朋友圈，客戶可直接進行在線委託、買賣租賃等業務，既提升服務品質，又能提高用戶體驗，最大限度的挖掘客源。
13、全景看房
全景看房是易房大師提供給房產中介人士的一項顛覆傳統看房模式、引領客戶走進全新的三維空間，享受一場前所未有的視覺盛宴的服務。這種看房模式既大大減輕房產經紀人傳統看房的負擔，又帶給客戶不一樣的新奇感，不出屋門就能看到房屋的全貌，且更加直觀立體，可以瞬間捕捉客戶的注意力，留住客戶。
客源的開發絕不是一蹴而就的，需要房產經紀人長期堅持。
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