去年寫了一個貼子，發現還是有不少應屆生在關注券商研究所機構銷售的崗位，今天沒事兒，一登陸，發現還不少同學問我。

居然還有願意付費諮詢的~少年，你已經擦邊上了一個銷售最底層的利器邊緣了。

今天專門寫一個貼子吧，供各位應屆生參考。當然以下都是我個人階段性的見解，僅供參考，不一定對。你要是覺得邏輯順，你就聽聽，覺得哪裡有BUG，也就順便看看就好哈~

1）有沒有前途這個問題，我建議你真的不用到處問人。

一些同學私信問我這個問題的時候，其實我覺得沒太大的必要，你的老師應該告訴過你，行行出狀元。歷史名句放在那裡，你不聽，非要去問身邊的人，你如何能辨別他意見的對錯？

戰國策里有一則小故事，叫「醫扁鵲見秦武王」，說的是扁鵲說秦武王有病讓他冶，他的大臣非治療的那個部位有風險，立薦問題不大，不用治，不要冒這個風險，可能會害武王失明。秦武王聽了告訴了扁鵲，扁鵲回了一段話「君與知之者謀之，而與不知者敗之。使此知秦國之政也，則君一舉而亡國矣」，意思大概就是，你問我一個懂醫術的人怎麼治病，我告訴了你，你又跑去問根本不懂醫術的人，然後又讓他們的意見左右干擾你，影響你。你要是這麼治國，早晚玩完了。

這個故事旨在告訴人們不論辦什麼事情，要與精通業務的人去商量、研究，如果被似是而非的錯誤意見所動搖，就會誤事。

道理說起來簡單，但其實這段小故事，裡面的道理其實很多在生活里真的一點都不懂。

你一個應屆生，找一份工作，你去諮詢你的老師，諮詢你的家人，諮詢你的師兄師姐，他~真的懂嗎？你聽了這麼多的人意見，你分辯得出來哪個人在這個答案上是智者，哪個人在這個 答案上是愚者嗎？

除非你精準的知道這個人在這條道路上已經是個專家，而且已經走通了，他已經得到了你想要的一切，這時候，他的意見就會真的具有很大的參考意義。比如，如果你能找到一個干研究所幹了挺久，且年薪超200萬甚至更高的的人的時候，我覺得你可以聽取一些他的建議，他基本上可以比較客戶的告訴你這個崗位最有價值的在哪裡，也會告訴你天花板在哪裡。

但是，其他的人的參考價值，真的有待商榷。

有些機構銷售真的挺菜，幹了兩三年，也沒摸到竅門，還在外形，好感，吃喝等邊緣問題上打轉。這時候你問他，他肯定會告訴你，這個工作沒有意思，也沒什麼價值，干時間長了覺得什麼都沒有學到云云~他當然覺得空，因為她/他壓根就沒有觸到銷售的核心，也沒有真正的成長。你聽這些人的建議，我只能想，某種程度上，你會受到錯誤的干擾。

記得我本科考研究生的時候，曾經想過考法律，那時候，我覺得做個律師，懂得法律是個很好的武器，而且還能幫助別人打官司什麼的，很有意思，很有人生價值。但是當時，我的家人不支持， 他們覺得律師要能說會道，要邏輯性好，我不行。（但實際上，他們的認識至少89成是錯的，因為我在家裡實在太安怡，太慵懶了。而我在學校和社會，其實還是很有進攻性的一個人。）

我又諮詢我的導師，我的導師說，不建議。因為一來，我一個理工科的去跨考文科，難度係數太大，二來，律師這個行業是需要人脈的，沒有人脈，剛開始的幾年工資可能就是2000-3000，甚至隱隱的暗示，可能會遭遇一些非公平的待遇。我當時確實被嚇到了~想著我 在這個行業確實沒有人脈，估計搞不起來。

後來，我選了經濟學。現在我有時間跟律師閨蜜聊起天來的時候，我還是隱隱很羨慕她。可以為普通人排憂解難神馬的~先不說這個選擇到底對或者錯，但是我導師那一句「律師這個行業是需要人脈的」我現在覺得真是巨大的邏輯問題，哪個行業不需要人脈，哪個人又是一開始都有人脈的？大部分的律師，不也是一點點積累起來的。

你要知道，律師如果真的那麼差，那人才就慢慢會從這個行業流失，而這個行業慢慢就又會待遇提上來。社會的資源分配效率在這個上面，還是很有效的。

那麼回到機構銷售有沒有前途這個問題上來，我想反問你，你覺得老師有前途嗎？工務員有前途嗎？投行有前途嗎？你心裡有前途的職業是什麼？

我可以告訴你的是，大客戶銷售是相通的，你做完這個，你同樣可以去銷售其他的。銷售路子就是這個，要麼你一直做銷售，要麼你就帶團隊，要麼你就去開公司。如果你沒有抱著一直做銷售的心，那你就壓根不該選擇這個崗位。你到了這個崗位上，你也做不好銷售的。

你不用考慮什麼，以後老了怎麼辦，跑不動了怎麼辦，或者行業倒退了怎麼辦，你想的真的太多了！就像你都還沒有跟這個人做男女朋友，你就在想這個男人有了小孩後會不會愛小孩的問題，我只想說，你問上帝，他都不一定知道啊~

深思熟慮是個好事兒，但是你慮的真的太遠了~

我覺得你與其去想這種不著邊際的問題，不如去想想，怎麼跟HR和公司談，把工資談到最好。或者想想，怎麼樣，去一個更有名的平台，或者想想著A工作有戶口，B工作有核心業務崗位這種你立於當下，能基本想的清楚的問題。

未來很長，你會有什麼樣的機遇，真的很難說。

如果這個平台夠大，夠有名，給你的BASE也挺OK，帶你的人也挺OK，那你還在想什麼？什麼都不用想，直接去吧~

然後，最後3點，供OFFER之間的對比選擇。

1）有戶口，去有戶口的。

2）大小平台，去大平台。

3）能幹核心業務的干核心業務，去核心部門。很多崗位，其實你壓根不知道幹什麼的，這個時候，不如選個這個公司很牛逼的部門，你要知道，職場上，或者說換工作的時候，從高往低走很容易，從低往高走，很難。

4）銷售的崗位，少聽一些研究員或者其他在銷售上賺到大錢（或者中錢？）的人瞎說什麼靠臉靠啥啥啥的，都是扯淡。說白了，人家高級銷售每天都在幹什麼，他們壓根看不明白，也壓根就不知道。這個行業靠臉要是能幾百萬上千萬，那我真是信了他的邪了。這個崗位也確實有一些渣渣，但是哪個行業哪個崗位沒有呢？重點看你個人，別想太多~

5）你的客戶群，決定了你的level。所以，要清楚的明白，你的客戶群是誰。（有時候，你真的不明白）比如針對於研究所的機構銷售而言，你以為你服務大公募大保險什麼的，你的level就比小私募高，不是~服務這種，一個小畢業生，服務的客戶群，一般不是基本經理或者大領導，而是最底層的研究員，說白了，你找時間要交道的就是這些人，你只能隨著他們的成長而成長。

本來只想寫3個小點~不知不覺就寫多了。感覺還沒寫完的趕腳……

算了，睡了，明天要早起~

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