你可以到這款產品頁面去瞅瞅（ASIN：B071YMZ4LD），當我每翻到其中一張時，注意力首先是被亮藍色的短文案給吸引，再根據介紹的提示去了解這個產品。因為客戶瀏覽的時間有限，比起單純放上高逼格的產品圖片或者細節圖，加上這麼一句顯眼的文案，客戶對這款產品的印象會加深，他們的腦海里已經被動為你這款產品打下1、2、3、4、5個標籤，也就是這5張圖裡的短文案。而如果缺了這麼一部分，效果會是大打折扣的。

視覺效果——

• 輔圖1你可能看不懂它要表達充電的速度的意思吧？
• 輔圖2很直接就是主要的適用產品。
• 觀察一下輔圖3的箭頭設置得很巧妙，看一眼就能懂它這個插頭是可以收起來的（區分某些沒有這項功能的同類產品），產品大小上，可能它是通過和旁邊手機的對比，讓客戶自己想像？在它的天貓商城詳情頁上，表示這處細節的圖片處理得更詳盡也更清晰一些，它將三面的確切尺寸標註出來了，這也是這組輔圖裡缺少的。
• 輔圖4，重點在「地裂」的效果上，很好地詮釋這款產品究竟多麼「Incredibly Durable」——掉地上地板壞了我都不會壞，牛×吧！
• 輔圖5則是強調產品的安全性，畢竟是接觸電的，但是「我把整個電路板都拆給你看了你還不放心嗎？」雖然客戶們很少懂電路的，但這麼一看還是會……不！明！覺！厲！
• 最後一張就沒什麼好說的了，使用場景，雖然看著差不多但它要表達的和輔圖1是有區分的，輔圖1 為了表達充電很快呈現的是手機電量飽和，產品指示燈為藍色，不過船長覺得最後一張圖如果是展示充電中的場景會更好一些，它這款產品在充電中時指示燈是綠的。

別顧著舔屏！

圖片合規，這是前提不多說。例子中這組輔圖的套路Anker應該是沒有申請專利的，如果你還在煩惱該怎麼優化產品圖片，不妨學學大佬：

①拆分賣點各放置於一張輔圖，包括但不限於產品的參數信息、使用功能、產品優勢（對比）、產品細節、使用場景、個性化包裝等，重點是，去構造出符合主題的圖片情境能夠大大加分；

②輔圖整體背景風格特別是色調上保持一致或與產品高度相關；

③簡潔明了的賣點文案與顯眼的相關產品圖片設計結合。

上述三點缺一不可，並且要把大佬沒有完善的細節做到位！

標題。

船長之前有給過大家一個標題優化公式【核心關鍵詞+品牌+材料/用途/產品屬性+其他】，至於大品牌可以把品牌放到第一位。

舉例產品的標題：

Anker Elite Dual Port 24W USB Travel Wall Charger PowerPort 2 with PowerIQ and Foldable Plug, for iPhone X/8/7/7 Plus/6s/6s Plus, iPad Pro/Air 2/mini 3/mini 4, Samsung S4/S5, and More

其實只有簡單2句話。前半句【Anker Elite Dual Port 24W USB Travel Wall Charger PowerPort 2 with PowerIQ and Foldable Plug】中其實就包含了品牌Anker，核心關鍵詞（賣點） PowerPort 2 Elite，用途Travel Wall Charger，產品屬性24W（功率）、PowerIQ（技術含量）、Foldable Plug（特點）；該有的都有了，又不僅僅是所有要素胡亂堆積，整一句順著看下來或讀下來都很流暢，並且將該用的詞一個扣著一個，是「遞進」的，客戶從頭看就會有一個接著一個的產品賣點跳到他腦海里，能夠很自然能接受「這波安利」。至於後半句是對這款產品的適用設備做一些概括，從而正確引導客戶正確的購買行為；最後的「and More」很有心機，如果客戶使用的機型不是標題中列舉的這些又很想買它怎麼辦？那就去詳情里找找、去Q&A提問唄！

如果你也不清楚自己該用上哪個或者哪些核心關鍵詞，給你介紹一些船長的隱藏功能——標題詞頻統計。

這個其實是在【大數據-搜索選品調研】功能下的一塊小圖表，將你的產品關鍵詞搜索並選定指定站點和類目，下拉找到第6塊圖表查看大圖可以看到，這個結果是指，你所搜索的產品關鍵詞在整個市場下，標題中用上這些片語的商品數量有多少（按從多到少排序），以及對應的平均reviews量。也就是說，你在寫標題的時候可以「從眾」用上這些大部分同類產品有的且對應reviews量多的片語，妥妥的不會有毛病。

