在知乎上有人提問,想和朋友一起開店,後邊怎樣分錢才合理?
我的建議是,合夥開店的話,在前期把先把股權分配,以及各自的職責這些都說清楚,以免日後再生爭端。
對一家餐飲店來說,股份可以分為兩部分,一部分是現金股,一部分是乾股。乾股裡邊包括技術股,以及管理股。如果你們的目標不止是開一家店,而是要做品牌,後期要考慮吸納資金進來的話,那應該再考慮預留一部分股份,為將來做融資用。技術股和管理股可以再做進一步的細分,一部分用於對技術合夥人和管理合夥人的付出的回報,另一部分用作對技術團隊和管理團隊的激勵。
這樣一來,關於餐飲店的股權劃分就是這樣的:
當然,以上只是個人建議。具體資金股,管理股,技術股的比例應該是多少,就要看具體的個人貢獻大小了。
比如說你們做的這個項目核心競爭力就在於獨特的技術,那麼技術合夥人要佔的技術股份就要多一點了,通常可以達到20%,有的甚至高達30%左右。
再比如這個項目如果產品屬於大眾化產品,主要依賴於管理和營銷來推動,那麼在管理股這塊就可適當的多一點。
總之,股權的劃分目的就是為了讓每個人的貢獻都能夠得到應有的尊重。合夥創業,前期不要嫌談情傷感情,前期把醜話都說了,後邊纔不會因為這些事情而扯皮,因為後期扯皮纔是真正的傷感情。
除此之外,關於股權這塊還有幾點建議:
1.股權最好不要平均,一定要有一個人佔大頭,要有決策權,股權平均的後果就是到最後誰說了都不算。
2.投資和經營最好分開。如果有股東只投資不參與經營,那麼最好約定好投資者的權利和義務,儘可能讓參與直接經營的人來做實際的決策,因為身處一線的人才最具有發言權,投資者要做的就是「疑人不信,信任不疑」
3.如果目標不是做大做連鎖,單店的話投資人不要過多,投資人的數量儘可能保持單數,這樣的話方便決策。
4.合夥合的不只是錢,還是人。儘可能找資源或者能力能夠互補的人來合夥創業。比如說你是做管理的人,那就應該找個懂技術的人,再找個懂營銷的人一起來合夥。這樣才能優勢互補,達到最佳的效果。
5.投資時一定要約定好退出的機制,創業就是一個九死一生的事,在投資初期不要總想著賺了錢怎麼分,還應該想到賠了錢了怎麼善後,或者中途有人退出的話怎麼保障事情還能繼續往下走。創業不易,且行且珍惜。
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