信貸經理給你講述獲客的方式，展業的幾個小妙招

信貸經理給你講述獲客的辛酸，展業的辛苦

很多人都認為信貸行業炙手可熱，所以他們拼了命的擠破了頭腦想要擠進來。學了滿滿一肚子的信貸知識卻不知道怎麼下手了，你說可惜不可惜。

第一點、傳統的插車、陌拜、發傳單、打電話等線下展業方法是信貸員們以前經常用到的獲客方法。現在很多人都說傳統的方法耗時費力，其實，恰恰是這種傳統的方法，可以幫助初入信貸行業的信貸員們了解市場。比如，通過打電話的方式，我們不僅可以積累到許多我們從未聯絡過的客戶，還可以通過電話了解到客戶的需求。這種方法雖然費時費力，但是可以讓剛入行的信貸新人們積極深入到市場中，獲得一手客戶資料。

第二點、許多信貸小白都會從自己身邊的資源開始做起，比如親戚朋友，同事、工作上的合作夥伴等等，特別是其中一些手中擁有大量客戶的朋友，都是他們最初的客戶來源。這種方法如果使用得當，可以通過「資源」帶「資源」，得以不斷擴大自己的人脈交際圈。但是這種方法有時會有弊端，比如推廣不當，會引起親朋好友的反感等等，長此以往阻礙了自己展業的效率。因此這種方法最好不要經常使用。

　　老客戶轉介紹也是一種不錯的獲客方法。在現實中，很多信貸員做完一位客戶的單子就對這位客戶不理不睬，有的忘了這位客戶的姓名，甚至訂單做成後對客戶的態度就180度大轉變。殊不知，這犯了信貸行業的大忌。有句話相信所有信貸員都聽過：每個客戶背後，還有250個潛在客戶。人與人之間存在著千絲萬縷的關係，當你與一個客戶熟識時，你便得到了一大片市場，因為在這個客戶影響下，其圈子內的很多人會成為你的客戶。因此在任何情況下，都不要遺忘客戶。

　　當然，也有不少專業知識豐富的信貸經理另闢蹊徑，他們開通自己的微博、知乎等自媒體公眾平台，通過發布專業領域的信貸知識，塑造自己在領域內的專業口碑，提高自己在行業內的影響力，傳播所在企業的價值觀。在內容上，利用自媒體進行輸出專業化的知識，結合市場上的熱門話題進行推廣，服務更多的客戶。但是光有流量還不夠，我們還需要一些手段，比如付費內容、付費諮詢等方式提高轉化率，達到雙贏結果。所以，通過這種方式進行拓客，需要一定的時間積累，並且對從業人員的專業知識也有很大的要求和挑戰。

　　如今，信貸獲客平台是信貸獲客經理獲客的新方式，一個好的獲客平台，不僅可以緩解市場信息的不對稱，還能提高獲客效率，提高訂單成功率。在手機和互聯網技術普及化的今天，市面上也出現了很多獲客平台APP。但是並不是所有獲客平台都值得下載和使用。對信貸員來說，可以快速獲得優質客戶的獲客平台才值得一試。因為，跟蹤客戶的原則就是主動快速地聯繫客戶，詢問客戶是否有這方面的需求，需要我們做什麼工作?這樣做的好處非常明顯：一方面表現出了信貸員們的誠意和服務姿態，尊重和重視客戶;另一方面也便於我們隨時了解客戶的真實需求，掌握合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。

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