其他那些基本要點就不多說了，總之，標題優化記住兩個重點：

①公式中提到的要素缺一不可除非你沒有；

②語句通順不要尷尬，符合站點國家客戶的閱讀習慣。

---閱讀進度50%---

內容較多，可以收藏起來慢慢看，或者分享給你們家的運營er~

五點描述。

舉例產品的五點描述，它的要點歸納做得很好，如圖所示，前4點中它都會用一個片語來概括這個要點的主要內容，整個描述很有條理，也能讓客戶迅速get到點上，幾乎Anker的產品五點描述都是這麼做的。

在優化五點描述時，首先你要明確目標——刺激購買。

優秀的五點描述有2個要求，邏輯性和故事性。下面給到3種常用的邏輯公式：

• 功能1+功能2+功能3+使用+適用人群/禮物佳選
• 功能1+功能2+功能3+設計+使用
• 功能1+功能2+功能3+功能4+質量保證

具體要根據你的產品特點來寫，產品本身的使用價值需要作為重點寫在前面，最後一點一定要加上產品的附加價值，也就是它擁有的文化內涵、可作為某種特定時間或場合的禮品、區別於其他產品的質量保證以及售後保障等等。

至於故事性，每一行描述最好與圖片布局一致，可以是輔圖（非品牌賣家），也可以是A+頁面體現的部分，這點可以自個兒去對應著看舉例產品的頁面。

Review

Review的優化我們講過好多好多了，而作為優化來講，Anker的產品不會是個好例子，畢竟他評論區第一頁上不到一半的好評數量，還有五星帶圖差評（給了五星但內容差評）；但畢竟大佬，沒有「處理」肯定有他的道理在，我們就只看它置頂的這個好評範本，還是能有點啟發的。

很關鍵的一點，評論帶圖。讓你的買家給你留帶圖或者帶視頻的好評，很難，但也未必不能做到。除此之外，研究一下這則評論的內容挺有意思的，可以猜測這是一位Anker產品的「鐵杆粉絲」寫的，並沒有很誇張狂熱的捧這款產品，而是站在用戶的角度很客觀地對這款產品做出好的評價。

你缺的就是這樣的「粉絲」，為了最大程度優化好你的review，你需要去找或者自己「製造」這樣的粉絲評價，遵照刷單原則，重在質量，帶圖或視頻，客觀評價！

至於差評，以前那些移除差評的套路還是可以用的，情節較輕的可以留「Comment」解釋，還有點擊「Not Helpful」或者「Report abuse」，雖然後者不一定能成功，如果你在申訴郵件里分析到位這差評的惡意以及對其他用戶體驗的消極影響，是可以增加被亞馬遜受理的概率的。

前段時間的大規模刪評中，主要有兩個原因，一是買方持續違規（刷單）操作，亞馬遜直接封殺他留的所有評論；二是賣方被判定違規（刷評）操作。如果你的review是被誤刪的，及時向亞馬遜發送郵件說（賣）明（慘）你並沒有違規操作但是不明白為什麼好不容易來的review突然不見了，萬一碰上心情好的客服，你的review還是有機會回來的。

Q&A

舉例產品的Q&A不是很突出，除了第一則詢問到與某個同類產品的區別之外，首頁其他問答幾乎圍繞適用機型來展開。不過對於大佬這款產品來說，客戶可以提問的點也不多，因為他的頁面足夠完善。但要知道，Q&A也是鋪關鍵詞的好地方！這個目前我在舉例產品頁面的Q&A前排幾則問答中還沒有看到，具體方法前不久船長有講過的，參考這篇《荒唐！評論不好刷，就坐以待斃嗎？》複習一下！

今天利用Anker這個產品作為例子給大家講講優化的一些新思路，當然優化不只上述提到的幾部分，也不是說你把所有要素都優化到一百分就能贏，listing是基本功，大家在迷茫的時候，可以看看同行的大牌是怎麼做的，取長補短。

優化是一場持久戰，希望船長的這篇文章能給你帶來一些新的啟發。下半年加油！備戰旺季不止你和我，祝各位老闆prime day and every day 爆單爆單

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