如何自带流量, 让客户自己进来!! In-bound开发国际客户

 

 

 

随著角色的变换及数位工具的变多, 我目前做陌生开发的时间己经比以前少很多, 一来因为产品变复杂了, 客户变得相对很”隐性”很多, 所以, 打陌生电话也不一定管用, 二来因为年岁渐长, 自以为这件事就交给年轻人吧, 老人家”不宜”再做下去.该退到幕后!!  (拨头发中~)

 

台湾的产业结构已经跟以前不大一样, 以前可以做比较大众的东西, 现在的产品便宜的成品不会在台湾, 有许多是中上游东西才能在台湾生存下去, 但产业链更上游的东西, 客户其实更难找. 所以, 当客户自己找上门之后, 当然是比自己去call out或是出外展览更省下许多时间及精力.  但坦白说, 你要花的时间及成本是在marketing这一部份, 而这一部份向来又是台湾人最弱最不愿意花钱的地方.

 

其实我要讲的是二个重点,

网站SEO

内容行销

 

SEO

其实很多人对SEO的观念其实还停留在老旧的想法, 就是关键字广告下面的那个区域, 但google的SEO己经比往常复杂很多, 以公司去代操这样子的模式已经很困难了, 其实我建议每个中小企业都要好好去认识一下SEO, 尤其在网站刚开始建置时, SEO的观念最为重要, 因为架网站的公司并不一定会全然了解这些东西, 而SEO跟企业主切身相关, 不止是内容的问题, 还有架构及技术性的问题都要克服. 坊间有些课程其实很鼓励大家去参与! 另外, 有许多的国外及国内的工具可以运用, 但真的要下功夫去做好, 就真的要marketing及明白网站技术的人投入。

 

若大家有兴趣的话, 可以私讯我, 我可以给点建议, 也可以避免广告的嫌疑!!

 

内容行销

内容行销! 内容行销!! 内容行销!! (说三次因为很重要)

其实就是让你要卖的东西, 大量的置入在你网站中, 但当然要很技巧性的让google知道, 所以, 许多大公司, 就会出现blog, insight等网站目录传递许多产业讯息及文章, 但这真的要持续力、文笔及脑力的工作, 但总的而说, 若不花关键字的钱, 就是要用”劳力”. 就像我写blog, 要持续一个月产出多少篇, 其实压力颇大, 所以, 我不得不佩服那些以youtube影片及部落客为生的人。

 

这些都要做许多功课, 曾经有学员告诉我, 老师我自认为开发能力不错,反正就是找名单,一直用mail及电话follow, 但遇到某些很隐性或很封闭的产业, 名单我就束手无策了. 我只能说学海无涯啊.

 

除了这些科技的方式以外, 我自己还用了许多其它方式, 但写文字实在不是我的专长, 只好一步步把这些东西想辨法放在之后的课程中去做分享,  希望能对中小企业有帮助.